近日富瀚微接受25家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研。以下為互動提問環(huán)節(jié)的文字實(shí)錄：
問：競爭格局方面，2022年公司如何看市場份額？有沒有擔(dān)心過競爭對手回歸？
答：去年由于存在產(chǎn)品導(dǎo)入客戶的過程，其中大半年的時間是花在導(dǎo)入產(chǎn)品上，如今年產(chǎn)品順利達(dá)產(chǎn)的話應(yīng)有望在市場份額上進(jìn)一步提升。除極小部分特別高端產(chǎn)品之外，大部分已可實(shí)現(xiàn)替代；通常來說，客戶新供應(yīng)商導(dǎo)入落地之后也比較難替代。
競爭是常態(tài)，擔(dān)心也無濟(jì)于事，公司會抓緊一切時間、拼命往前跑。
問：我們高端的產(chǎn)品出來了，現(xiàn)在的IPC產(chǎn)品線現(xiàn)在能覆蓋到大致多少的需求？
答：如果這些產(chǎn)品順利量產(chǎn)的話，從數(shù)量上可以覆蓋絕大部分需求。時間點(diǎn)上看，今年上半年產(chǎn)品做出來后需要導(dǎo)入、測試、量產(chǎn)。
問：公司前幾年沒有和大華合作，目前和大華的合作進(jìn)展？
答：目前公司在前后端的設(shè)備上與大華均有合作。
問：安防廠商去年四季度對芯片供應(yīng)商的采購，好像在減弱趨緩，有沒有這個情況？
答：看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有一部分產(chǎn)品我們?nèi)ツ旯┑氖潜容^充足的，所以客戶庫存可能會相對多一些，但是像IPC這一塊的話還是處于供不應(yīng)求狀態(tài)。
問：友商說要做安防市場，不知道現(xiàn)在實(shí)際上在客戶那邊看到有什么使用？
答：像去年這種缺貨情況下面，供應(yīng)商只要有貨不排除有些客戶就會使用，但是在貨源比較充足的情況下，客戶還是會從風(fēng)險控制角度去選擇供貨更有保障的產(chǎn)品。
問：在消費(fèi)類安防這塊，運(yùn)營商在合作這方面，行業(yè)生態(tài)和之前的專業(yè)安防有什么不一樣的地方嗎？
答：運(yùn)營商比較厲害，以前靠廠商去推難度很大，現(xiàn)在運(yùn)營商推起來很順暢，他們擅長推廣及做運(yùn)維，尤其是農(nóng)村市場攝像機(jī)業(yè)務(wù)也變成剛需了，在農(nóng)村市場推的很快。
我們跟三大運(yùn)營商戰(zhàn)略合作，是他們主要芯片供應(yīng)商之一，2021年三家運(yùn)營商做的數(shù)量在千萬片量級。
問：汽車鏈路芯片的主要功能？在汽車?yán)锩娴膬r值量、用到的數(shù)量？
答：車載視頻鏈路芯片是模擬4路和2路的接收芯片。中汽協(xié)數(shù)據(jù)公布年銷售約二千多萬輛汽車，其中鏈路芯片有很大份額主要是TI和Maxim，國內(nèi)目前沒有別的競爭對手在做。單顆價值量、售價大約是3-4美金。它和ISP不是綁定銷售，是選擇性的，客戶可以選擇我們單個的產(chǎn)品，也可以選擇完整一套的產(chǎn)品。
問：從產(chǎn)品的參數(shù)來看，我們相對TI和Maxim的優(yōu)勢？這一個芯片它核心的難點(diǎn)在哪里？它會需要跟主控那邊去做一些適配嗎？
答：技術(shù)上突破不是特別難，但在車?yán)锩嫠纳芷诤荛L，這兩家公司產(chǎn)品成為了事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，歐美車廠比較固化較難突破。因此我們現(xiàn)在基本上找的突破點(diǎn)還是國內(nèi)廠商，從性價比上切入。
問：如果從技術(shù)或參數(shù)上面來看，sensor與ISP二合一和單獨(dú)的ISP，它們兩者的優(yōu)劣勢是什么？從公司接觸的終端汽車廠商角度來說，二合一和單獨(dú)的方案哪個偏好更多一些？
答：CIS是標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，有些做sensor的廠家把觸角伸到ISP這一塊來，然后他們?nèi)プ鲆粋€完整的芯片；我們是獨(dú)立的ISP，但我們這一塊也會去找一些sensor廠家一起來合作。我們ISP從整體的性價比來說比較好，積累的時間長，應(yīng)該說在這一塊上是有技術(shù)優(yōu)勢的。
