【安防知識網(wǎng)】在剛剛過去的2007年第一季度高速球銷售中，雖然受春節(jié)的影響，各廠家沒“抱”到令人笑逐顏開的銷售業(yè)績，但是一些主流廠商仍保持著比去年同期高30%左右的增長。

　　據(jù)博世安保上海公司的CCTV產(chǎn)品經(jīng)理程曉文透露，他們的高速球產(chǎn)品在07年第一季度的銷售增長率達20%以上。利凌企業(yè)集團在2007年第一季度全球高速球銷售增長率達到了35%，其中，中國市場的強勁需求又占了很大一部分，例如城市安防的應(yīng)用。而常州明景電子的市場主管景玉萍也表示，雖然第一季度是銷售淡季，但是在他們“平安城市”實質(zhì)性的進展下，如潮州電信、青島平安城市等項目的啟動，也為07年創(chuàng)下了一個旺氣十足的“開門紅”。

　　在此基礎(chǔ)之上，對于2007年全年的銷售規(guī)劃和展望，不少廠商認為，在“平安城市”的深入開展下，多數(shù)廠家的業(yè)績會由兩年前“突現(xiàn)巨大商機”時的風(fēng)風(fēng)火火和驟然飆升，逐漸趨向穩(wěn)中上升的態(tài)勢。

　　“我們今年高速球的銷售目標預(yù)計增長幅度在40-55%左右，”天津嘉杰的國內(nèi)銷售經(jīng)理于冠德認為，雖然有平安城市的建設(shè)，一些廠商可能會樂觀地提出100%的增長目標，“但是我們測算了一下，感覺沒有這么大增幅。因為到目前為止，市場的需求和廠家相對都比較穩(wěn)定了，如平安城市的進展也是逐步地推進的，雖然總體市場量很大，但是采購商有很多的選擇，供應(yīng)商亦有很多客戶的工作需要去做，因此，今年各家再現(xiàn)一個爆發(fā)式的增長好像不太可能?！?/P>

　　理性采購、專業(yè)選擇

　　與銷售量開始呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的勢頭相對應(yīng)，2007年高速球市場的需求和競爭環(huán)境，也逐漸露出“理性化”之端倪。

　　“在前幾年工程商對高速球產(chǎn)品還不是很了解時，很多采購者大多是在功能上提一些要求，比如最常見的就是變倍數(shù)，到底能看多遠，成像的效果如何等，但是現(xiàn)在客戶卻比以往更加專業(yè)，”天津嘉杰于冠德指出，“他們考慮得更加細化了，在產(chǎn)品技術(shù)層面提出的要求也更多一些。比如在應(yīng)用時，哪些大型高壓設(shè)備會對高速球產(chǎn)生影響，如何在安裝設(shè)計上避免這些;周圍什么設(shè)備會對高速球的通信造成干擾......總之，大家可以提出一些更深入的需求來?！碧┛瓢卜琅c消防中國技術(shù)經(jīng)理李鋒也贊同此觀點：“2007年高速球采購者更重視產(chǎn)品的可靠性、售后維修服務(wù)、產(chǎn)品與其他廠商系統(tǒng)或眾多協(xié)議的兼容性以及高性價比等方面。”

　　客戶趨向?qū)I(yè)化和理性，這一方面與市場的教育息息相關(guān)，特別是平安城市的大量應(yīng)用，給工程商們提供了一個深度認識高速球的機會。另外，多數(shù)受訪者也表示，現(xiàn)在大型的項目越來越多，工程商們也傾向選擇一些有品牌、有品質(zhì)、有服務(wù)保障的產(chǎn)品。因為在很多實際應(yīng)用中，工程商們更希望在碰到一些很深入的、技術(shù)層面的問題時，有一個背景比較好的公司有足夠的能力去支持他們。

　　因此，廣州美電貝爾電業(yè)科技的市場部經(jīng)理潘素梅認為，現(xiàn)在采購者從之前的單純看價格，到現(xiàn)在看產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)等，這些都表明工程商的選擇也越來越明智。而在此之下，廠商之間也相應(yīng)從之前關(guān)注價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽、規(guī)模、營銷模式、一站式服務(wù)等綜合實力的競爭。總之，這都顯示高速球市場在走向規(guī)范和理性。[nex]

　　“尋找與眾不同的產(chǎn)品”

