海康威視最新的投資者關(guān)系會議中，投資者就當(dāng)前行業(yè)智能化升級 、政府項(xiàng)目顆?；兇蟮葐栴}和海康高層展開了咨詢討論，在項(xiàng)目顆粒化變大這個(gè)問題上，海康威視有自己較為深入的理解：
Q：關(guān)于智能化，前幾年開始政府部門開始比較快地接觸智能化，未來兩三年會有怎樣的發(fā)展?比如行業(yè)的需求是否會快速增長，產(chǎn)品單價(jià)下降后市場是否會迎來快速發(fā)展?邊緣域和邊緣節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品有哪些發(fā)展的趨勢?
A：智能化確實(shí)從公安、交通的關(guān)注人、關(guān)注車開始應(yīng)用，企業(yè)市場也會逐漸接受這些新技 3 術(shù)和產(chǎn)品，在人和車以外，也會開始關(guān)注其他目標(biāo)。但企業(yè)應(yīng)用是一個(gè)碎片化的市場，如何有效率的實(shí)現(xiàn)這些需求，是新的命題。芯片成本的下降，同時(shí)伴隨著性能的快速提升，會推動大規(guī)模應(yīng)用的開展。比如以前用 TX1 芯片來做分析，是 1.5T Flops 的計(jì)算能力，現(xiàn)在 SOC 針對某些特定算法，可以提供 5T Flops 的計(jì)算能力，今年可能會有10T,20T的芯片面世。這就可能導(dǎo)致較多產(chǎn)品端的變化，比如多個(gè)sensor 的相機(jī)，會更加滿足場景的需求，像手機(jī)一樣從 1 個(gè)鏡頭升級到多個(gè)鏡頭，這在安防相機(jī)里也一樣，在成本增加不多的情況下，對場景的滿足會做得更好。
Q：現(xiàn)在項(xiàng)目的顆粒度增大，更多的項(xiàng)目上升到省市這一級，從產(chǎn)品分類來講，是否前端產(chǎn)品的比重在下降?
A:目前從這個(gè)角度得出這樣的結(jié)論比較困難，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都根據(jù)客戶的具體需求來設(shè)計(jì)規(guī)劃，各個(gè)項(xiàng)目上前后端產(chǎn)品的比例并不一樣。項(xiàng)目顆粒度變大，是公安及其他部門的需求內(nèi)容增加。“平安城市”涉及的部門一般為科通部門，同時(shí)也有一些治安的項(xiàng)目是單獨(dú)招投標(biāo)，還有交警、內(nèi)部監(jiān)管以及一些特定的市場活動，比如安保項(xiàng)目，也會單獨(dú)招標(biāo)。針對這些分散的需求，政府的審批流程較為繁瑣，因此目前改為在雪亮工程下打一個(gè)大包，避免單獨(dú)招投標(biāo)，會把項(xiàng)目規(guī)劃做得更好。我們看到的顆粒度變大是這個(gè)意思，并不是指項(xiàng)目的規(guī)模和產(chǎn)品屬性發(fā)生很大調(diào)整。
Q：隨著政府項(xiàng)目顆?；兇?，我們未來會更注重渠道類銷售，還是會更注重工程施工類的增長?
A：工程項(xiàng)目不是海康威視的目標(biāo)，不會通過做工程項(xiàng)目來增加自己的收入，這不是?？档亩ㄎ唬？档亩ㄎ贿€是產(chǎn)品和方案的提供商。
Q：今年公司人力資源的規(guī)劃如何?
A：過去幾年公司人力資源擴(kuò)張比較快，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)發(fā)展比較樂觀，尤其是 AI 來了之后。所以，公司過去幾年投入比較大，尤其在研發(fā)和營銷方面。很多投入是一個(gè)持續(xù)的過程，公司未來還會持續(xù)投入。我們說撒上一層土之后，還需要踩實(shí)，過去幾年的投入比較粗放，還有很多改進(jìn)和改善的空間，需要控制人員規(guī)模的增長，把更多的精力放到內(nèi)部來，讓內(nèi)部的組織運(yùn)作更有效率，讓團(tuán)隊(duì)更快成長。當(dāng)然，未來 2 年人力資源的投入還會繼續(xù)增加，但像以前那樣 30%以上的投入增長不太可能會再出現(xiàn)了。
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