做安防這個(gè)行業(yè)的，有兩個(gè)圣地，杭州和深圳，這是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，也是中國(guó)安防行業(yè)最具代表性的兩個(gè)地方。久在行業(yè)內(nèi)，作為一個(gè)不老不新的安防人，我當(dāng)然也毫無(wú)例外的把這兩個(gè)地方當(dāng)成了自己第二、第三故鄉(xiāng)，隔段時(shí)間就要去“頂禮膜拜”一次。今年7月，由于工作安排，再次來(lái)到杭州，來(lái)了個(gè)“濱江、西湖”兩區(qū)四日游，參觀(guān)走訪(fǎng)了業(yè)內(nèi)知名和正在崛起的安防大佬級(jí)企業(yè)、上升期企業(yè)。由于之前做運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)期與文字打交道，來(lái)了之后不寫(xiě)點(diǎn)兒東西總覺(jué)得缺點(diǎn)兒什么，故而用文字記錄下這次參觀(guān)的感受，胡說(shuō)八道之處還請(qǐng)見(jiàn)諒。

　　一、外人眼中的“安防大腦”

　　2012年，在杭州組織開(kāi)華東區(qū)域安防論壇，會(huì)上很多安防業(yè)界的企業(yè)家，都提出了華東是中國(guó)安防行業(yè)“大腦”的這一說(shuō)法。時(shí)至今日，這種說(shuō)法在行業(yè)的市場(chǎng)上得到了充分的驗(yàn)證。每次去深圳，很多企業(yè)主都說(shuō)現(xiàn)在生意難做，兩級(jí)分化太嚴(yán)重，高精尖的干不過(guò)國(guó)外、國(guó)內(nèi)巨頭，偏低端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)巨頭也有，而且批量生產(chǎn)，成本更低，被擠壓的夠嗆。而這些國(guó)內(nèi)巨頭，主要來(lái)自杭州。誠(chéng)然這是安防制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型改革的話(huà)題，這里暫且不說(shuō)(以后還要寫(xiě)關(guān)于安防制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型這個(gè)話(huà)題)，但是傳統(tǒng)觀(guān)念上大腦和肢體的關(guān)系在這里得到了充分的體現(xiàn)。大腦往哪兒想，手腳往哪里動(dòng)。如果真的有一天腦子和手腳不一了，那只有兩種情況，第一是手腳真的想到好辦法脫離大腦，可以自由活動(dòng);第二就是已經(jīng)癱瘓，或者大腦新?lián)Q肢體。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)安防市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4355億元，增長(zhǎng)率17.1%。浙江省2014年GDP為40154億元，常住人口5508萬(wàn)人。浙江省安防市場(chǎng)規(guī)模在2014年約為290億元，人均安防費(fèi)用約為527元，在全國(guó)高居前列。一個(gè)杭州市，孕育了?？低?、大華股份、宇視科技、雄邁、巨峰、中威電子這樣一批行業(yè)龍頭型企業(yè)。海康威視2014年?duì)I業(yè)收入約為172億元，大華股份2014年?duì)I業(yè)收入約為73億元，中威電子2014年?duì)I業(yè)收入約為2億元，且三家企業(yè)營(yíng)業(yè)收入均呈較高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而宇視科技、雄邁這些安防人熟知的品牌，雖然由于沒(méi)上市看不到具體的財(cái)務(wù)報(bào)表，但是從市場(chǎng)反饋和業(yè)內(nèi)同事了解，這個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)也非常搶眼，營(yíng)業(yè)收入絕非10億能夠打得住。列舉數(shù)字沒(méi)啥意思，從數(shù)字背后我們能夠解讀出幾個(gè)信息。

　　第一，安防行業(yè)截至目前仍舊是一個(gè)高增長(zhǎng)行業(yè);

　　第二，除單純前端產(chǎn)品外，一些行業(yè)項(xiàng)目、解決方案將安防企業(yè)的利潤(rùn)托高，企業(yè)整體利潤(rùn)率相對(duì)于許多行業(yè)依舊較高(這從安防上市公司的市盈率也能得到印證);

　　第三，安防行業(yè)的真正第一波洗牌基本完成，行業(yè)格局總分局面基本成型;

　　第四，格局形成后的巨頭開(kāi)疆拓土、中小型企業(yè)必須改革轉(zhuǎn)型已成定局;

