中國乃至亞太接棒增長引擎
對于希捷來說，中國市場的硬盤出貨量雖然只有約全球20%當量，但用戶消費量卻占據(jù)其全球?qū)⒔?0%的份額，成為希捷全球市場戰(zhàn)略中不容忽視的重要環(huán)節(jié)。剛剛跨入2016年之際，希捷即公布其亞太區(qū)人事調(diào)整，將原希捷中國區(qū)總裁孫丹升任全球副總裁暨亞太和中國區(qū)總裁，主管業(yè)務(wù)擴大至整個亞太區(qū)。該人事變動不僅僅是希捷對孫丹女士領(lǐng)導(dǎo)能力的信任，更側(cè)面反映了希捷對以中國為核心的亞太市場的重視。
從全球角度看，在PC市場受移動應(yīng)用影響下，硬盤于2015年整體出現(xiàn)了較大幅度的下滑;不過希捷在中國市場，3.5英寸硬盤銷量還是取得了基本持平的銷售業(yè)績，同時隨著聯(lián)想等合作伙伴筆記本市場占有率的提升，2.5英寸盤的出貨量更是處于增長中。
市場數(shù)據(jù)直接反饋出中國市場乃至亞太市場對希捷全球戰(zhàn)略的重要意義，而本次人事調(diào)整，正是希捷進一步加強這一地區(qū)話語權(quán)的體現(xiàn)，將以中國為中心的亞太區(qū)域市場作為平衡全球市場戰(zhàn)略的增長引擎。對此，孫丹女士總結(jié)認為：“第一、中國在全球占的地位非常高;第二、希捷在中國做的非常成功;第三、亞太有很多業(yè)務(wù)和中國有非常大的關(guān)聯(lián)性。雖然中國經(jīng)濟和全球經(jīng)濟都處在緩慢或下滑的階段，但希捷在中國的業(yè)務(wù)很穩(wěn)健，在剛剛過去的2015年第四季度，在很多方面達到了歷史最高點。”
以客戶為導(dǎo)向促進亞太一體化整合
現(xiàn)在中國政府通過“一路一帶”鼓勵本土企業(yè)走出去，即全球化發(fā)展，如聯(lián)想、華為、海康威視、大華股份等，由此，東南亞將會成為“一路一帶”走出去戰(zhàn)略的第一站。
孫丹升任后，除了繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)希捷在中國市場的增長外，將會著手于加強希捷在中國市場與亞太市場組織架構(gòu)的一體化整合。希捷看到了亞太市場與客戶的整合需求，此次人事任命正是以客戶為中心，使得亞太與中國區(qū)的銷售團隊能更好地服務(wù)于所有客戶，最終實現(xiàn)成本優(yōu)化、客戶與業(yè)務(wù)大融合的客戶導(dǎo)向服務(wù)，孫丹指出：“在渠道業(yè)務(wù)上，亞太與中國有很多重疊的客戶，且做法不一致;我們可以把在中國實踐所得的經(jīng)驗傳授過去，將其優(yōu)化。在渠道業(yè)務(wù)上，亞太還有很大提升空間，以云業(yè)務(wù)為例，臺灣的ODM廠家與中國的百度、騰訊、阿里巴巴等均有著密切合作，我們更需要從全局上進行優(yōu)化，以更好服務(wù)于客戶。”
云業(yè)務(wù)和安防撐起未來發(fā)展重任
目前來說，PC和消費領(lǐng)域所占的出貨量比重很大，受PC產(chǎn)業(yè)下滑的影響，在這一領(lǐng)域的出貨量會隨之下滑;對此，希捷會通過其它領(lǐng)域的增長來彌補，孫丹認為：“整體來說，未來幾年亞太市場硬盤出貨量基本持平”。不過存儲數(shù)據(jù)量卻處于每年20%以上的速度增長，單硬盤容量也會隨之增長，已經(jīng)從4-6TB/盤提升至8TB/盤;市場主力選用的盤容量也從500GB提升至3、4TB;雖然目前8TB盤(2015年底希捷全球首發(fā))的應(yīng)用量很低，但再過幾年將會成為市場選用的主流。
