“ 在七年前，一個外資企業(yè)朋友對我說，想通過視頻監(jiān)控在美國查看中國大陸的工廠，我說沒問題，便接下這個項目，可當時自己的技術(shù)做不到，于是在全球?qū)ふ易钕冗M的攝像機廠家來一起解決這個問題。最后因為做的效果和客戶的要求實在是差距太大，損失不少，可是通過這個痛點，我發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機，那就是全球有2億臺攝像機正在使用，如果把這2億臺攝像機接入互聯(lián)網(wǎng)，那是一個巨大的機會。所以，毅然開始了第二次創(chuàng)業(yè)，這創(chuàng)業(yè)目標就是要把攝像機接入到互聯(lián)網(wǎng)平臺，也正是安防+互聯(lián)網(wǎng)的雛形。”

　　悠絡客CEO沈修平在談到創(chuàng)業(yè)初衷的時候，講述了這個非常簡單的故事，而這此創(chuàng)業(yè)卻讓他在安防領(lǐng)域一扎七年。

　　三年零兩個月的研發(fā)，讓他們能將硬件平臺連通率做到了96%，比行業(yè)中平均水平高了28%，而容錯率降低到了4%，行業(yè)當中降低了82.6%。同時，由于是國內(nèi)較早進入視頻大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的企業(yè)，所以上線之后悠絡客在12年順利的拿到了A輪，并在15年完成了B輪融資。

　　在快速擴張與極速發(fā)展的背后，悠絡客是否代表了現(xiàn)階段市場對安防領(lǐng)域的青睞?是否說明了在安防領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們大有可為呢?在技術(shù)創(chuàng)新的背后還有哪些故事?

　　雷鋒網(wǎng)：將視頻監(jiān)控用于店鋪管理是否存在剛需市場?

　　沈修平：視頻監(jiān)控，最大的特點在于監(jiān)控攝像頭本身就是剛需市場，全國有超過2500萬家的店鋪，這些店鋪里面75%以上都裝有攝像頭，即使沒有用作管理或者用作其他的用途，它也是一個剛需，本來就需。只不過原來單純做安防作用，而在新的時代它應該還有更多的屬性，比如說通信屬性，管理屬性，我們就是要把這些屬性挖掘出來。

　　剛需不強我們?nèi)?chuàng)造需求，作為創(chuàng)業(yè)公司來說太難，但是如果是一個剛需很強的市場，我們就只要把它跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合即可。原來店鋪花1萬元買監(jiān)控系統(tǒng)，1萬元下去了都是成本，而現(xiàn)在1萬元投入進去，不再單純是成本它還能創(chuàng)造價值，所以這本身就是非常有價值的東西。

　　那么它未來是不是發(fā)展趨勢?我們可以這樣看，在連鎖管理領(lǐng)域，在線上管理數(shù)據(jù)化非常先進的情況下，如果線下沒有一些很好的數(shù)據(jù)做支撐的話，它的管理是跟不上時代的。

　　雷鋒網(wǎng)：具有思考能力的眼睛，它能做什么?

　　劉冬冬：現(xiàn)在的整個生活已經(jīng)完全碎片化，移動化了，所以我們的管理也同樣是存在這樣的問題，人不可能一直不停地去看監(jiān)控內(nèi)容，第一沒有時間，另外里面的數(shù)據(jù)信息，很多時候其中80%都是無效數(shù)據(jù)。

　　我們之所以能稱其為一個有思想，能思考，能去分析的眼睛，是因為通過它能把整個視頻里面有價值的東西挖掘出來，代替人工分析、思考視頻里邊有價值的數(shù)據(jù)，去偽存真的把有價值數(shù)據(jù)的拿出來以后，形成報表，讓用戶通過簡單的報表就能夠掌握到店鋪所有狀況。

　　雷鋒網(wǎng)：它是如何甄別視頻數(shù)據(jù)?

　　處理一段文字數(shù)據(jù)我們可能只需要1分鐘，處理一堆圖片數(shù)據(jù)可能會花費1個小時，但是如果要去處理一段視頻數(shù)據(jù)的話，需要時間則可能是1天，或者更長，因為視頻數(shù)據(jù)所包含的信息量太多。那么安眼云平臺是如何在每天海量數(shù)據(jù)中挑選異常數(shù)據(jù)生成報表的呢?

　　劉冬冬：首先根據(jù)用戶業(yè)務需求來定義的，把數(shù)據(jù)分為不同的檔次和等級，把用戶管理的流程和他們關(guān)心的數(shù)據(jù)采集出來，數(shù)據(jù)按級別、按層次進行差異化，只把用戶關(guān)心的數(shù)據(jù)刷新更新，用戶平時不關(guān)注的，不在意的垃圾數(shù)據(jù)可以完全丟棄或者進行存儲，等以后有需要的時候再進行二次分析。把用戶需要的數(shù)據(jù)拎出來，進行數(shù)據(jù)報表呈現(xiàn)，通過這個方式降低計算的資源消耗。

　　另外，因為平臺可以根據(jù)數(shù)據(jù)包進行定義，用戶需要什么定義，我們在接口層上進行組裝，數(shù)據(jù)可根據(jù)用戶擴展逐漸進行成長。

　　雷鋒網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)六年期間遇到最大的困難是什么?