　　第五，行業(yè)龍頭全產(chǎn)品線(xiàn)化、集約化愈發(fā)明顯，但并非存在絕對(duì)壟斷概念。

　　這次來(lái)杭州，主要拜訪(fǎng)、參觀(guān)了海康威視、大華股份、宇視科技、捷尚視覺(jué)、智諾英特等企業(yè)，很遺憾前趕后錯(cuò)沒(méi)去成雄邁和巨峰這樣的幕后大佬兒。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)這次參觀(guān)的感受，姑且說(shuō)之，只代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，毫無(wú)“政治任務(wù)”。

　　二、?？低暎豪洗笫⒚碌莫?dú)立思考

　　這已經(jīng)是我自己也記不清是第幾次來(lái)海康了，見(jiàn)了?？档娜宋疫€在調(diào)侃，我從馬塍路追到江暉路，又從江暉路追到阡陌路?？粗赃呅氯Χǖ牡胤剑艺f(shuō)下次來(lái)是不是還得追過(guò)去?雖然是調(diào)侃，但是從中也有許多心得。一個(gè)企業(yè)從小到大，從一個(gè)租的樓到自己的園區(qū)，再到新園區(qū)也因面積太小容不下又開(kāi)辟新的領(lǐng)地，這與中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的軌跡是高度契合的。

　　海康威視新的展廳是我第一次去，很興奮，因?yàn)榭梢耘恼眨炷贸鍪謾C(jī)一頓狂拍，還不無(wú)惡俗的在習(xí)大大站過(guò)的地方留了個(gè)影。一個(gè)展廳其實(shí)能夠體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的發(fā)展思路和理念。作為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的大佬，?？档膽?zhàn)略定位很清楚。從我個(gè)人角度總結(jié)就是占領(lǐng)行業(yè)化高地，開(kāi)辟新領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、方案、平臺(tái)、做閉環(huán)。

　　海康的行業(yè)化深耕做了很多年，到現(xiàn)在為止基本覆蓋到了金融、交通、樓宇、平安城市、能源、文教衛(wèi)、商業(yè)連鎖、司法、軍隊(duì)、海關(guān)、連鎖等各個(gè)領(lǐng)域。從產(chǎn)品到平臺(tái)，從前端到后端，幾乎囊括了經(jīng)濟(jì)的方方面面。而新興的大數(shù)據(jù)、云這些概念，又將這些可視化的東西轉(zhuǎn)化為可讀化，從感知到解讀，再到海量數(shù)據(jù)的抽樣分析，這對(duì)于國(guó)家安全、社會(huì)維穩(wěn)起到了相當(dāng)重要的作用。項(xiàng)目、行業(yè)作為海康最為重要的組成部分，整個(gè)公司也是極為重視。從總公司的各個(gè)行業(yè)分公司，再到地方分公司的行業(yè)事業(yè)部，守成中開(kāi)辟新思維、新項(xiàng)目，恐怕是海康對(duì)行業(yè)化最大的期許，也是公司保持利潤(rùn)增長(zhǎng)、面對(duì)投資者需求的基石。

　　想做閉環(huán)，就要覆蓋全面且廣泛。雖然展廳里并無(wú)特別展示，但是從與?？档娜硕啻螠贤ㄖ校€是不難發(fā)現(xiàn)，將監(jiān)控、出入口控制、防盜報(bào)警，系統(tǒng)集成與工程、保全服務(wù)做全，是項(xiàng)目和行業(yè)化閉環(huán)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。各種展會(huì)上見(jiàn)到?？?，一系列投資并購(gòu)，也最好的說(shuō)明了這點(diǎn)。

　　值得一提的就是?？低暯鼛啄陙?lái)在渠道上做的動(dòng)作。安防行業(yè)內(nèi)的人都知道，前幾年?？瞪瞄L(zhǎng)做項(xiàng)目，但是從前年起開(kāi)始非常重視渠道和分銷(xiāo)。之后的一系列動(dòng)作和政策推出，很大程度激勵(lì)了渠道的積極性。地方分支完善和渠道下沉，也就形成了目前地方分公司拿項(xiàng)目和服務(wù)，地方分銷(xiāo)做產(chǎn)品和多樣化的局面。

　　但是對(duì)于?？低晛?lái)說(shuō)，行業(yè)的第一把交椅并不是像很多人想象的那樣穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。他們的危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)，在談話(huà)中多次說(shuō)道這個(gè)企業(yè)做這個(gè)非常好，那么企業(yè)做那個(gè)非常好，都是值得我們學(xué)習(xí)的。這次走訪(fǎng)中我還很“不合時(shí)宜”的提到了“安全門(mén)”這個(gè)事兒。其實(shí)這個(gè)事情我們行業(yè)內(nèi)的人都明白是怎么回事兒，但是到了股市和投資者層面就是個(gè)很大的事情。雖然過(guò)去了，但是這對(duì)于所有安防行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是個(gè)課題。沒(méi)有絕對(duì)的安全，只有更加精益求精的產(chǎn)品和培養(yǎng)用戶(hù)更加良好的行為習(xí)慣才是正道。面對(duì)我的問(wèn)題，?？档娜说故呛荛_(kāi)放，打鐵還需自身硬。做好產(chǎn)品本身才是王道。

