近年來，隨著西南地區(qū)安防市場的日漸崛起，越來越多的安防廠商開始加大西南市場的開發(fā)力度。藍色星際作為國內(nèi)知名的金融級安防領(lǐng)導(dǎo)廠商，近兩年來在西南地區(qū)也取得了極大的進展，尤其是在西南重鎮(zhèn)重慶，藍色星際接連與中國銀行、中國工商銀行、上海浦發(fā)銀行等多家金融機構(gòu)簽訂合作協(xié)議，為客戶提供數(shù)字硬盤錄像機、高清網(wǎng)絡(luò)攝像機等產(chǎn)品以及監(jiān)控系統(tǒng)平臺建設(shè)等一攬子服務(wù)。
對于接連斬獲金融大單，藍色星際方面表示：未來，將會借助自身在金融專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，一方面，在西南地區(qū)全面推行“深藍戰(zhàn)略”，加強金融、軍隊等傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的開發(fā)力度，另一方面，則希望能旁及更多領(lǐng)域，讓更多西南安防用戶體驗到藍色星際獨特的智能化安防整體解決方案。
據(jù)了解，所謂的“深藍戰(zhàn)略”是藍色星際2014年提出的一個全新的安防發(fā)展戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略以中國海軍“走向深藍”戰(zhàn)略為模板，提出中國安防行業(yè)需要適應(yīng)未來安防市場網(wǎng)絡(luò)化、智能化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，強調(diào)不同安防廠商應(yīng)發(fā)揮各自的優(yōu)勢，一方面，避免同質(zhì)化發(fā)展，在自身更為熟悉的垂直領(lǐng)域進行專業(yè)化的發(fā)展，鍛造核心競爭力。另一方面，強化自身的系統(tǒng)集成及智能聯(lián)網(wǎng)能力的建設(shè)，形成面向未來的安防整體解決能力!
盡管是今年剛剛提出的全新戰(zhàn)略，但實際上過去幾年在西南地區(qū)的市場開發(fā)方面，藍色星際一直就是以“深藍戰(zhàn)略”所提到的原則進行發(fā)展。例如，在初期進入西南市場時，藍色星際更多的借助自身的金融、軍隊傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)積累的品牌效應(yīng)(藍色星際是業(yè)界公認的“金融級安全管家”，占據(jù)著金融行業(yè)高端市場80%以上的市場份額。)，重點在金融、軍隊領(lǐng)域展開攻勢。近兩年來，不斷在西南金融、軍隊領(lǐng)域有所建樹。接連與重慶、云南、四川等地區(qū)的國有五大行以及各地區(qū)商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議。在軍隊項目方面，則簽訂了西南某軍區(qū)戰(zhàn)役庫、隊屬庫安防監(jiān)控、某軍區(qū)陸軍總醫(yī)院綜合大樓弱點系統(tǒng)等項目。
另外，鑒于藍色星際是西南市場新興品牌，在西南地區(qū)相關(guān)安防產(chǎn)品特別是一些單品方面品牌認知度不足。因此藍色星際在西南地區(qū)開發(fā)初期，并不以單品為切入點，而是定位于行業(yè)解決方案提供商和服務(wù)商，充分發(fā)揮自身在系統(tǒng)集成及智能聯(lián)網(wǎng)能力方面的優(yōu)勢。經(jīng)過幾年的發(fā)展，藍色星際西南地區(qū)安防行業(yè)中逐漸突顯出行業(yè)解決方案優(yōu)勢，市場影響力日漸提升。
更為重要的是，近幾年來，安防單品的同質(zhì)化傾向日漸嚴重、競爭日漸激烈，單品的利潤率也逐漸下滑。而藍色星際的行業(yè)解決方案不僅能夠為客戶量身定制，而且還具有出色的兼容性，能夠更深入的滿足用戶的需求，在實際推廣中日益受到西南地區(qū)安防客戶的青睞。再加上一攬子行業(yè)解決方案項目標的以及利潤率也往往會高過單品的銷售，藍色星際在進行渠道分銷時也更受到合作伙伴的青睞。這使得藍色星際西南地區(qū)的渠道拓展也更加順利。據(jù)了解，近三年來，通過合作伙伴的幫助，藍色星際在西南市場的能源(天然氣)、鐵路、運營商、軍隊、商業(yè)銀行、電力、教育、醫(yī)院、樓宇小區(qū)行業(yè)均有業(yè)務(wù)拓展。這其中，在開拓西南地區(qū)社區(qū)及小區(qū)樓宇市場時，藍色星際方面還特別提出了“智慧養(yǎng)老”的推廣主題，與社區(qū)養(yǎng)老相結(jié)合推出定制化的智能安防系統(tǒng)，進一步贏得了客戶的青睞。
可以看出，近幾年來，通過類似“深藍戰(zhàn)略”的深入推廣，藍色星際在西南地區(qū)的布局已經(jīng)逐漸形成規(guī)模，其品牌知名度日漸提升，與早期進入西南地區(qū)的?？低?、大華股份等國內(nèi)知名安防廠商逐漸形成了西南地區(qū)安防品牌第一梯隊。
對于在西南地區(qū)所取得的成績，藍色星際方面則表示：目前，安防業(yè)走向深藍已經(jīng)成為一種大勢所趨，近幾年藍色星際在西南市場的實踐再次證明了這一點。未來，藍色星際將持續(xù)加大西南地區(qū)深藍戰(zhàn)略的推廣。相信隨著安防系統(tǒng)越來越向網(wǎng)絡(luò)化、集成化和規(guī)模化方向發(fā)展，隨著西南地區(qū)平安城市、智慧城市等重大項目的推廣，深藍戰(zhàn)略一定會在西南地區(qū)取得更大成功，為西南地區(qū)安防市場建設(shè)做出更多貢獻!
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