最近出臺(tái)的《意見(jiàn)》中，其中一條就是：領(lǐng)導(dǎo)對(duì)治安重視不夠出問(wèn)題的實(shí)行一票否決。治安問(wèn)題誰(shuí)解決?雖然安防有“三防”這種說(shuō)法，但是技防是安防中任務(wù)最重、投資最大的環(huán)節(jié)，如果因?yàn)榧挤澜ㄔO(shè)不到位導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法上升，想必領(lǐng)導(dǎo)的臉色都會(huì)改變吧?該規(guī)定不僅在領(lǐng)導(dǎo)脖子上加了一個(gè)枷鎖，同時(shí)也使安防企業(yè)再也不敢輕易“混飯吃”。
回顧這幾年，不難發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有哪一家安防企業(yè)還號(hào)稱自己是單純的“安防產(chǎn)品提供商”，如果只提供單一的產(chǎn)品而不能提供完整的行業(yè)解決方案，就顯得落伍、技術(shù)不夠全面了。但是解決方案提供是那么容易做的嗎?
縱觀整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)的分工，可以大體分為以下幾個(gè)：
隨著政府和行業(yè)信息化建設(shè)水平的不斷提升，單一產(chǎn)品購(gòu)買和簡(jiǎn)單的系統(tǒng)集成，已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求。特別是在平安城市標(biāo)案中，我們不難看到，系統(tǒng)集成、視頻圖像共享、多系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)等術(shù)語(yǔ)逐漸增加，而且提出對(duì)整套系統(tǒng)穩(wěn)定性好、可靠性高、技術(shù)相對(duì)先進(jìn)、操作簡(jiǎn)單等更高要求。而解決方案提供商作為中間層，大部分時(shí)間是一個(gè)“雜牌軍”，不僅有產(chǎn)品制造商說(shuō)自己是解決方案提供商，還有集成商、工程商也如稱呼自己。問(wèn)題來(lái)了，哪些才是專業(yè)解決方案提供商?
在眾多安防企業(yè)中，我們不難看到一些解決方案提供商拿出很多看似頗有價(jià)值的解決方案，但在一些細(xì)節(jié)上就能看出不同，所用技術(shù)雖然穩(wěn)定，系統(tǒng)之間的兼容性也沒(méi)有什么問(wèn)題，但是在他們的方案中有很多不適用行業(yè)的技術(shù)或設(shè)備，頗有點(diǎn)“套用”嫌疑。而部分解決方案提供商在提出方案前會(huì)到實(shí)地進(jìn)行考察等，針對(duì)作業(yè)環(huán)境和當(dāng)?shù)靥囟ㄖ贫ㄏ鄳?yīng)的解決辦法，并在工程結(jié)束后進(jìn)行相應(yīng)的工程維護(hù)。
從中我們不難得出，專業(yè)解決方案提供商具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
專業(yè)解決方案提供商將成主流
這幾年的價(jià)格戰(zhàn)，直接導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格透明化，利潤(rùn)逐漸壓低，而專業(yè)解決方案提供商由于在單一或部分行業(yè)深耕已久，對(duì)該行業(yè)的了解度不亞于手中的產(chǎn)品，同時(shí)積累了大量可靠的客戶資源，以至于在此次價(jià)格戰(zhàn)中影響相對(duì)單純的設(shè)備商較少。同時(shí)專業(yè)解決方案提供商的價(jià)值也逐漸被大型安防企業(yè)所了解，他們通過(guò)收購(gòu)或合作等方式提高自身在其他行業(yè)專注度不足的缺點(diǎn)。
專業(yè)解決方案提供商所提出的解決方案，是一個(gè)“打包”的整體方案，相對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)透明度不高，或者說(shuō)技術(shù)復(fù)雜程度較高，因而具有較高的增值性，這就為企業(yè)帶來(lái)了較多的利潤(rùn)空間。在近年的行業(yè)化應(yīng)用中，大項(xiàng)目越來(lái)越多，動(dòng)輒是一個(gè)系統(tǒng)甚至一個(gè)城市。“蛋糕”是非常誘人的，但這些項(xiàng)目對(duì)技術(shù)的要求也是很高的，非一日之功可以滿足。
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作者：郭雷
