如果從行業(yè)發(fā)展的規(guī)律中看，這是正常的現(xiàn)象。外商品牌打造的“尊貴”形象注定不是走“平民化”的路線，就如豪車般，人們往往只會知道蘭博基尼、法拉利、勞斯萊斯等，但卻不知道排在前面柯尼塞格、西爾貝等。這看似很牽強的類比，但是如果真正把眼光放在全球上，許多高端市場第一選擇的品牌仍然是外商品牌，過硬的質(zhì)量、穩(wěn)定的系統(tǒng)，讓用戶感受到超值的服務(wù)。
但是為什么外商品牌在國內(nèi)的市場一直受挫，甚至被“打壓”得沒有脾氣呢?眾說紛紜，但是往往人們都會說外商品牌注重前端硬件，忽視了后端軟件，其實不然，也有許多外商品牌一直在積極完善自身的產(chǎn)品線，但仍在國內(nèi)市場一直不溫不火，甚至被人所遺忘。那么真實的現(xiàn)狀到底如何，筆者認為應(yīng)該從以下兩個方面進行探討：
一、價格與渠道。無論從硬件或者軟件的角度看外商品牌，目前都處于非常無奈的階段。前者由于國內(nèi)技術(shù)的發(fā)展，在攝像機的性能上差距逐年縮短，甚至超過，也有行業(yè)人士稱，除了光學部分的技術(shù)，中國品牌一點都不遜色于外商。在性能上趨近，但在價格上卻有天壤之別。隨著技術(shù)壁壘的消失、價格逐漸透明，外商對于國內(nèi)渠道的掌控逐漸落后于本土品牌，試想既沒有價格優(yōu)勢又沒有豐富的產(chǎn)品線，國內(nèi)工程商對于國外品牌逐漸失去了興趣，而大部分外商品牌在國內(nèi)缺少工程的支持，產(chǎn)品的推動舉步維艱。
相比于硬件的無奈，在軟件上外商品牌更顯尷尬的地位。進行分析之前，先舉個例子，在國內(nèi)知道IBM有相應(yīng)的視頻監(jiān)控軟件平臺產(chǎn)品的從業(yè)人員可能不多，但據(jù)IBM相關(guān)人員表示，他們的產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)有落地的應(yīng)用。為什么會形成這樣認知落差呢?因為國內(nèi)的軟件市場，形成了軟件綁定硬件共同銷售的畸形心理，很長一段時間中，如果你單賣軟件而不是買硬件送軟件這種模式，基本無法玩得轉(zhuǎn)。但隨著國內(nèi)用戶心理的成熟，這種觀念正在逐步的改善。另一方面，不得不說的便是國外軟件的設(shè)計理念往往與國內(nèi)用戶的需求并不相符。國內(nèi)用戶追求高清、云、兼容性，國外用戶更重視去中心化的，不要集中后臺服務(wù)，追求智能化，重視視頻壓縮處理。
總結(jié)起來看，一方面是市場的客觀因素，另一方面則是外商的思維陌上，兩者讓外商品牌在國內(nèi)市場不斷受挫。但是近年來，也有看到外商品牌開始轉(zhuǎn)變，加大本土化策略的宣傳，而其中不得不讓人印象深刻的是戴爾提出的“戴爾已成為一家中國公司”等言語，不斷完善本土化將是外商品牌未來的一項重要工作。
二、技術(shù)創(chuàng)新。早在2016年年初，a&s認為目前在中小企業(yè)中已經(jīng)沒有技術(shù)優(yōu)勢，在安防行業(yè)“人無我有”的技術(shù)優(yōu)勢實在不多，安防的創(chuàng)新已經(jīng)岌岌可危，任何任何企業(yè)的創(chuàng)新都有可能在幾個月后，市面出現(xiàn)一模一樣甚至做得更優(yōu)秀的產(chǎn)品。這對于任何花費數(shù)年之功才研發(fā)成功的企業(yè)而言，都是晴天霹靂。
回到外商品牌的技術(shù)上來看，近兩年來，我們看到?？低?、大華股份、宇視科技、蘇州科達等企業(yè)在安防技術(shù)上獨領(lǐng)風騷，提倡的智能前端、安防云、同軸高清(HDCVI)、大數(shù)據(jù)等等成為行業(yè)技術(shù)的主流，但回過頭來看看外商品牌，近兩年來更多是完善自身的產(chǎn)品線以及提升系統(tǒng)的穩(wěn)定性、節(jié)省智能成本上。當然站在媒體的角度，兩者之間的側(cè)重點不同而已，但在市場上看，國內(nèi)一波又一波的新應(yīng)用逐漸壓過了外商的技術(shù)創(chuàng)新。
例如外商品牌不少在研究8K或者16K的攝像機技術(shù)，但在國內(nèi)而言，真正的4K項目2015年也未真正進入試用階段，國內(nèi)用戶更多仍然希望的是低造價，高清加拼接屏的模式解決目前的需求。而在奉行最低價中標，且評標專家很少看技術(shù)參數(shù)和技術(shù)方案的今天，除了在特定的領(lǐng)域被使用，在一般的項目中被采用的可能性太低。
當然談了這么多，并不是為了否認外商在中國市場的發(fā)展機會。對于任何企業(yè)家而言，成功率低并不能意味著不成功，保持樂觀的心態(tài)很重要，但也要真正去整合目前的資源，調(diào)整自身的策略。
對于國內(nèi)中小企業(yè)而言，外商品牌往往擁有更多的資源可以整合(樓宇、消防、智能家居等)，在視頻應(yīng)用逐漸豐富的今天，外商如果能挑出傳統(tǒng)的安防思維，讓視頻技術(shù)融入到更多的領(lǐng)域，那么打出另一片天地也不是不可能。但反過來而言，國內(nèi)的品牌要想在海外市場進一步拓展，進擊海外高端市場是必然的趨勢，保持不斷學習和提升自己，也需要很長的一段路要走。而在這個時間差中，是否會爆發(fā)新的攝像機技術(shù)，出現(xiàn)彎道超車的企業(yè)。很多專業(yè)人員表示不太可能，所以前面面臨的挑戰(zhàn)也不會比往年少。
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作者：林浩葵