問：我們在車的這邊客戶拓展，今后兩三年是什么規(guī)劃？包括拓展Tier1，接下來跟哪些會開展更多的合作？
答：隨著我們前裝芯片產(chǎn)品在車內(nèi)DMS/OMS和車外環(huán)視和DVR應(yīng)用的逐漸成熟，已獲得多個頭部Tier1部件商的產(chǎn)品導(dǎo)入，也成功在多個整車廠產(chǎn)品量產(chǎn)，包括上汽、長安、BYD、北汽、廣汽等。車內(nèi)應(yīng)用成功替代了國外廠商的方案，在這一領(lǐng)域開始引領(lǐng)市場。我們今年目標(biāo)是拓展到更多Tier1廠商，我們也已經(jīng)在做這方面的事情。
問：眸芯現(xiàn)在只做NVR、DVR，后續(xù)有沒有往大芯片別的方向去拓展？
答：未來公司方案是在一個平臺上的，我們并沒有限制眸芯只做后端，當(dāng)前首要任務(wù)還是把后端產(chǎn)品補(bǔ)全，將來會根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品布局和分工。
問：公司NVR的產(chǎn)品做的比較好的有？
答：基本上現(xiàn)在4路的8路的已經(jīng)現(xiàn)在都大規(guī)模量產(chǎn)了。高路數(shù)NVR這一塊現(xiàn)在已經(jīng)做出來了，現(xiàn)在在客戶這邊做導(dǎo)入，最高能做到32路。
問：產(chǎn)能方面今年的進(jìn)展？
答：公司去年業(yè)績成長較快大家都能看到，業(yè)績之所以有保障，公司實(shí)際上是在供應(yīng)鏈管控方面相對是比較好的，去年的產(chǎn)能橫向比較來看的話，不能說100%滿足，客戶大部分的需求還是能得到保障。雖然供應(yīng)鏈還在持續(xù)緊張，但我們預(yù)計Foundry、封測產(chǎn)能在2022年不會成為公司發(fā)展的瓶頸。
問：公司在代工廠的成本或價格在2022年的變化？
答：我們目前沒得到給我們漲價的信號，2022年還是執(zhí)行2021年的價格，新的價格從去年Q4開始執(zhí)行，今年?duì)幦〔粷q。封測這一塊來講的話，特別是封裝產(chǎn)能，目前來講還是比較充足。
問：公司業(yè)績預(yù)告來看，四季度業(yè)績利潤端環(huán)比增速有所下滑，這個主要原因？
答：利潤確實(shí)是有一部分是受到成本影響所致。
問：供應(yīng)鏈端漲價對于公司傳導(dǎo)到客戶如何？
答：客戶這邊還是取決于市場競爭，今年這一塊這個市場競爭格局可能會有些變化，供應(yīng)鏈壓力減小后競爭還是比去年要激烈很多，所以價格調(diào)整還是要根據(jù)市場供求與客戶協(xié)商溝通。
問：國內(nèi)晶圓廠實(shí)際的情況，他們的緊缺性環(huán)比去年四季度來看怎么樣？
答：國內(nèi)晶圓廠還是緊張，中芯國際的產(chǎn)能目前還處于緊張狀態(tài)。
問：2022年的招聘計劃？
答：每年年底我們會梳理招人計劃，確實(shí)人才競爭非常激烈，招到合適人才比較難，我們會盡最大努力通過校招、社招、推薦等多渠道招聘，使得人員規(guī)模適應(yīng)公司銷售規(guī)模的增長。
問：公司未來三五年的成長規(guī)劃？
答：最大市場還是在智能安防，我們還未達(dá)業(yè)內(nèi)先進(jìn)曾經(jīng)達(dá)到的高度，我們將為之不懈努力。同時，在智能家居和智慧車行這兩塊，我們也將積極布局，爭取更大市場空間;
上海富瀚微電子股份有限公司是一家以視頻為核心的智慧安防，智慧物聯(lián)，智能駕駛領(lǐng)域芯片的設(shè)計開發(fā)，為客戶提供高性能視頻編解碼SoC芯片，圖像信號處理器ISP芯片及產(chǎn)品解決方案，以及提供技術(shù)開發(fā)，IC設(shè)計等專業(yè)技術(shù)服務(wù)。公司設(shè)計研發(fā)的芯片產(chǎn)品及解決方案，廣泛應(yīng)用于智慧安防、智慧物聯(lián)、智能駕駛等領(lǐng)域。公司具備業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)能力。
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