　　最后說(shuō)說(shuō)螢石。從海康做C系列的民用品開(kāi)始我就是忠實(shí)的粉絲，一直到螢石系列產(chǎn)品。以至于直到現(xiàn)在我家里裝的還是當(dāng)初試用的C2產(chǎn)品。這次去?？担匾庥^(guān)察了螢石的系列新產(chǎn)品。從家庭到零售、再到運(yùn)動(dòng)，很全。基于螢石最近系列的推廣動(dòng)作和宣傳方向，也讓業(yè)內(nèi)的一些同事開(kāi)始認(rèn)為海康開(kāi)始樹(shù)立非安防的新IT和智能硬件企業(yè)形象。螢石近期的發(fā)展方向和宣傳策略確實(shí)是在向交互和互動(dòng)方向走，也迎合了“視頻內(nèi)容提供商”這個(gè)定位。但是時(shí)至今日，就我個(gè)人而言，還真正并未看清楚螢石這一步棋的戰(zhàn)略意義?；ヂ?lián)網(wǎng)+把很多傳統(tǒng)行業(yè)加到了里邊，作為民用產(chǎn)品，螢石確實(shí)更加適合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的特點(diǎn)和節(jié)奏，輕量，參與，簡(jiǎn)單，流量。但是如果作為視頻內(nèi)容提供商，用戶(hù)基礎(chǔ)和提供的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容就非常非常重要。用戶(hù)很容易理解，就是多少人在用，是否像騰訊那樣擁有龐大的用戶(hù)群體來(lái)支撐你的每一個(gè)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。有了用戶(hù)之后，實(shí)質(zhì)性的就是運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容。讓每一個(gè)用戶(hù)都覺(jué)得自己參與其中、自得其樂(lè)，抑或是在一個(gè)相對(duì)私密的圈子里能有提供足夠的秀場(chǎng)讓用戶(hù)得到自己的需求，這種需求無(wú)論是來(lái)自用戶(hù)的主動(dòng)應(yīng)用還是真人秀。用戶(hù)方面，螢石確實(shí)做了很多動(dòng)作來(lái)說(shuō)服C端消費(fèi)者接受可視化這個(gè)概念。但如果想快速擴(kuò)充用戶(hù)，與騰訊這樣的即時(shí)通信商合作來(lái)植入功能就必不可少，但是我也擔(dān)心BAT這樣的大鱷是否愿意跟著我們安防的企業(yè)一起玩兒，會(huì)否將我們當(dāng)成嫁衣。再有就是擴(kuò)充用戶(hù)之后的用戶(hù)的忠誠(chéng)度，也就是運(yùn)營(yíng)。螢石也確實(shí)在開(kāi)發(fā)自己的視頻廣場(chǎng)來(lái)拉動(dòng)用戶(hù)參與，這個(gè)概念非常先進(jìn)，是很純粹的互聯(lián)網(wǎng)交互手段。但是如果幾個(gè)攝像機(jī)讓我們的圈子分享，C端成為真人秀，這與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)秀場(chǎng)還是有區(qū)別的，用戶(hù)接受確實(shí)需要過(guò)程。這些問(wèn)題是我到現(xiàn)在沒(méi)太想明白的。這次去海康，很遺憾正值蔣海清蔣總和螢石部門(mén)的同事去北京出差，沒(méi)能深入的探討和請(qǐng)教。以后有機(jī)會(huì)，一定要當(dāng)面深入求教。但是作為行業(yè)的老大，海康威視勇于在民用化道路上探索，為眾多安防企業(yè)開(kāi)拓新路、增加業(yè)務(wù)，甚至轉(zhuǎn)型開(kāi)道，這點(diǎn)確實(shí)應(yīng)該受到我們的尊重。

　　三、大華股份：轉(zhuǎn)變中求得更大的市場(chǎng)空間

　　大華我也已經(jīng)是多次拜訪(fǎng)，但是搬新家后還是第一次來(lái)。見(jiàn)到大華的同事，難免向?？狄粯诱f(shuō)上幾句，安防的大佬們都掙錢(qián)了啊，一個(gè)個(gè)的都在搬家置地，擴(kuò)大規(guī)模。