　　市場需求的擴張和整體消費水平的提升，給廠商提供了一個公平競爭的機會，但是在如今高速球“熱銷得不能再熱銷”的情況下，廠商的蜂擁而上，使得產(chǎn)品同質(zhì)化的問題也就不期而來。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)高速球廠商的說明書幾乎都是一樣的，各家的產(chǎn)品在功能上也沒什么特別的地方。”面對這些，常州明景的景玉萍擔(dān)憂地表示，即便平安城市很火，但是如果產(chǎn)品沒有特點，是很難參與競爭的。因為現(xiàn)在有很多用戶更有興趣去使用一些“與眾不同”的產(chǎn)品，例如他們南京某個大學(xué)的項目，甲方就是采用他們帶紅外燈的快球。她解釋道，“現(xiàn)在有些用戶也存在攀比的心理，所以他們就會關(guān)注一些功能更優(yōu)異的產(chǎn)品。并且，對于工程商來說，他們也希望在項目中使用與別人不一樣的產(chǎn)品，這樣就會有更多的利潤空間?！?/P>

　　差異化是必走之路。目前，一些主流的廠商正積極以客戶的需求為主導(dǎo)，在產(chǎn)品功能和性能上做突破。廣州利凌的市場經(jīng)理馮筱羽介紹道，為了滿足客戶差異化的需求，他們推出了小型智能變速球，其在涵蓋了高速球的大部分功能(預(yù)置點、全方位、變焦、變速、報警聯(lián)動等功能)的同時，價格僅是傳統(tǒng)高速球的1/3?！斑@種差異化的產(chǎn)品營銷手段，將使我們這些有實力的高速球研發(fā)生產(chǎn)廠家脫離傳統(tǒng)的同質(zhì)化價格競爭，滿足差異化的需求和創(chuàng)造新的利潤增長點?！?/P>

　　而針對目前IP高速球市場未全面啟動、大量模-數(shù)混合使用之時，杭州吉汗科技特地在去年下半年推出了“光端高速球”，即攝像機信號不通過光端機而直接接入光纖傳輸?！叭绻趥鹘y(tǒng)的光纖傳輸中，必須接一臺光端機，這樣一來，相應(yīng)的成本會比較高;同時，安裝、維修起來也較麻煩，因為這要涉及到高速球、光端機兩個設(shè)備廠商之間的溝通問題，”該公司總經(jīng)理沈吉表示，目前這種產(chǎn)品主要是應(yīng)用于一些大型的系統(tǒng)，如交通、城市治安、大型的廠礦、煤礦等?！半m然最終IP攝像機會全面來臨，但是短期內(nèi)，數(shù)字是不能完全取代模擬的，所以在這個過渡期，此產(chǎn)品還是有很大的應(yīng)用空間。”

　　“好用、易裝、專業(yè)化”是賣點

　　從總體看，雖然各廠商在產(chǎn)品差異化策略上使出“渾身解數(shù)”，各種“花招”也是層出不窮，但是，在選購者意識的提升下，廠商們深知，在產(chǎn)品的開發(fā)方向上，還必須回歸到滿足用戶對高速球的關(guān)鍵需求上來。

　　“常規(guī)的高速球主要有三大功能：一是一體攝像機的攝像功能，二是云臺的控制功能，再就是報警的功能?！背Ｖ莺瓯镜募夹g(shù)副總謝春生表示，高速球攝像機與其他攝像機的不同，也正是這些關(guān)鍵功能的發(fā)揮;但是現(xiàn)在有些廠商在宣傳中，過分地強調(diào)其他的功能，甚至有些廠商過分夸大這些功能，比如預(yù)置位能達到幾百、隱蔽區(qū)有多少個等等?！斑^度地宣傳這些，也誤導(dǎo)了客戶，使得他們在選購中，單純地去追求一些沒有實際意義的數(shù)量指標;其實在現(xiàn)實應(yīng)用中要不了這么多。”多數(shù)廠商也認為，高速球最關(guān)鍵的地方應(yīng)該是報警的準確度、轉(zhuǎn)動的速度以及預(yù)置點是否會偏離。

　　除了這些基本功能之外，另有不少工程商表示，由于高速球現(xiàn)在已經(jīng)成為工程項目中使用率頗高的產(chǎn)品，在一個大型項目中，上百臺高速球的批量化使用已經(jīng)不再是罕事。因此，現(xiàn)在客戶的關(guān)注點還在于，產(chǎn)品使用起來是否方便、安裝的便捷度如何、擴展性怎樣、是否能真正實現(xiàn)高速球特定的功能等?！?/P>

　　模塊化

　　模塊化設(shè)計的Spectra-IV系列產(chǎn)品是Pelco在07年主打的高速球產(chǎn)品;博世安保在本年度主推的第四代高速球同樣也是模塊化的設(shè)計結(jié)構(gòu)......為何這些廠商都對“模塊化”如此熱衷?

