這是老大臨走前交給我的任務(wù)。原來以為這只是一個(gè)簡(jiǎn)單任務(wù)，但事后發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。
冬，寒冬。市，鬧市中。
“我想找一間純粹的本地安防廠商，完成一次純粹的采訪工作。”
“何為純粹？”
“不關(guān)金錢……。”
“請(qǐng)進(jìn)來詳談?！?/p>
一位市場(chǎng)部人員未等我把話說完，拉著我到他們公司坐下，正當(dāng)我開始以為任務(wù)已經(jīng)完成時(shí)，他卻冷冷地道了一句：“在深圳已無純粹的安防之魂，更別談其他?！?/p>
我眼光停滯了下，正準(zhǔn)備起身告辭，他并不理會(huì)，繼續(xù)為我這位素未謀面的人娓娓道來：“在資本與技術(shù)爆炸發(fā)展的年代，遺世獨(dú)立的純粹的企業(yè)已經(jīng)消亡，縱觀安防市場(chǎng)三分之地，珠三角雖以量居多，但已失大勢(shì)，長(zhǎng)三角重心偏移，杭州脫穎而出，京津環(huán)渤海傳統(tǒng)安企大不如前，AI創(chuàng)企正在涌現(xiàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，安防天下格局恐生變?！?/p>
“為何說深圳安防廠商之魂已無？”我慢慢坐下，希望能得到有效的材料完成任務(wù)。他抿了口泡好的茶，聲音中略帶沙啞說：“無他，產(chǎn)品無法令顧客產(chǎn)生敬畏之感，談何業(yè)績(jī)談何發(fā)展?！睘榱俗屛腋w會(huì)到這句話的含義，他一一列舉了深圳安防市場(chǎng)的奇能異士：
價(jià)格派：技能樹只點(diǎn)銷售心理學(xué)，認(rèn)為人性的弱點(diǎn)在于貪婪。信仰掌握價(jià)格優(yōu)勢(shì)便能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，相信沒有最低只有更低的商業(yè)策略，具有笑傲全球安防市場(chǎng)的能力，代表作之一，200萬H.265攝像機(jī)出廠價(jià)能保持低于60元的水平；
模仿派：技能樹只點(diǎn)手工藝制造，在模仿上追求工匠精神，無論是產(chǎn)品外觀，還是LOGO設(shè)計(jì)，?？荡笕A宇視科達(dá)高仿產(chǎn)品都能出自他們之手，復(fù)制不是一種無奈，而是生存之道；
特效派：技能樹盲目亂點(diǎn)，本義并不想追求花里花俏，但無心插柳卻為用戶創(chuàng)造了不少感官效果。例如產(chǎn)品的不穩(wěn)定性及產(chǎn)檢不過關(guān)，大概率性地為用戶創(chuàng)造雪花、失靈、鬼畜等特效，被迫信仰特效就是藝術(shù)……
“難道已經(jīng)沒有正常的廠商了嗎？”我的疑惑仍未得到解答。他反而深思了很久，才從嘴巴中擠出這么一段話：“存在過，但被以上三大派別擠兌得越來越?jīng)]有人樣了。只想提供與服務(wù)對(duì)等的服務(wù)與價(jià)格，只想如實(shí)反應(yīng)廠商真實(shí)情況的企業(yè)，生存艱難。海康威視CEO胡揚(yáng)忠接受媒體時(shí)，曾表示過急火煮出夾生飯，小火才能煲好湯。而在這種畸形的市場(chǎng)情況下，深圳奇能異士輩出，哪有環(huán)境去追求小火與好湯，速度與激 情、血色與亂象是深圳安防的真實(shí)寫照?！?/p>
不等我有反應(yīng)，他接著說：“傳統(tǒng)深圳廠商也可分為‘技工貿(mào)’與‘貿(mào)工技’的劍宗與氣宗之分，前者比后者風(fēng)險(xiǎn)高，因此在前期往往選擇‘貿(mào)工技’為主，走貿(mào)易派路線。在產(chǎn)品稀缺的年代，企業(yè)能很快闖出名堂，但在行業(yè)成熟階段，缺乏技工派的深圳安防便開始走下坡路。”我在心中一想，確是如此，總不能把一個(gè)熟練將模組、燈板、鏡頭、紅外燈、外殼、尾線采購(gòu)回來安裝的廠商定位為技術(shù)廠商，但在同質(zhì)化的今天，判斷這樣的產(chǎn)品的好壞，如果是在誰的螺絲用的好，誰的組裝工人更細(xì)心上，似乎沒有任何說服力。
“深圳的廠商的市場(chǎng)嗅覺是敏銳的，正因?yàn)榇?，純粹的安防廠商并不存在，在市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)下，各種換湯不換藥的模式便會(huì)出現(xiàn)，圍繞價(jià)格的短兵相接在所難免?！彼麌@了口氣?！霸絹碓蕉辔业耐虚_始將足跡，踏上東南亞市場(chǎng)，但愿他們能把過往的浮躁收斂下。”
“失去了最好的對(duì)手，就等于失去了知音，人就會(huì)變得寂寞。您現(xiàn)在是這樣的狀態(tài)嗎？”不知為何從剛才的言語中，我似乎感受到了對(duì)方不少心酸的過往。
“你瞧這些白云聚了又散，散了又聚，人生離合，亦復(fù)如斯。在國(guó)外安防屬于專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，但在國(guó)內(nèi)似乎有點(diǎn)不相同的地方。家電、五金、噴繪、建材、裝修者皆可安防，甚至在一些媒體眼中萬物皆安防，這儼然一點(diǎn)行業(yè)尊嚴(yán)都無，這是萬萬不得取的風(fēng)氣。更甚者顛覆、終結(jié)行業(yè)等字眼語句層出不窮，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，不是由這些人帶動(dòng)的，而真正主導(dǎo)的上游廠商永遠(yuǎn)是悶聲發(fā)大財(cái)，而對(duì)于它們技術(shù)與服務(wù)的理解便成為了廠商或媒體自己加工的語言。這或許已經(jīng)超過了今日的話題，便不再細(xì)談了?！?/p>
我慢慢起身，感謝他今日接受我的采訪后，便離開了。此刻心里只有一個(gè)念頭，或許當(dāng)下就算看不到，聽不到，找不到，我們也絕不能不相信某些東西的存在。只要相信，那么就總會(huì)有找到的一天。
方曉，彈指紅顏老，剎那芳華逝，桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈。
?。ㄒ陨蟽?nèi)容純屬虛構(gòu)，本文部分觀點(diǎn)改編自山西安防監(jiān)控耿大大《2018，安防不值得！》一文）
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作者：林浩葵