　　毫無(wú)意外，來(lái)到新家一定看最耀眼的地方，那就是展廳。走進(jìn)大華的展廳，雖然沒(méi)有將自己覆蓋的行業(yè)用圖形圖像的形式表達(dá)出來(lái)，但是從每個(gè)單元來(lái)講，整體表達(dá)的意思基本一致，就是已經(jīng)覆蓋到了工業(yè)品安防應(yīng)該覆蓋的圈子，那幾個(gè)大塊，金融，交通，智能樓宇，公檢法、海關(guān)、軍隊(duì)、能源、電力等等，不一而足。從產(chǎn)品到解決方案、平臺(tái)，方方面面涉及的非常全。

　　大華展廳最大的特點(diǎn)就是在展示行業(yè)化的過(guò)程中，特別強(qiáng)調(diào)了HDCVI模擬高清這個(gè)理念。我也看到了畫(huà)質(zhì)、清晰度的對(duì)比，確實(shí)非常有特點(diǎn)，而且畫(huà)質(zhì)相當(dāng)好。但是就前些時(shí)日安防業(yè)界盛況空前的IP高清、模擬高清的大討論，我個(gè)人基本不持觀(guān)點(diǎn)。就趨勢(shì)而言，網(wǎng)絡(luò)化大趨勢(shì)已經(jīng)討論了好多年，但是不同的應(yīng)用場(chǎng)景確實(shí)有它的特殊性。百花齊放，兼容并蓄，最終符合甲方和終端用戶(hù)的需要才是真正的出路。安防行業(yè)已經(jīng)過(guò)了出一款產(chǎn)品供不應(yīng)求、萬(wàn)人空巷搶不到的時(shí)代，即便是索尼這個(gè)曾經(jīng)拿著多少中國(guó)安防企業(yè)命根子的公司都在競(jìng)爭(zhēng)中面臨轉(zhuǎn)型，更何況我們這個(gè)沒(méi)有絕對(duì)壟斷的市場(chǎng)。貼合用戶(hù)需要，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，這點(diǎn)安防企業(yè)肯定要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看齊。用戶(hù)需求千變?nèi)f化，我們不可能用一種產(chǎn)品包打天下。所以安防業(yè)界的這種大討論，既是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的，也是應(yīng)該時(shí)常有的。

　　在參觀(guān)和與大華同事的溝通中，我們也看到了作為行業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)，大華也已經(jīng)基本覆蓋了安防的全產(chǎn)品線(xiàn)，監(jiān)控，門(mén)禁，防盜，樓宇對(duì)講，實(shí)體防護(hù)，保全服務(wù)。目前就國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，只有?？?、大華兩家企業(yè)做到了自有品牌的全產(chǎn)品線(xiàn)(中安消因并購(gòu)后下屬公司仍使用自己品牌未算在內(nèi))，我們也見(jiàn)證了中國(guó)安防頂級(jí)力量所演繹出的趨勢(shì)，就是大企業(yè)的安防大閉環(huán)概念。

　　在這次參觀(guān)中，第一次體驗(yàn)了“樂(lè)橙”這個(gè)大華推出的安防民用智能化系統(tǒng)。?？?、大華作為中國(guó)安防行業(yè)兩個(gè)真正的巨頭，在行業(yè)大趨勢(shì)面前，同樣展示了開(kāi)疆拓土的“帶頭大哥”精神。

　　在拜訪(fǎng)過(guò)程中，我也提到了一些問(wèn)題，那就是從去年三四季度到今年一季度，大華的營(yíng)業(yè)收入水平在不斷增長(zhǎng)，但是利潤(rùn)增長(zhǎng)卻有所停滯，這在我來(lái)杭州前有些看不明白，很迷惑。一個(gè)高速增長(zhǎng)期的企業(yè)，利潤(rùn)增長(zhǎng)下滑，這到底意味著什么?創(chuàng)新能力下降?營(yíng)業(yè)成本增加?還是什么?通過(guò)這次走訪(fǎng)后，也經(jīng)過(guò)跟安防行業(yè)很多同事碰撞之后，我琢磨出了點(diǎn)其中的門(mén)道，但這些觀(guān)點(diǎn)僅就我個(gè)人而言。

