在2016 GDSF上，許多聽眾對于華為強調(diào)的被集成理念表示有很大的疑問，也許這正是老一輩安防人與新安防(IT化)理解上的偏差，因為在很多人眼里，廠商的角色不外乎是硬件供應商(解決方案供應商)或者集成商(工程商或者集成商)兩類，而對于這樣的“被集成”的角色，實在有點一頭霧水。如果華為要打造新的合作生態(tài)，一時之間，似乎也很難讓人明白到底商業(yè)合作的對接點在哪里?當然相比傳統(tǒng)的并購整合，華為的模式確實有點讓人難懂，但筆者認為，如果我們要弄清楚華為發(fā)展的歷程，也許我們能看得更清楚一些。
狼性文化的泯滅 被集成理念的興起
現(xiàn)在人們說起華為，第一時間想起的是“被集成”的理念，但如果在早年，更多的人員想起的是“狼性文化”。在網(wǎng)上，甚至也有媒體報道，對于早期這一形象，在華為內(nèi)部也是反感與禁談的。
狼性到底是什么?狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神;三是群體奮斗的意識，從早期來看，華為的對手愛立信、諾基亞、西門子、阿爾卡特、朗訊、北電網(wǎng)絡等百年企業(yè)，個個實力強勁，華為與他們相比強弱懸殊。但為了生存下去，為了搶奪市場，華為要完成自己的目標，采用了低價或者賠本的方式，從而拿下項目。
許多當年通訊市場的老兵回憶起，都會說起同句話——凡是有華為的地方，一定會是血雨腥風。所以當時在國內(nèi)國外，華為都不受待見。談起這點，也會讓安防從業(yè)人員想起這幾年安防的現(xiàn)狀，所以這或多或少也有市場發(fā)展的規(guī)律因素在里面。
但是在今天，談起華為，已經(jīng)很多人不再談“狼性”，而是談華為的技術，其價值主張早已經(jīng)不像當年的生澀，而是強調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的構建，與人為友，任正非曾說，華為要學會與人合作，學會與人分享，不要破壞行業(yè)價值。
不破壞，重合作，是華為的新理念。而這樣的背景下，提出的“被集成”理念，正是與合作伙伴結盟的決心的體現(xiàn)。雖然對于這個理念將信將疑的多，但華為正以實際的行動去證明著自己，為建設更加開放的生態(tài)圈而努力著。
揣摩被集成理念的必要性
為什么強調(diào)單打獨斗的華為開始重視與人和善，這樣的理念的轉變背后到底有什么值得我們關注的點呢?筆者認為應該有以下幾點值得我們重視：
其一，無論是華為還是戴爾，他們在進軍安防市場中，強調(diào)的核心用戶群體是企業(yè)級用戶，而企業(yè)級的應用的主要特點便是應用結構復雜、涉及的外部資源眾多、事務密集、數(shù)據(jù)量大、用戶數(shù)多，有較強的安全性考慮。正因為這些特點，如果要真正完成企業(yè)級系統(tǒng)的構建，放眼全球安防，似乎也沒有任何一家廠商能單獨完成，強調(diào)合作是必然的;
其二，從市場上來看，當前中國區(qū)企業(yè)業(yè)務80%以上的銷售收入來自渠道合作伙伴，60%左右的基于設備的現(xiàn)場交付與服務是由合作伙伴完成的，重視渠道合作，是推動企業(yè)發(fā)展企業(yè)業(yè)務的重中之重。在安防方面，華為在2015年加大了渠道的投入建設，去年在西安召開了中國區(qū)的渠道大會，現(xiàn)在認證過的有800多個渠道，但華為渠道主要聚焦于高端市場，包括平安城市、交通、大型園區(qū)等。雖然戴爾視頻監(jiān)控這邊筆者并沒有查到相應的數(shù)據(jù)，但通過戴爾本身的渠道能力，推進渠道建設似乎也不存在困難。
近幾年來，對于安防渠道商而言，去中間化的扁平化發(fā)展，讓渠道商苦不堪言，現(xiàn)在華為與戴爾等IT廠商重拾渠道建設，對于更多的渠道商而言，確實是構建健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有的優(yōu)勢資源，共同面對競爭，實現(xiàn)長期高速的發(fā)展的契機。
其三，在視頻監(jiān)控領域，用戶對于視頻數(shù)據(jù)的最終流向以及安全保護都非常敏感，尤其在云與網(wǎng)絡的時代，視頻數(shù)據(jù)的泄露將導致無法估計的損失。在這點上，對于視頻監(jiān)控設備提供商而言，他們都會擔心是否這些企業(yè)拿著自身的數(shù)據(jù)去做其他的事情(如販賣數(shù)據(jù)等等)，如果一家企業(yè)的角色定位過多，如設備供應商、視頻數(shù)據(jù)服務商等這樣不專一且涉足的業(yè)務領域重疊且橫向延伸，往往會讓用戶對于該廠商的服務大打折扣。所以華為始終是聚焦自己該做的事，聚焦平臺而不是獲取數(shù)據(jù)，正是這樣的細微不同，華為才能真正地把被集成理念落地，并且貫徹。
視頻未來必然與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)相互關聯(lián)，但數(shù)據(jù)直接關系到用戶的利益，有的廠商會雙手抓，也有的只是選擇其中一方面，而華為選擇的是重視平臺建設。在這點上，華為不僅僅是安防之中如此強調(diào)，在其他領域也是如此不含糊。
