專(zhuān)訪希捷全球副總裁暨亞太和中國(guó)區(qū)總裁孫丹
希捷全球副總裁暨亞太和中國(guó)區(qū)總裁孫丹女士
2016年1月7日上午，a&s安防知識(shí)網(wǎng)在深圳采訪了剛于6日受命升任全球副總裁暨亞太和中國(guó)區(qū)總裁的孫丹女士。
2015年，對(duì)于硬盤(pán)存儲(chǔ)廠家來(lái)說(shuō)，受PC市場(chǎng)的下滑，從全球市場(chǎng)看，機(jī)械硬盤(pán)的出貨量出現(xiàn)了較大幅度的下滑。值此之際，原希捷中國(guó)區(qū)總裁孫丹升任全球副總裁暨亞太和中國(guó)區(qū)總裁，外界多有猜測(cè)：是希捷全球策略調(diào)整，還是臨危受命?
a&s了解到，中國(guó)市場(chǎng)和亞太市場(chǎng)占希捷的全球比例很高，從工廠出貨量和用戶的消費(fèi)量看，該地區(qū)的工廠出貨量雖然只有約20%，但用戶消費(fèi)量卻占據(jù)將近50%;另外，2015年第四季度希捷在中國(guó)大陸市場(chǎng)的銷(xiāo)售，多項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了歷史最高點(diǎn)，雖然整體包括中國(guó)經(jīng)濟(jì)、全球經(jīng)濟(jì)可能處于相對(duì)緩慢、下滑的階段，但實(shí)際上希捷在中國(guó)的業(yè)務(wù)是很穩(wěn)健的。
而此次任命，在孫總看來(lái)，不是臨時(shí)決定，亦不是臨危受命，尤其是高層人事的安排。此次任命是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的醞釀所做出的決定，同時(shí)也是希捷希望孫總升任后，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)與亞太市場(chǎng)整體組織架構(gòu)起到加強(qiáng)的作用。用孫總的話說(shuō)即為“第一、中國(guó)在全球占的地位非常高;第二、希捷在中國(guó)做的非常成功;第三、亞太有很多業(yè)務(wù)和中國(guó)有非常大的關(guān)聯(lián)性。”希捷在亞太和中國(guó)的合作伙伴基本一樣，中國(guó)的總代理與亞太的總代理也基本一樣，如云業(yè)務(wù)，臺(tái)灣有很多ODM廠家與中國(guó)百度、騰訊、阿里巴巴等有非常密切的合作關(guān)系，在業(yè)務(wù)上希捷與ODM廠家、終端客戶可以有很多互動(dòng)。另外，現(xiàn)在中國(guó)政府通過(guò)一路一帶鼓勵(lì)本土企業(yè)走出去，即全球化發(fā)展，而東南亞將會(huì)成為一路一帶的第一站, 亞太與中國(guó)的合并在中國(guó)客戶層面會(huì)有更好的支持，包括了聯(lián)想、華為、?？低?、大華股份等全球化不錯(cuò)的國(guó)內(nèi)公司。在孫總看來(lái)，希捷總部的此次任命，就是以客戶為中心，客戶為導(dǎo)向的決定;希捷看到了亞太市場(chǎng)與客戶的整合需求，希望兩邊的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)有更好地服務(wù)于所有客戶，帶來(lái)最終成本的優(yōu)化;這也是著眼于未來(lái)客戶與業(yè)務(wù)大融合的發(fā)展策略。
我們留意到，孫總進(jìn)入希捷的時(shí)間并不長(zhǎng)，此前服務(wù)于IBM，直到2013年1月才加入希捷，并于2016年1月6日正式升任全球副總裁暨亞太和中國(guó)區(qū)總裁。不過(guò)孫總擁有20年以上的IT從業(yè)經(jīng)歷，在服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、軟件領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道、商務(wù)管理等方面也富有很多管理經(jīng)驗(yàn)。加入希捷后，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)先后通過(guò)與華為、騰訊、百度、金山云、中國(guó)電信、?？低?、大華股份等全球領(lǐng)先的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全面提升了希捷在中國(guó)市場(chǎng)的占有率和品牌好感度，不斷推動(dòng)中國(guó)區(qū)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
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作者：黃仁貴
