近年來(lái)，隨著西南地區(qū)安防市場(chǎng)的日漸崛起，越來(lái)越多的安防廠商開(kāi)始加大西南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。藍(lán)色星際作為國(guó)內(nèi)知名的金融級(jí)安防領(lǐng)導(dǎo)廠商，近兩年來(lái)在西南地區(qū)也取得了極大的進(jìn)展，尤其是在西南重鎮(zhèn)重慶，藍(lán)色星際接連與中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、上海浦發(fā)銀行等多家金融機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，為客戶提供數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)、高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)等產(chǎn)品以及監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)等一攬子服務(wù)。
對(duì)于接連斬獲金融大單，藍(lán)色星際方面表示：未來(lái)，將會(huì)借助自身在金融專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，一方面，在西南地區(qū)全面推行“深藍(lán)戰(zhàn)略”，加強(qiáng)金融、軍隊(duì)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)力度，另一方面，則希望能旁及更多領(lǐng)域，讓更多西南安防用戶體驗(yàn)到藍(lán)色星際獨(dú)特的智能化安防整體解決方案。
據(jù)了解，所謂的“深藍(lán)戰(zhàn)略”是藍(lán)色星際2014年提出的一個(gè)全新的安防發(fā)展戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略以中國(guó)海軍“走向深藍(lán)”戰(zhàn)略為模板，提出中國(guó)安防行業(yè)需要適應(yīng)未來(lái)安防市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化、智能化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)不同安防廠商應(yīng)發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，一方面，避免同質(zhì)化發(fā)展，在自身更為熟悉的垂直領(lǐng)域進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，強(qiáng)化自身的系統(tǒng)集成及智能聯(lián)網(wǎng)能力的建設(shè)，形成面向未來(lái)的安防整體解決能力!
盡管是今年剛剛提出的全新戰(zhàn)略，但實(shí)際上過(guò)去幾年在西南地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，藍(lán)色星際一直就是以“深藍(lán)戰(zhàn)略”所提到的原則進(jìn)行發(fā)展。例如，在初期進(jìn)入西南市場(chǎng)時(shí)，藍(lán)色星際更多的借助自身的金融、軍隊(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)積累的品牌效應(yīng)(藍(lán)色星際是業(yè)界公認(rèn)的“金融級(jí)安全管家”，占據(jù)著金融行業(yè)高端市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額。)，重點(diǎn)在金融、軍隊(duì)領(lǐng)域展開(kāi)攻勢(shì)。近兩年來(lái)，不斷在西南金融、軍隊(duì)領(lǐng)域有所建樹(shù)。接連與重慶、云南、四川等地區(qū)的國(guó)有五大行以及各地區(qū)商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議。在軍隊(duì)項(xiàng)目方面，則簽訂了西南某軍區(qū)戰(zhàn)役庫(kù)、隊(duì)屬庫(kù)安防監(jiān)控、某軍區(qū)陸軍總醫(yī)院綜合大樓弱點(diǎn)系統(tǒng)等項(xiàng)目。
另外，鑒于藍(lán)色星際是西南市場(chǎng)新興品牌，在西南地區(qū)相關(guān)安防產(chǎn)品特別是一些單品方面品牌認(rèn)知度不足。因此藍(lán)色星際在西南地區(qū)開(kāi)發(fā)初期，并不以單品為切入點(diǎn)，而是定位于行業(yè)解決方案提供商和服務(wù)商，充分發(fā)揮自身在系統(tǒng)集成及智能聯(lián)網(wǎng)能力方面的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，藍(lán)色星際西南地區(qū)安防行業(yè)中逐漸突顯出行業(yè)解決方案優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)影響力日漸提升。
更為重要的是，近幾年來(lái)，安防單品的同質(zhì)化傾向日漸嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，單品的利潤(rùn)率也逐漸下滑。而藍(lán)色星際的行業(yè)解決方案不僅能夠?yàn)榭蛻袅可矶ㄖ疲疫€具有出色的兼容性，能夠更深入的滿足用戶的需求，在實(shí)際推廣中日益受到西南地區(qū)安防客戶的青睞。再加上一攬子行業(yè)解決方案項(xiàng)目標(biāo)的以及利潤(rùn)率也往往會(huì)高過(guò)單品的銷(xiāo)售，藍(lán)色星際在進(jìn)行渠道分銷(xiāo)時(shí)也更受到合作伙伴的青睞。這使得藍(lán)色星際西南地區(qū)的渠道拓展也更加順利。據(jù)了解，近三年來(lái)，通過(guò)合作伙伴的幫助，藍(lán)色星際在西南市場(chǎng)的能源(天然氣)、鐵路、運(yùn)營(yíng)商、軍隊(duì)、商業(yè)銀行、電力、教育、醫(yī)院、樓宇小區(qū)行業(yè)均有業(yè)務(wù)拓展。這其中，在開(kāi)拓西南地區(qū)社區(qū)及小區(qū)樓宇市場(chǎng)時(shí)，藍(lán)色星際方面還特別提出了“智慧養(yǎng)老”的推廣主題，與社區(qū)養(yǎng)老相結(jié)合推出定制化的智能安防系統(tǒng)，進(jìn)一步贏得了客戶的青睞。
可以看出，近幾年來(lái)，通過(guò)類(lèi)似“深藍(lán)戰(zhàn)略”的深入推廣，藍(lán)色星際在西南地區(qū)的布局已經(jīng)逐漸形成規(guī)模，其品牌知名度日漸提升，與早期進(jìn)入西南地區(qū)的?？低?、大華股份等國(guó)內(nèi)知名安防廠商逐漸形成了西南地區(qū)安防品牌第一梯隊(duì)。
對(duì)于在西南地區(qū)所取得的成績(jī)，藍(lán)色星際方面則表示：目前，安防業(yè)走向深藍(lán)已經(jīng)成為一種大勢(shì)所趨，近幾年藍(lán)色星際在西南市場(chǎng)的實(shí)踐再次證明了這一點(diǎn)。未來(lái)，藍(lán)色星際將持續(xù)加大西南地區(qū)深藍(lán)戰(zhàn)略的推廣。相信隨著安防系統(tǒng)越來(lái)越向網(wǎng)絡(luò)化、集成化和規(guī)?；较虬l(fā)展，隨著西南地區(qū)平安城市、智慧城市等重大項(xiàng)目的推廣，深藍(lán)戰(zhàn)略一定會(huì)在西南地區(qū)取得更大成功，為西南地區(qū)安防市場(chǎng)建設(shè)做出更多貢獻(xiàn)!
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