　　沈修平：實際上整個創(chuàng)業(yè)歷程確實是非常艱辛的，我們在行業(yè)當中，去做創(chuàng)新、顛覆真的不容易，什么東西都是從沒有開始的，商業(yè)模式怎么定位?技術(shù)怎么開發(fā)?誰去開發(fā)?我覺得各個模式上都是我們的發(fā)展點，關(guān)鍵在于你創(chuàng)新和顛覆的一個過程。可能這個東西出來以后，你想想原理是很簡單的東西，就像很多年輕人說把計算機和互聯(lián)網(wǎng)變成大腦一樣，想想感覺很簡單，但是從無到有的過程當中，怎么讓它變成未來?這是真正要去創(chuàng)新和顛覆。

　　現(xiàn)在行業(yè)當中很多跟隨者，感覺這個東西本來就是這樣子，我們在創(chuàng)新過程當中一不小心也就會走失、走歪掉，萬一頭腦發(fā)熱看錯了，往另外一個方向走，那你模式、產(chǎn)品可能是很容易被顛覆、取代，這就慘了，這也是我們在創(chuàng)業(yè)過程中最大的困難。

　　雷鋒網(wǎng)：與普通安防企業(yè)最大的差別體現(xiàn)在哪?

　　劉冬冬：我們現(xiàn)在的平臺其實是一個互聯(lián)網(wǎng)+安防的跨界平臺，按照用戶的基本痛點做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，包括創(chuàng)業(yè)初期解決問題，不是政府當時要互聯(lián)網(wǎng)+，而是當時美國工廠需要落地解決工廠的問題，但是解決不了視頻數(shù)據(jù)傳輸?shù)膯栴}，所以才有我們這個創(chuàng)業(yè)計劃。

　　我們現(xiàn)在跟以前一脈相承的，不忘初心，希望把視頻作為可以量化，可以更新，可以帶來價值的工具，我們認為視頻是一個包含數(shù)據(jù)量非常大的入口，傳統(tǒng)廠商的視頻是這樣的嗎?不是。大部分的廠商只是把視頻作為本地安防的手段，他們使用的方式是比較原始的，相當于本地有硬盤錄像區(qū)，簡單錄下來，但是不在意這個數(shù)據(jù)是不是安全，硬盤用了一段時間以后，數(shù)易損壞，而遠程去看又無法實現(xiàn)，商業(yè)化更是兒戲。

　　我們發(fā)現(xiàn)用戶對這個問題很頭痛，想解決但有心無力解決不了，因為中國整個復雜度，硬件寬泛的品類太復雜，到系統(tǒng)層、硬件層落地開發(fā)，更需要你的團隊有跨界的能力，有硬件開發(fā)能力，同時要有客戶端，要有商業(yè)模式，更加清晰明白了這樣的邏輯去做，但這樣的東西，安防業(yè)沒有，互聯(lián)網(wǎng)圈也沒有，怎么辦?我們自己來做。我們把它稱為變態(tài)團隊，跨界團隊，我們更愿意把我們所做出來的努力，更加落地地跟隨市場走，每一步走，都是市場需要我們?nèi)プ?，市場不需要我們就不費這個勁，我們付出這種方式希望把我們平臺和理念更加落地，只有用戶用得爽，我們才認為是好產(chǎn)品，所以這就是我們跟普通安防企業(yè)最大的差別，一切從用戶出發(fā)。

　　后記

　　沈修平最后說的一句話令人影響特別深，“我們打造一個全開放式的平臺，就是要做安防界的蘋果”。純粹的硬件并不能完美的解決現(xiàn)有問題，更何況攝像頭經(jīng)過多年發(fā)展以及非常標準化，產(chǎn)品也很成熟了，但之前一直都沒有人愿意站出來做整合，將所有傳統(tǒng)的攝像頭聯(lián)網(wǎng)，并深入挖掘分析數(shù)據(jù)，將這些數(shù)據(jù)生成更有價值的能幫助企業(yè)、廠商優(yōu)化管理系統(tǒng)的報表。

　　還是那句老話，如今動不動就想顛覆行業(yè)，改變世界的人太多了，可是世界只有一個，容不下太多顛覆者。同樣在安防領(lǐng)域也一樣，悠絡客要走的路還何其修遠。

智能硬件創(chuàng)業(yè)：資本遇冷多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)遭碾壓
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