　　在安防圈兒內(nèi)，我們都承認(rèn)，大華的渠道和營(yíng)銷(xiāo)做得非常棒。但是一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度，足夠大的時(shí)候，一些結(jié)構(gòu)性的矛盾勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生，這時(shí)企業(yè)就要變革和轉(zhuǎn)型。渠道和營(yíng)銷(xiāo)做到極致，就不得不符合生命周期這個(gè)鐵定的真理。面對(duì)這樣那樣的問(wèn)題，以渠道和營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的大華，肯定是要開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，做跟之前不同的項(xiàng)目、行業(yè)這種差異化領(lǐng)域。也就是從前端產(chǎn)品開(kāi)始向集成、平臺(tái)、整體解決方案轉(zhuǎn)型。這個(gè)過(guò)程，無(wú)論是從項(xiàng)目投資，還是從開(kāi)發(fā)上來(lái)講，成本均非常高，且投資回饋相對(duì)較遲緩。但是企業(yè)做到一定份兒上，這種戰(zhàn)略突圍勢(shì)在必行。因?yàn)橹挥心軌蚰玫酱笮偷捻?xiàng)目，將產(chǎn)品、平臺(tái)、系統(tǒng)、后期運(yùn)營(yíng)全部拿到手里，才能算是輸出服務(wù)和高附加值、高利潤(rùn)的產(chǎn)品。在這方面投資很值得。欣喜的是我們看到大華的這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變已經(jīng)開(kāi)始，陣痛在所難免。底子在，能夠成功的做好變革，是企業(yè)的幸事，在上升期干這個(gè)事情遠(yuǎn)比在看到無(wú)法挽回再去干要明智的多。

　　四、宇視科技：精益求精的極致思維

　　來(lái)到宇視，進(jìn)了會(huì)議室，我第一件事就是要了一本他們的宣傳刊物。這本刊物我隨手翻了兩頁(yè)，整個(gè)刊物設(shè)計(jì)的精美程度、內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)豐富讓我這個(gè)做了多年媒體的人吃驚不已。笑言你們這是把我們做媒體的往絕路上逼啊。從宇視的一本刊物，一句“精工之路”的slogan，確實(shí)是能觀(guān)察到這個(gè)企業(yè)整體的特點(diǎn)。極致、創(chuàng)新、精細(xì)，這些IT類(lèi)企業(yè)具備的精神，體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　當(dāng)2011年宇視開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之時(shí)，在我們的思維中，可能僅認(rèn)為這是華三分出來(lái)做監(jiān)控領(lǐng)域的企業(yè)，并沒(méi)有太多的在意。但是短短幾年時(shí)間，宇視業(yè)務(wù)規(guī)模呈幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)張，產(chǎn)品和解決方案大量推出。今年5月份和安防行業(yè)內(nèi)一位知名專(zhuān)家聊天，專(zhuān)家特別提醒我要注意宇視這個(gè)企業(yè)，集成能力強(qiáng)，解決方案優(yōu)秀，這樣企業(yè)的利潤(rùn)和附加值極高。這次到訪(fǎng)宇視，也是帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)拜訪(fǎng)。我也第一次參觀(guān)了宇視科技的展廳。

　　與傳統(tǒng)的工業(yè)品安防企業(yè)相比較，機(jī)艙式的展廳設(shè)計(jì)讓人耳目一新。進(jìn)去之后，依舊是幾個(gè)大的行業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)化路線(xiàn)非常明顯。業(yè)內(nèi)的幾個(gè)龍頭，發(fā)力點(diǎn)出奇的一致，但是從產(chǎn)品和風(fēng)格上來(lái)講，卻又有著千絲萬(wàn)縷的差別。作為安防人，到各地關(guān)注每一處的視頻監(jiān)控設(shè)備出自誰(shuí)家已經(jīng)成了我的一個(gè)職業(yè)病。這些企業(yè)里，宇視的前端是最好認(rèn)的，“U”型的設(shè)計(jì)，讓我一眼就能看出這是宇視的產(chǎn)品。除了平安城市、交通領(lǐng)域和智能樓宇這些大型的項(xiàng)目之外，一些產(chǎn)品的特殊設(shè)計(jì)，也讓我見(jiàn)識(shí)了比肩德國(guó)精工制造的細(xì)節(jié)化處理。比如一臺(tái)防水?dāng)z像機(jī)，第一次推出，因?yàn)槌Ｄ曛糜谒校瑪z像機(jī)沒(méi)問(wèn)題但是球罩進(jìn)水滲漏，為解決這個(gè)問(wèn)題，宇視研究開(kāi)發(fā)后特別裝了卡子防止?jié)B漏。包括寬動(dòng)態(tài)和星光級(jí)攝像機(jī)對(duì)于反光、弱光環(huán)境下的處理展示等等，無(wú)處不展示著宇視對(duì)于細(xì)節(jié)的精益求精。