華為安防如何堅持“被集成”理念
現(xiàn)在華為堅持的“被集成”理念，正像當年華為專注ICT設備，堅決不涉足中上游產(chǎn)業(yè)一樣，這種業(yè)務上的縱向發(fā)展而非橫向拓展，促使華為成為世界最大的通訊設備制造商，而現(xiàn)在的理念也與當初的思路如出一轍。
在安防產(chǎn)業(yè)中，也有不少廠商打出“一輩子只做一件事”的口號，在他們身上多多少少看到了學習華為的影子。但隨著安防市場的白熱化競爭，價格戰(zhàn)的戰(zhàn)火蔓延，為了追求更大的利益，去中間化的趨勢也是行業(yè)內(nèi)的一大趨勢，最顯著的趨勢是因為設備供應商延伸到工程服務，導致一大部分集成商已經(jīng)淪落成為水電工，在工程項目中的話語權正在減弱。從行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢上看，這并不是一件健康的狀態(tài)。行業(yè)內(nèi)如果沒有講究各領域合作伙伴完善分工，那么久而久之，這個行業(yè)也將成為壟斷的行業(yè)，并不利于行業(yè)的長期發(fā)展。
在業(yè)內(nèi)，更多的企業(yè)堅持著自身業(yè)務的延伸進而取得發(fā)展。但往往集硬件研發(fā)+工程服務+數(shù)據(jù)分析服務(或者互聯(lián)網(wǎng)服務)，目前來看似乎成功的希望渺茫?？缃缛绻螅菀酌允ё晕?。筆者曾經(jīng)采訪過某安防龍頭的負責人，當詢問到目前用戶對于服務的需求如何，他僅僅回答了一句還是“企業(yè)還是賣硬件，至于服務要看用戶是否需要”。如果從這一點上看，華為的戰(zhàn)略與安防企業(yè)的某些戰(zhàn)略上高出了一層，因為他們已經(jīng)看到，這種橫向延伸的模式還是會回到“吃老本”的原地上。
那么華為到底是如何堅持“被集成”理念的?在采訪中，華為相關負責人表示：首先，華為提供生產(chǎn)工具，面向客戶的可靠、高效的工具，幫助客戶解決實際問題，與客戶一起探索和優(yōu)化業(yè)務能力;其次，華為提供端到端的解決方案，幫助客戶實現(xiàn)核心價值的最大化，而不需要在不相關的業(yè)務上浪費資源;最后，華為提供云、管、端方面的可靠而高效的基礎平臺，堅持開放合作的生態(tài)系統(tǒng)建設。
如果要將這段話簡單化，大概便是這樣：第一、華為對于安防領域的標準、規(guī)范掌握得還是比較透的，所以華為的兼容能力非常強，能為廣大安防廠商提供無差別及無縫的服務;第二、大型的網(wǎng)絡設備，規(guī)模的網(wǎng)元，云化的體系、彈性擴容的大數(shù)據(jù)分析平臺，都需要極大的研發(fā)能力的投入才能做好，這樣的門檻一般企業(yè)都無法涉足，而安防系統(tǒng)正走向智能及開放的系統(tǒng)平臺，讓各種功能應用能夠順利無縫接入進來，滿足用戶的滿意度，而華為能提供這樣一個開放的系統(tǒng)平臺，讓合作伙伴把設備接入進來。這樣理解起來，“被集成”的理念相信大家都能有個大概的輪廓。
再回到筆者在標題提出的這個問題，華為的這種商業(yè)模式，是看到了用戶關注系統(tǒng)的功能應用，在安防IT化及智能化高速發(fā)展的今天，系統(tǒng)是誰研發(fā)的似乎已經(jīng)不再重要，而可靠、穩(wěn)定、擴容等性能才是一個大系統(tǒng)平臺的核心。
在采訪之中，華為與戴爾的相關負責人不斷強調(diào)的是，開放接口(eSDK開放API接口)的重要性，在這點上筆者在之前采訪安防廠商的相關技術人員中，從未遇到過的，如果說安防緊跟著IT與ICT的發(fā)展步伐，那么今天他們所闡述的觀點，在未來也會成為安防內(nèi)重要的特點，只是到那時，安防市場的格局必將重新改寫。
在a&s《華為的崛起能否與海康大華三足鼎立》一文中已將有對華為安防的發(fā)展作了闡述，在這里便不再重復。但筆者認為無論是拿華為與誰比較，后者都會吃虧，因為從體量或者技術研發(fā)上，在地球上似乎也難找出幾家能與華為媲美的。
正是這種懸殊，也有讀者直接發(fā)出華為進入哪個行業(yè)，哪個行業(yè)就有腥風血雨的擔憂。對于這點，筆者更想反問的是，難道沒有華為，安防市場就不腥風血雨嗎?如果是，那么多張新面孔，市場也不會變成獨角戲，如果不是，那么只是新的挑戰(zhàn)者來了，證明這個市場仍然有其魅力。另外，華為提供的開放平臺并不是要把哪家品牌視為競爭對手，對于所有的同行都是開放的態(tài)度，如果真的會影響到誰，那么筆者想到的便是單純的平臺商，但這樣的影響似乎并不僅僅是華為帶來的，而更多的來自行業(yè)本身的競爭。所以無論從哪個角度看，這個市場并不會因為誰來了被壟斷，只是會也從封閉開始走向真正的開放。
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作者：林浩葵