目前數(shù)據(jù)的存儲逐漸從前端移至后端，全球的云業(yè)務(wù)在增長，中國的云業(yè)務(wù)也在增長，這幾年大企業(yè)的云業(yè)務(wù)維持在20%左右的增長率，個別企業(yè)甚至達到了50%以上的高速增長。PC盤的比重下降后，云存儲的比重將會凸顯出來，而且企業(yè)盤和大容量硬盤出貨量的雙增長，更是為希捷帶來了利潤的增長。從長遠看，“云業(yè)務(wù)要放在第一位，云存儲絕對是未來的發(fā)展趨勢，將來的比例可能會超過50%。”孫丹肯定地說。
另一塊的增長領(lǐng)域來自安防。安防數(shù)字化起步晚，在CCTV監(jiān)控中，DVR作為第一代數(shù)字化安防存儲設(shè)備，最早采用的是消費級硬盤，直到希捷推出安防監(jiān)控專用硬盤后，安防才有了自己的專屬存儲介質(zhì)，并在這幾年獲得快速發(fā)展。目前大部分存儲設(shè)備采用的是安防硬盤，單安防對存儲的需求亦如云業(yè)務(wù)一樣，數(shù)據(jù)越來越偏重于后端存儲，隨著網(wǎng)絡(luò)化、高清化發(fā)展，核心級NVR不斷涌現(xiàn)，大型存儲服務(wù)器、存儲集群也接踵而來，云存儲需求日漸顯現(xiàn)，加速了安防對專業(yè)安防硬盤和企業(yè)級硬盤需求量的雙向增長。希捷這幾年在中國安防市場做得非常成功，海康威視、大華等目前全球比較領(lǐng)先的安防企業(yè)對硬盤存儲的需求量已經(jīng)占到希捷及其他存儲廠商及服務(wù)器廠商中非常高的位置。同時，雖然越來越多的人進入或準備進入安防行業(yè)，但有實力提供專用硬盤存儲方案的企業(yè)寥寥無幾，而希捷早已在該產(chǎn)業(yè)精心耕耘了10年，無論是產(chǎn)業(yè)面還是行業(yè)縱深，希捷都與安防各產(chǎn)業(yè)鏈有廣度與深度合作和開發(fā)，其在安防市場的成長，不但沒有縮小，反而還在不斷擴大，孫丹女士告訴筆者：“在安防領(lǐng)域，跟去年相比，希捷3.5英寸監(jiān)控硬盤的增長率非常高。”
戰(zhàn)略傾斜，只為盡善盡美地提供服務(wù)
作為擁有領(lǐng)先技術(shù)的硬盤供應(yīng)商，渠道拓展是希捷接下來要在中國乃至亞太地區(qū)重點施行的戰(zhàn)略，包括加強與戰(zhàn)略合作伙伴的業(yè)務(wù)合作與服務(wù)、拓展渠道供應(yīng)商等。為更好服務(wù)于客戶，中國已經(jīng)成為希捷首個成立售前技術(shù)支持團隊的國家;同時牽頭成立了中國存儲行業(yè)聯(lián)盟、中國安防產(chǎn)業(yè)存儲聯(lián)盟等合作平臺，推進存儲技術(shù)標準化發(fā)展并就云業(yè)務(wù)展開深度合作。并積極與客戶討論通過“恢復(fù)服務(wù)”等技術(shù)手段為客戶提供安全、可靠的應(yīng)用體驗;大力推廣“冷數(shù)據(jù)/冰數(shù)據(jù)等分級存儲”、“計算和存儲分離”等技術(shù)和解決方案，為用戶節(jié)省成本，延長存儲周期，提高設(shè)備系統(tǒng)的應(yīng)用效率。
相關(guān)閱讀：是策略調(diào)整，還是臨危受命？專訪希捷亞太總裁孫丹
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
作者：黃仁貴