　　在參觀(guān)中，宇視的同事向我們介紹了一項(xiàng)驚人的數(shù)據(jù)，就是宇視每年用于研發(fā)的投入占到銷(xiāo)售額的20%，這在以8%為基準(zhǔn)線(xiàn)的研發(fā)投入標(biāo)尺下，讓我大吃一驚。但是反觀(guān)宇視的成長(zhǎng)路線(xiàn)，專(zhuān)利申請(qǐng)總數(shù)600件，發(fā)明專(zhuān)利占比89%，每?jī)商煨略鲆患?zhuān)利……等等這些，與研發(fā)投入高度契合，投入決定出路。這也許就是宇視的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　值得一提的是，我上邊說(shuō)到的大華轉(zhuǎn)型。在與眾多安防同事的溝通中，以及對(duì)宇視的關(guān)注過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。就是宇視走的路，是跟大華正好相反。宇視的發(fā)展中，先走項(xiàng)目和平臺(tái)、解決方案，直到去年和今年，才大舉走上發(fā)展分銷(xiāo)的道路。我長(zhǎng)期在北京，之前北京有一些還算有規(guī)模的企業(yè)，生產(chǎn)也好，經(jīng)銷(xiāo)也好，但是都有自己的品牌，從今年年初起，就開(kāi)始代理宇視的產(chǎn)品。我相信其他的省份也是一樣。覆蓋的面廣，動(dòng)作快。安防的象牙塔企業(yè)，各自走著自己的道路，最后卻又殊途同歸，深挖行業(yè)市場(chǎng)，保持和擴(kuò)充區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

　　宇視科技是幾個(gè)大龍頭里到目前唯一沒(méi)有涉足安防民用化的企業(yè)。這讓我想起了世界杯上的德國(guó)隊(duì)。德國(guó)人沒(méi)有桑巴足球，沒(méi)有長(zhǎng)傳沖吊，也沒(méi)有水銀瀉地般的配合，但是德國(guó)人最擅長(zhǎng)的就是靜觀(guān)其變，為我所用，吸收有前景資源，摒棄無(wú)效資源，使得德國(guó)戰(zhàn)車(chē)在世界足壇上取得了非常優(yōu)異的成績(jī)。在制造和研發(fā)上以德國(guó)精細(xì)生產(chǎn)作為標(biāo)桿的宇視，在戰(zhàn)略上，至少?gòu)奈业慕嵌瓤?，也是這個(gè)方向。

　　五、其他企業(yè)見(jiàn)聞

　　這次跑杭州，我還參觀(guān)拜訪(fǎng)了諸如捷尚視覺(jué)、智諾英特這樣在智能視頻分析和警用裝備上非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

　　由于有之前拜訪(fǎng)中型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我這次沒(méi)太敢提與那幾個(gè)大巨頭競(jìng)爭(zhēng)的事情，怕被批的灰頭土臉的。但是這些企業(yè)的老總卻主動(dòng)談起了與?？?、大華、宇視等的關(guān)系。在捷尚采訪(fǎng)時(shí)，尚凌輝談到，企業(yè)想走下去，你永遠(yuǎn)要面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且永遠(yuǎn)有潛在的危機(jī)。再大的企業(yè)也有比你更強(qiáng)大的存在。與其與海康、大華、宇視正面沖突，不如走差異化的不同道路。

　　在我看來(lái)，即便是家電，電視這個(gè)領(lǐng)域，格局如此明朗，近幾年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)依舊不斷。早在N年之前，中國(guó)市場(chǎng)剛開(kāi)始對(duì)電視需求量暴增的時(shí)候，電視機(jī)的廠(chǎng)商猶如雨后春筍，多了不敢說(shuō)，上百個(gè)品牌肯定是有的。時(shí)至今日，當(dāng)人們認(rèn)為電視行業(yè)洗牌完成，被海爾、海信、長(zhǎng)虹、康佳、索尼、三星、夏普這些企業(yè)壟斷的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)智能概念和物聯(lián)網(wǎng)的興起，以小米、樂(lè)視為首的智能電視沖到臺(tái)前，為年輕人展開(kāi)了一個(gè)完全不同的電視概念。這就是典型的不走尋常路，在高度競(jìng)爭(zhēng)中突圍的思路，這樣的思路也適合安防企業(yè)。

