近日，海康威視發(fā)布2018年度報告，報告期內實現營業(yè)總收入498.37億元，同比增長18.93%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤113.53億元，同比增長20.64%。2019年第一季度實現營業(yè)收入99.42億元，同比增長6.17%；凈利潤15.36億元，同比下降15.41%。行業(yè)整體承壓之下，?？低?018年整體業(yè)績依然“拿得出手”。盡管Q1業(yè)績略顯失色，但業(yè)績說明會上，?？狄灿蒙虣C改善和2季度收入增速回到20%以上的預期，印證了信心。
數字之外，公司定位的表述也在年報上悄然發(fā)生了變化——“以視頻為核心的智能物聯網解決方案和大數據服務提供商”，這也呼應了?？低曉谥怯垮X塘生態(tài)大會上的提出物信融合，發(fā)布大數據平臺的動作。從?？低暤哪陥髷祿Y合其一季度業(yè)績說明電話會議的紀要，我們已經可以揣摩出未來?？导靶袠I(yè)發(fā)展的清晰脈絡。
“戰(zhàn)略儲蓄”開始“計息” 海康大數據公司的“硬核”底氣
在業(yè)績說明會議中，讓人印象深刻的是?？抵鸺鞠蚝玫男判?。?？低暠硎净谌职l(fā)展，預期2季度收入增速回到20%以上。
對于信心的來源，?？低暠硎荆?strong>海外增速比較穩(wěn)定，從去年到今年一季度沒有太大波動。目前，國內的商機情況在變好，政府層面明顯有好轉，大企業(yè)一季度的情況比政府公共服務的增長還要更好一些，面向中小企業(yè)的渠道業(yè)務反彈略有滯后。綜合來看，政府和大企業(yè)帶動的整體向好。
“從我們在手的訂單和商機數的情況來看，商機數在增長，去年下半年商機數是直線下降的，今年三月份商機數變好，這是我們信心的來源。”市場反饋數據給了?？低暥ㄐ耐?。
?？低暤牡讱猓€在于其“硬核”儲備，即三年以來在研發(fā)、人才、組織建設方面的持續(xù)高投入，成為其“戰(zhàn)略儲蓄”，2019年或將進入“計息期”，真正產出效益。
其一，體現在持續(xù)強勢的人才戰(zhàn)略。在費用方面，2018年的銷售費用率、管理與研發(fā)費用率在過去5年中均位于高點，與2017年相比費用增長幅度均超過30%，增長的主要原因是2018年公司人員增長達到30%。?？笛邪l(fā)和技術服務人員超過1.6萬人，繼續(xù)保持較大規(guī)模的研發(fā)投入。在裁員風暴肆虐的2018年，?？低暤娜藛T“逆勢”增長，體現了對未來的價值投資，相信其厚積必有薄發(fā)。
另一個變化，體現在排兵布陣。?？低曉?018年啟動業(yè)務架構的變革重組，重新組織整合資源，將國內業(yè)務分為PBG、EBG、SMBG三個業(yè)務群，這一架構調整，更有針對性地面對不同類型市場和客戶，更有效地協同內部資源；在國內市場，海康推進省級業(yè)務中心建設，省級分公司升級為業(yè)務中心，并在重點地市下設二級分公司，將銷售、研發(fā)、技術支持資源前移，將市場觸角與決策中心前移，更近距離的接觸和服務客戶；海外分支機構增加至44個，海外銷售服務網絡進一步完善。
另一方面，?？?018年研發(fā)投入44.83億元，占公司銷售額的比例為8.99%，達到歷史新高?；乜唇辏？档膽?zhàn)術一直是又穩(wěn)又準，在AI浪潮中，始終保持著技術領跑。2016年?？祵?a href="http://www.tzku.cn/tag/e88bb1e9a39ee68b93/" target="_blank" class="keylink">深度學習算法和產品結合，推出了全系列深度智能產品；2017年?？低曇栽七吶诤系腁I Cloud計算架構大力推進人工智能在物聯網領域的發(fā)展和應用；2018年?？低晫沙匾粠焖钠脚_軟件產品整合形成物信融合數據平臺，2019智涌錢塘峰會上，?？低暪_表示：從視頻感知到智能物聯、再到物信融合，海康威視已是一家大數據公司。
這是一個費用投入與公司能力不斷轉化的過程，當前海康威視已經從人才到技術到業(yè)務架構已經悉數做好準備，這些將在一季度后慢慢顯現，?？低曔@份答卷，讓我們拭目以待。
船頭的戰(zhàn)略前瞻：誰才是行業(yè)專家
對于人們最關心的“AI相關業(yè)務從哪些方面看出進入收獲期”，?？低暠硎荆从脩羰欠裨敢鉃榧夹g、產品買單，最終還是要體現在業(yè)績數據上，需要用戶認可。
目前市場上說法、概念很多，無法分辨，主要看誰的音量比較大?！昂？翟诒磉_上面臨的問題是想把復雜的想法傳遞給大家，而非用吸引眼球喊口號的形式簡單講明，因為我們認為產業(yè)并非如此簡單，這方面的能力還需要提高?！焙？低暥赜弥t虛的方式，委婉表達了一個意思——這個市場只相信硬實力。
在AI加持下的智能安防時代，許多新的挑戰(zhàn)者入場，有明推暗就，有亦步亦趨，這一切海康威視也早有準備。“我們覺得已經把這個業(yè)務看通透了?！焙？翟俅螐娬{了對于行業(yè)的洞察，“我們不希望讓市場中錯誤的聲音引導產業(yè)、客戶、用戶往一個極端的、錯誤的方向，以為所有的數據上云就能解決所有的問題，以為所有的監(jiān)控只要做采集就行。當時很多公司提的云計算就是把所有的數據上云，即以后只要‘一朵云’。AI Cloud強調的是云邊融合，因為我們從那時候就已經非常明確的認識到：物聯網是不可能放在云中心來解決的！首先，上云的成本非常大；第二，很多信息并沒有必要上云?！?/p>
上述觀點，去年開始已經得到行業(yè)的“變相”認可。一系列的“輕量云”、“小腦”、“云邊融合、因地制宜”概念在變換了概念包裝后，悄然推出市場，核心都是在向?？档睦砟羁拷?。這也從側面看到行業(yè)的“護城河”依然在于理解行業(yè)。行業(yè)深度深，用戶采購專業(yè)度高，技術實力硬碰硬的市場里，誰對行業(yè)的理解是更為深入，更貼合用戶，誰是真正的行業(yè)專家，才能贏得信任并最終成為長跑的勝出者。
業(yè)績會結束后，投資這個產業(yè)十多年的機構負責人Garry在機構群里分享了他的看法，他認為?？档娘L格素來低調務實，有十分只說八分，最多有一說一，不善于拿出花花綠綠的概念。但安防行業(yè)越來越不缺乏新概念，缺少的是與概念相匹配的實際落地。所有的技術本身的研究與發(fā)展，最終還是要回到服務業(yè)務與場景，只有業(yè)務與技術的結合才能真正引導行業(yè)趨勢的發(fā)展。從云邊融合的計算架構，到物信融合的數據架構，?？档穆涞厍闆r非常厚實。從視頻感知、再到智物互聯、物信融合，已經成為一家大數據公司的?？低暡群昧嗣恳粋€迭代腳印，最大的對手仍是他自己。接下去的行業(yè)格局，就交給時間來證明。
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