　　博世安保的CCTV產(chǎn)品經(jīng)理程曉文認為：“采用模塊化的設(shè)計，高速球中所有的機芯、攝像機鏡頭等重要的部件都可以互換，如博世的第四代球，通過添加一個IP的模塊，就可實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)攝像機的功能;此外，再整合一些可以互換的智能分析功能模塊，包括智能跟蹤、視頻的穩(wěn)定、視頻報警的功能等，這樣就可以組成基本、標準、高級等不同標準和檔次的多款高速球攝像機。

　　“這樣一來最大的作用就在于，細心周到地考慮到了業(yè)主的投資保障。”程小文進一步指出，使用模塊化的設(shè)計，即使是現(xiàn)在將功能設(shè)計好了，以后客戶有新的需求，需要升級或者換一些功能的話，只要換一些模塊就可輕松實現(xiàn)。并且這對業(yè)主的投資也是一種保障，因為做這些變動，原有的系統(tǒng)都可以利用，例如現(xiàn)在是模擬的攝像機，當以后需要向數(shù)字轉(zhuǎn)換時，只在原有的系統(tǒng)上加一個IP的模塊即可。另外，“當用戶裝上球機后，我們每年還會對里面的固件進行更新和升級，所以這對用戶來說，采購是有保障的，因為我們?yōu)樗麄兘鉀Q了后續(xù)的問題?！?/P>

　　快裝設(shè)計

　　在高速球的應(yīng)用中，曾經(jīng)繁瑣且專業(yè)技巧要求高的安裝程序，一度是工程商們最頭痛的問題，但是現(xiàn)在，這些已經(jīng)不再是工程商擔(dān)心的重點。

　　“僅從安裝和使用上考慮，一些廠商已經(jīng)能為客戶想得更細致、更加人性化了，”常州明景的景玉萍指出。其中最具代表性的就是傻瓜式的“快裝”方式?！巴ㄟ^吸收國外大客戶給的一些先進理念和建議，在2005年底，我們就開始考慮在高速球的設(shè)計中采用‘快裝設(shè)計'，現(xiàn)在我們的高速球已經(jīng)全部采用了這種設(shè)計。”她介紹道，比如在快球和支架之間采用九芯插頭(熱插拔)來連接，這樣一來，當工程完工時，如果系統(tǒng)出現(xiàn)不能顯示視頻的故障，就不用全部斷電來排查了。因為“考慮到其它地方還要監(jiān)控，所以大多數(shù)甲方都不同意全部斷電來排除故障。而根據(jù)客戶的需要，我們就利用這個熱插拔的功能，實現(xiàn)帶電操作?！?/P>

　　此外，在快裝的設(shè)計上，博世則是“提前幫工程商做好準備工作”。其中針對高速球內(nèi)部一些部件的接線，當產(chǎn)品還在工廠時就預(yù)先裝好，而一些模塊化的部件也只用在安裝時插進去即可。同時，為了節(jié)省安裝人力，他們設(shè)計了一個吊鉤，在安裝支架時，只需借助吊鉤將支架吊起，如此，就不用多一個人去扶支架。

　　高倍數(shù)、高速度、高精度

　　在一體機功能的不斷完善之下，高速球在2007最大的熱賣點之一，就是結(jié)合一體機功能的應(yīng)用。例如日夜轉(zhuǎn)換、具有數(shù)字慢快門功能、在低照度下也能獲得清晰的圖像功能的高速球;以及具有高倍光學(xué)放大、寬動態(tài)范圍和電子圖像穩(wěn)定技術(shù)的產(chǎn)品。具有這些功能的高速球，在對畫面清晰度要求較高的場所，比如零售店;以及在有風(fēng)等惡劣的情況下，能夠去除不穩(wěn)定因素、但同時能拍攝出高質(zhì)量畫面要求的室外場所，如高速公路、城市道路等交通領(lǐng)域，都是受龐的產(chǎn)品。

　　“并且在高速公路、政府機構(gòu)、大型的社區(qū)、港口、機場、火車站等高速球的典型應(yīng)用領(lǐng)域里，往往要求高速球能實現(xiàn)預(yù)置位快速旋轉(zhuǎn)、有更多的隱蔽區(qū)域、高倍光學(xué)放大、寬動態(tài)、移動偵測等功能?！盩yco的李鋒指出。而之所以有這些特定的需求，主是要由于高速球一般監(jiān)控面積比較大，所以需要通過設(shè)定預(yù)制位和巡航軌跡實現(xiàn)多場景的輪循監(jiān)控，同時自帶的報警功能可應(yīng)對一些突發(fā)的緊急事件做到快速反應(yīng)，通知監(jiān)控人員，起到事先預(yù)警的作用。而高速球自動跟蹤功能可按照一個預(yù)先設(shè)定好的巡航路線監(jiān)控一段路況，若發(fā)現(xiàn)有已設(shè)定的可疑目標后，高速球會自動跟蹤目標，自動進行聚焦調(diào)節(jié)，回傳圖像并向監(jiān)控中心發(fā)出報警信號。

