2015年，華為實現(xiàn)全球銷售收入3950億元人民幣（608億美元），同比增長37%；凈利潤369億元人民幣（57億美元），同比增長33%。然而，就是這樣一家全球領先的通信巨頭，自進入安防市場以來，行業(yè)表現(xiàn)一直波瀾不驚，有業(yè)內(nèi)人士認為在產(chǎn)品、技術、宣傳方面，與傳統(tǒng)的安防企業(yè)相比，顯得有些漫不經(jīng)心，給人比較“懶”的感覺。

　　甚至有業(yè)內(nèi)人士覺得，正是在視頻監(jiān)控設備模擬轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡的年份周期，由于華為不重視造成的“懶”和安訊士的不抓緊，沒有實現(xiàn)百尺竿頭更進一步，才成全了現(xiàn)在宇視這只“憤怒小鳥”的快速崛起。

　　機不可失，時不再來。關于視頻監(jiān)控領域的故事，喝了幾車酒也都是講不完的。作為傳統(tǒng)的ICT企業(yè)，華為進入安防市場，剛開始也并非是要涉及視頻監(jiān)控的所有產(chǎn)品，華為的安防定位是為其通信業(yè)務服務，增加附加值。所以早期的切入都是公安、交通、能源等行業(yè)市場，發(fā)力管網(wǎng)通路的建設，這一點，在今天的華為安防監(jiān)控市場策略中，依舊是處于核心的戰(zhàn)略地位。

　　正是由于其強大的ICT技術實力，所以在早期的監(jiān)控產(chǎn)品市場，華為的存儲及管理平臺都表現(xiàn)得十分出色。在華為送測a&s的測試產(chǎn)品中，相比較同時期的友商產(chǎn)品，其產(chǎn)品在性能和穩(wěn)定性上的各項數(shù)據(jù)均較為出色。但是由于華為之前的安防市場聚焦在后臺、平臺、計算和存儲，以及在市場推廣和渠道建設上的不給力，才造成其市場默默無聞的感覺。

　　關于這個問題，有人也認為，華為2015年以前的市場策略，是過于強調(diào)其產(chǎn)品和系統(tǒng)平臺的高大上，作為全球領先的通信企業(yè)，華為看到人類信息溝通從語音通訊向視頻通訊發(fā)展的大趨勢，所以過早地投入資源在網(wǎng)絡化方面的應用，但安防行業(yè)的網(wǎng)絡技術發(fā)展明顯滯后于IT行業(yè)，在野蠻化生長期間，安防產(chǎn)業(yè)在技術網(wǎng)絡化、移動化、智能化方面的場景應用還不成熟，造成華為的市場營收的增長平衡不了研發(fā)經(jīng)費的持續(xù)投入。今天，華為已經(jīng)明白，不管平安城市還是其他行業(yè)的智慧化應用，監(jiān)控系統(tǒng)平臺的搭建，首先要解決基礎的網(wǎng)絡架構，穩(wěn)定、流暢的網(wǎng)絡傳輸才是整個系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)的基石，也是其他上層功能業(yè)務智慧化應用的基礎。

　　所以2015年，華為加強了視頻監(jiān)控領域的投入，不僅堅持產(chǎn)品線從后臺走向前端（如發(fā)布了一款支持H.265的核心算法的4K高清攝像機），而且對系統(tǒng)網(wǎng)絡架構的建設更加重視，并且由于前期的投入，使得很多技術和人才沉淀下來（也有出走自己創(chuàng)業(yè)），并在華為“敏捷網(wǎng)絡”的技術框架下，通過“SDN敏捷政務云網(wǎng)絡”和“視頻監(jiān)控全網(wǎng)智能”等不同的解決方案，致力于為服務對象構建高效率、高可靠性和定制化的運維系統(tǒng)，為客戶實現(xiàn)端到端的服務。

　　正是由于華為的重視，從去年到現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)人士透露，華為在沿海城市獲得了很多的安防項目。這似乎讓人覺察，看似已經(jīng)牢固的中國安防市場的蛋糕桌，華為伸手敲了敲，桌子就開始松動了。

　　中國安防市場足夠大，九部委關于構建公共安全網(wǎng)的政策火力也足夠猛，但要想撬動安防舊格局，華為不僅要實現(xiàn)安防技術的領先，加強ICT技術與security技術的融合，還要構建華為視頻監(jiān)控生態(tài)體系互利共贏的合作模式。從當前的安防格局來看，華為要想突圍，有三個問題需要厘清。

　　第一個問題：國外市場與國內(nèi)市場如何并駕齊驅(qū)。

　　華為作為全球ICT廠商的優(yōu)勢之一是擁有遍布全球主要國家的服務網(wǎng)點，正是得益于這些當?shù)氐姆站W(wǎng)點的售前和售后支持，所以不管是在國家援建項目還是自主項目，華為視頻監(jiān)控產(chǎn)品在海外項目市場都做得風生水起。據(jù)相關人士透露，2015年華為視頻監(jiān)控業(yè)務的海外收入約占視頻監(jiān)控全部營收的7成，如何快速增加國內(nèi)視頻監(jiān)控業(yè)務的營收，相信華為在技術成熟和宣傳到位的情況下，再加上華為人的勤奮（華為相關事業(yè)部負責人曾應約在周六下午5點接受采訪，后來因為華為的會議足足推遲1個小時），2016年國內(nèi)市場的快速增長應該是水到渠成。