　　行業(yè)龍頭的體量大，一年百億、幾十億的營(yíng)業(yè)規(guī)模，但是當(dāng)細(xì)分到某一個(gè)領(lǐng)域，諸如智能化、網(wǎng)絡(luò)化、交通領(lǐng)域、金融領(lǐng)域等等，可能在一個(gè)點(diǎn)上并不如一個(gè)專(zhuān)業(yè)公司做的那么精細(xì)、到位、用戶(hù)體驗(yàn)好。這也是我們對(duì)于安防行業(yè)中型和中小型企業(yè)出路的思考。但是這種精細(xì)化，是以研發(fā)作為基礎(chǔ)的。這似乎是個(gè)矛盾。企業(yè)營(yíng)業(yè)收入下降，研發(fā)沒(méi)錢(qián)可投入，越是沒(méi)錢(qián)投入，研發(fā)越少，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越弱。這就給做單一產(chǎn)品的企業(yè)提供了一個(gè)大課題，轉(zhuǎn)型，做前沿細(xì)分，在細(xì)分市場(chǎng)放手一搏，可能是最好的出路。

　　這次很遺憾，陰差陽(yáng)錯(cuò)的沒(méi)有去成雄邁。據(jù)說(shuō)雄邁的營(yíng)業(yè)收入也達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)高的水平。對(duì)于常年跑深圳的人來(lái)說(shuō)，雄邁可不算陌生，而且這兩年可以說(shuō)是聲名鵲起。很多深圳的安防廠(chǎng)家均采用了雄邁的解決方案、模組。把老牌的方案商擠壓的夠嗆。雄邁和慧聰?shù)年P(guān)系很有意思?；勐斪钤绲臉I(yè)務(wù)做的是設(shè)備商，為設(shè)備商提供交替平臺(tái)，并為設(shè)備商尋找工程、經(jīng)銷(xiāo)這類(lèi)資源。但是雄邁跟我們做了一個(gè)翻轉(zhuǎn)，把我們的賣(mài)家當(dāng)成了買(mǎi)家。這才不得不逼著我們開(kāi)始思考產(chǎn)業(yè)鏈金融和產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。但是截至目前，中小型生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上遇到了這樣那樣的困難，尤其是前端設(shè)備生產(chǎn)商。所以雄邁也開(kāi)始思考新的道路。守成和創(chuàng)新，類(lèi)似于百度，守成是固守搜索，創(chuàng)新是開(kāi)發(fā)移動(dòng)端。聽(tīng)杭州安防的同事說(shuō)，雄邁已經(jīng)開(kāi)始注意民用化，并且已經(jīng)往這個(gè)路上進(jìn)行探索。下次來(lái)杭州，一定要去當(dāng)面求教拜訪(fǎng)。

　　六、題外話(huà)：關(guān)于安防媒體的思考

　　一圈兒走下來(lái)，跟杭州安防行業(yè)的同事聊的不亦樂(lè)乎。從他們的談話(huà)中，我也想了很多安防媒體的運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)型問(wèn)題。更有意思的是，杭州這些企業(yè)幾乎同時(shí)在跟我說(shuō)，你們媒體來(lái)，之前聊行業(yè)，現(xiàn)在不聊行業(yè)聊轉(zhuǎn)型了。確實(shí)是，從2012年開(kāi)始，中國(guó)安防行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變革，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中冒出的很多企業(yè)已經(jīng)不復(fù)存在。存留下來(lái)的企業(yè)，也正在千方百計(jì)的尋找著自己的出路。面對(duì)行業(yè)發(fā)生的深刻變化，安防的媒體在近些年也一直在變，但是是否深刻，是需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，并不是我們的一家之言能夠說(shuō)了算的。

　　之前，除了石油化工、能源鋼材這類(lèi)的原材料媒體走實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)和動(dòng)態(tài)信息這條路外，其余媒體多走的是廣告業(yè)務(wù)模型。當(dāng)然我所說(shuō)的媒體是網(wǎng)絡(luò)媒體，也就是硬廣、軟廣、軟宣傳等等，走的是品牌的路線(xiàn)。但是有一天我們突然覺(jué)得，這個(gè)時(shí)代可能要過(guò)去了。因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，這種傳統(tǒng)的從媒體往下壓的模式，已經(jīng)不像前幾年那么有效了。前幾年一個(gè)企業(yè)在行業(yè)媒體做廣告的時(shí)候，可能幾天之內(nèi)就會(huì)接到很多咨詢(xún)電話(huà);但是現(xiàn)在在信息如此發(fā)達(dá)的年代，采購(gòu)者獲取信息的渠道眾多，獲取的信息量也巨大，不單是要看到，還要用最方便的渠道看到，還要精細(xì)化的比對(duì)、研讀結(jié)果。這是一個(gè)一切以別人看你思考后結(jié)果為目的的年代。