　　針對這些市場需求，一些廠商也在不斷地研發(fā)出一系列新的高性價比產(chǎn)品。例如Tyco今年新推出了540TVL、35倍光學(xué)變焦、具有日夜轉(zhuǎn)換、寬動態(tài)范圍、電子圖像穩(wěn)定(EIS)和數(shù)字慢快門(DSS)的可編程球型攝像機。而三星電子今年主打的高速智能球，水平旋轉(zhuǎn)速度最大可達400度/秒，垂直旋轉(zhuǎn)速度最大達200度/秒?！霸谟檬謩臃绞綄υ婆_進行精細控制時，控制芯片對直流電機的驅(qū)動相當平穩(wěn)，畫面能夠精確地定位在被監(jiān)控區(qū)域中心，非常適合于要求快速轉(zhuǎn)動云臺和拉變焦距的應(yīng)用場合?！睆V州偉昊科技的技術(shù)工程師翁志輝介紹道。[nextpage]

　　全面的方案

　　“今年我們的銷售策略與往年有所不同，我們更關(guān)注的是為客戶提供整體的方案，”天津嘉杰的國內(nèi)銷售經(jīng)理于冠德表示，“作為高速球廠家，有可能產(chǎn)品比較單一，但是我們將產(chǎn)品銷售給客戶之后，更希望能為他們提供硬件產(chǎn)品的選型、軟件的配置等更全面的服務(wù)。”他介紹道，現(xiàn)在有很多客戶在采購高速球時，還希望廠商能夠為他們提供更多的后端設(shè)備的選擇，例如控制主機要如何選擇?怎樣與其他設(shè)備一起搭建系統(tǒng)......“總之，不僅是選產(chǎn)品，客戶還要選方案。所以，這都要求廠商跟客戶進入更深度的合作?！?/P>

　　此外，“現(xiàn)在平安城市炒得比較熱，高速球也不時地出現(xiàn)在公眾的視線中，所以為了照顧到公眾的心理，并且避免讓那些惡意企圖作案的分子有意避開攝像機，球機裝到一些場合也要考慮隱蔽性，并且要跟整個環(huán)境相融合、協(xié)調(diào)?！背Ｖ莺瓯镜募夹g(shù)副總謝春生認為。如今，一些廠家就針對這些要求，推出了一些炫彩系列的產(chǎn)品與環(huán)境搭配，而不再是過去單純的白、銀色等。

　　而在一些特定的場所，如體育場館、機場大廳等 公共領(lǐng)域，則對攝像機的外觀明確提出較高的要求。因此，廣州偉昊的翁志輝表示，高速球在設(shè)計時，要首選具有質(zhì)感相當好的外觀造型。例如三星電子的新款球機設(shè)計了銀色的機身、主體采用鋁合金材料制成，同時搭配黑色的內(nèi)襯能夠起到隱蔽球機轉(zhuǎn)動的效果。

　　價格變動趨向平衡各項功能仍在突破

　　在2007高速球市場一片大好的情況下，接下來的價格變動趨勢將會如何?“現(xiàn)在一線的廠商都沒有大幅降價，只是做一些微幅地下調(diào)?！背Ｖ菝骶暗木坝衿急硎荆谑袌龅臐u趨理性下，主流廠商之間的競爭更多體現(xiàn)在品牌和實力的競爭上，“大家都在不斷地為自己的產(chǎn)品做修飾，以期做得更完美。而差異化的市場策略、個性化的產(chǎn)品，這在價格上對廠家都是很大的壓力。因此，一線陣營都只會有5-10%的小幅降價。如果，小型廠商很進的話，整體價格就不會下降太多?！?/P>

　　博世的程小文也表示，在價格方面，2008年中高端市場不會有太大的變動。并且，中高端產(chǎn)品還將會增加更多有突破性的功能，比如可變光圈范圍，會比現(xiàn)在更小;變倍數(shù)上將來可以更大，再就是低照度方面，越來越低。

　　所以在2008年，市場將會出現(xiàn)更多物美價廉的產(chǎn)品?！半S著高速球型攝像機使用的普及、用戶認知度的不斷提高，現(xiàn)在球機的發(fā)展方向已逐步和IT行業(yè)越來越接近，像一些具有實時時鐘、自動追蹤功能、多種接口配置及具有夜視功能的高速球?qū)粩嗟爻霈F(xiàn)在市場上?！泵离娯悹柕呐怂孛啡缡堑?。