　　現(xiàn)在的問題是如何組建一支足夠強大的國內(nèi)團隊，以支撐整個業(yè)務市場的快速發(fā)展。而在海外市場，華為要警惕國內(nèi)友商的快速崛起，特別是在渠道和價格戰(zhàn)方面，要引起足夠的重視。在6月的走訪過程中，筆者聽到深圳某些長期做外貿(mào)的安防制造企業(yè)，對于巨頭在海外市場的競爭還沒有引起足夠的重視。有人甚至依舊得意地表示，在海外市場，巨頭的品牌影響力跟我們是一樣的。殊不知在品牌市場的運作下，足以將沒有品牌意識的企業(yè)慢慢打垮，去年?？岛Ｍ馐袌鰞晌粩?shù)的增長就是個例證。

　　第二個問題：海思芯片與SVAC芯片在公安項目的使用。

　　華為視頻監(jiān)控解決方案在項目市場，以公安、交通、平安城市、平安校園等為主，而監(jiān)控數(shù)據(jù)作為敏感的可視化信息，已經(jīng)成為國家安全的重要組成部分，敏感視頻外流給國家和地區(qū)造成的輿論壓力非常大，所以我國具有自主知識產(chǎn)權的視頻監(jiān)控專用編解碼協(xié)議SVAC受到了公安部的重視，也在廣東等地區(qū)進行試點推廣。但是與主流的H.264、H.265相比，SVAC在碼流壓縮傳輸方面還有一定的差距，市場產(chǎn)品線也不完整，技術迭代也進展緩慢。據(jù)了解，原定于今年6月出的SVAC2.0的版本的協(xié)議也遲遲未出，一些專門從事SVAC攝像機生產(chǎn)的企業(yè)，為了應對市場的需求，監(jiān)控產(chǎn)品往往可以兼容H.264和SVAC兩種協(xié)議。

　　華為海思芯片作為國內(nèi)監(jiān)控的主流芯片之一，由于其涉及到項目和前端產(chǎn)品，所以在特殊的項目和渠道市場，對于海思芯片要不要發(fā)展具有SVAC編解碼能力的封裝產(chǎn)品，這個似乎華為還沒有定論（業(yè)內(nèi)人士稱華為是H.265編解碼協(xié)議的全球?qū)＠紫夹g委員）。華為的難處在于，花了大力氣研發(fā)出來的海思SVAC芯片，市場卻沒有表示出強大的供需跡象，而現(xiàn)在的H.264與H.265IC芯片，市場上卻供不應求。深圳的一些IPC芯片模組商，對于海思的IC芯片，更是企足而待，這不僅是海思的IC芯片開放性、完整性做得好，技術支持服務也及時準確。一家IPC芯片模組廠商，在海思的芯片上稍微花點力氣，就可以開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，然后量產(chǎn)出貨，在市場上大受歡迎。

　　第三個問題：華為要不要大舉進入安防渠道市場。

　　對于現(xiàn)在的安防渠道市場，國內(nèi)渠道商的痛苦在于，除了Plan A ，就是Plan B，前者的品牌影響力足夠大，但是利潤正在變得越來越薄。后者的利潤足夠豐厚，但沒有品牌，無法在保證利潤的同時，以同等或更低的銷售價格對客戶形成持續(xù)的吸引力。所以整個安防渠道市場，需要第三個選項（Plan C）。

　　華為在2015年加大了渠道的投入建設，去年在西安召開了中國區(qū)的渠道大會，現(xiàn)在認證過的有800多個渠道，但華為渠道主要聚焦于高端市場，包括平安城市、交通、大型園區(qū)等。而高端市場，利潤是可以得到保證的，這也是華為能給渠道市場提供的Plan C。不過眾所周知，華為掌控“海思芯片”這個產(chǎn)業(yè)鏈的上游殺手锏產(chǎn)品，證明華為是有能力大舉進入渠道市場的。在渠道市場，華為只要卡住海思芯片的出貨對象，相信現(xiàn)在很多市場上出售的監(jiān)控前后端產(chǎn)品會出現(xiàn)“無芯”的尷尬狀況。

　　華為2015年公布的企業(yè)業(yè)務收入達276億元人民幣（43億美元），同比增長44%。華為的相關領導去年接受媒體采訪時表示，按平安城市的市場，華為的目標是三年內(nèi)在全球做到20億美金，希望能在未來幾年能達到企業(yè)BG收入的15%以上，它不止是賣視頻監(jiān)控，還會帶來網(wǎng)絡設備、IT設備的銷售，包括海思芯片，希望能影響企業(yè)BG30%的業(yè)務。

　　夢想足夠大，能不能實現(xiàn)，還要看華為的努力。我們也希望，幾年后，在a&s全球安防50強的榜單上，能看到華為的名字。屆時，安防行業(yè)三足鼎立的趨勢或已明朗。