　　企業(yè)做廣告，或者說(shuō)安防企業(yè)做廣告，目的無(wú)非是兩種：品牌保鮮、基業(yè)長(zhǎng)青和滿(mǎn)足剛需、出貨掙錢(qián)。新媒體是我們?cè)诮粌赡暾f(shuō)的頻率最高的詞匯，也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，那就是無(wú)論品牌塑造還是出貨掙錢(qián)，在保持傳統(tǒng)媒體的廣告屬性外，還要讓媒體的用戶(hù)(注意這里不是客戶(hù)，是用戶(hù))參與到其中，用簡(jiǎn)便易懂、免費(fèi)好玩兒的方式，成為媒體內(nèi)容的貢獻(xiàn)者，在此過(guò)程中將廣告主的品牌形象和產(chǎn)品交易信息最大化，這是每個(gè)安防媒體的必經(jīng)之路。我曾經(jīng)在微信朋友圈里發(fā)過(guò)一點(diǎn)感悟，就是新媒體絕非我發(fā)你看，我說(shuō)你聽(tīng)，我炒菜你吃菜。新媒體最應(yīng)該的就是讓用戶(hù)在炒菜的過(guò)程中得到快感，至于最后吃菜，那只是水到渠成的事情，試想做的菜好吃，誰(shuí)不多吃?xún)煽?誰(shuí)不愿意給親人朋友顯擺顯擺?用一個(gè)忠誠(chéng)的UV帶來(lái)更多的UV，在此過(guò)程中不斷的擴(kuò)大PV的數(shù)量級(jí)，才是媒體良性發(fā)展的道路。

　　對(duì)于品牌保鮮，這類(lèi)的龍頭型企業(yè)在廣撒網(wǎng)、創(chuàng)造視覺(jué)和廣告投放的先天印象同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)容、自媒體和新媒體的介質(zhì)，將品牌形象通過(guò)更加擬人化的方式，用口碑達(dá)到傳播目的，也就是與媒體的內(nèi)容共建。剛需型的企業(yè)，通過(guò)交易平臺(tái)，在線(xiàn)上線(xiàn)下一輪輪的活動(dòng)中，不斷的在用戶(hù)參與活動(dòng)玩兒的過(guò)程中看到自己的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生吸引，提高轉(zhuǎn)化率，精細(xì)化自己的每一條SKU質(zhì)量。先開(kāi)源，后節(jié)流。當(dāng)然，前提是得真實(shí)可靠，愿意報(bào)價(jià)。

　　七、小結(jié)

　　說(shuō)了這么多，對(duì)杭州安防的市場(chǎng)情況做個(gè)我個(gè)人得出的幾個(gè)小結(jié)論：

　　1、龍頭型企業(yè)集中注意力深挖行業(yè)化之路，覆蓋領(lǐng)域全面，但各家有各家的特色產(chǎn)品和方案;

　　2、幾個(gè)第一集團(tuán)企業(yè)在維穩(wěn)的同時(shí)，力求在項(xiàng)目、行業(yè)、分銷(xiāo)、渠道上進(jìn)行改革突破，將企業(yè)的根基打得更牢，并可持續(xù)發(fā)展;

　　3、杭州安防的龍頭企業(yè)在民用化上已經(jīng)踏出第一步，而且正在研究業(yè)務(wù)模型，特別短時(shí)期內(nèi)民用安防市場(chǎng)需求放量的可能性不大;

　　4、杭州的中型企業(yè)正在做差異化和細(xì)分行業(yè)化之路，不抗衡，但是可以取長(zhǎng)補(bǔ)短;

　　5、杭州企業(yè)注重研發(fā)，基本沒(méi)有低于8%的研發(fā)投入，宇視更是達(dá)到了20%這么恐怖的比例。

　　杭州是中國(guó)安防行業(yè)的大腦。說(shuō)一千道一萬(wàn)，企業(yè)的模式無(wú)論如何變化，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)無(wú)論如何調(diào)整，產(chǎn)品好才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品包含前端、后端和解決方案。打鐵還需自身硬，好產(chǎn)品，好模式，更好的滿(mǎn)足用戶(hù)需求，才是杭州，乃至中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之路。祝杭州安防企業(yè)越來(lái)越好!

創(chuàng)新之城擂臺(tái)戰(zhàn)：杭州圍剿深圳安防業(yè)
杭州數(shù)字安防集群成為第二創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)