在國內(nèi)熱成像攝像機市場，挑戰(zhàn)與機遇并存，發(fā)展機會均等，關(guān)鍵在于如何抓住機遇、克服困難，在實現(xiàn)自身發(fā)展壯大的同時，切實推動行業(yè)的整體前進。
深入細分領(lǐng)域、熱成像受追捧
2014年2月28日景陽科技曾舉行了隆重的紅外熱成像網(wǎng)絡(luò)攝像機上市暨感恩季啟動儀式。為一種類型的攝像機單獨啟動儀式足以看出公司對于該產(chǎn)品的重視。一年多過去，紅外熱成像網(wǎng)絡(luò)攝像機在市場的表現(xiàn)是否符合公司的預(yù)期，取得了怎樣的銷售業(yè)績?景陽科技熱成像產(chǎn)品推廣部經(jīng)理溫建業(yè)在接受本報記者專訪時表示，就單獨此款產(chǎn)品來說，經(jīng)過一年多的市場耕耘，其表現(xiàn)已經(jīng)超出了公司預(yù)期。“2015年第一季度500多萬的銷售收入，在公司整體銷售業(yè)績中不算什么，但是僅僅由一個單品在如此短的時間內(nèi)取得如此成績已相當(dāng)不錯，并且這種增長勢頭還在持續(xù)，這讓公司高層更加堅定了對紅外熱成像投入，也讓我個人對此更有信心。”
據(jù)溫建業(yè)介紹，景陽熱成像攝像機面世一年來，收到了大量的市場反饋。“
“景陽科技熱成像產(chǎn)品在系統(tǒng)兼容性，研發(fā)技術(shù)支持非常及時到位;我們前期在電力項目中應(yīng)用了5套雙視窗產(chǎn)品，目前運轉(zhuǎn)正常，能夠準(zhǔn)確提供測溫預(yù)警，及時通知值班人員檢修設(shè)備、減少故障率、降低維修成本;熱成像網(wǎng)絡(luò)一體化攝像機，布線安裝方便又防水，可以直接安裝室外使用，減少其他配件成本……諸如此類的客戶反應(yīng)不勝枚舉。”
2014年，大華股份與美國FLIR正式達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手發(fā)展熱成像技術(shù)產(chǎn)品，雙方合作完成的產(chǎn)品將選擇性地在各自品牌旗下出售。作為領(lǐng)先的安防產(chǎn)品供應(yīng)商，大華股份將充分利用遍布全國各省市的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與美國FLIR在中國市場共同建立了一個熱成像產(chǎn)品的分銷平臺，共促安防事業(yè)發(fā)展。
在熱成像這一安防視頻監(jiān)控細分市場，深耕其中的安企目前仍是鳳毛麟角。
理解程度決定廠家對熱成像產(chǎn)品的市場定位
過去一年中，記者注意到眾多一線的視頻監(jiān)控企業(yè)都相繼推出了自己的紅外熱成像網(wǎng)絡(luò)攝像機新品，目前在這一細分領(lǐng)域，市場競爭狀況如何;各大廠家的產(chǎn)品技術(shù)水平、制作工藝和市場推廣上有何差異?
據(jù)記者了解，熱成像這一細分領(lǐng)域市場競爭非常激烈。由于市場面窄、針對性強、眾多廠家爭奪同一個項目是常事。
目前在安防監(jiān)控行業(yè)出現(xiàn)的熱成像產(chǎn)品各家技術(shù)水平、制作工藝等方面基本上沒有多大區(qū)別，主要體現(xiàn)在各家對熱成像的理解度，有沒有深入進行開發(fā)。主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
首先，從探測器來說，絕大多數(shù)廠商使用的是進口探測器，這主要從歐洲或美國進口。但他們針對中國貿(mào)易時是以模組形態(tài)出口中國，并作出了種種限制。國內(nèi)廠商拿來組裝成自有品牌，在二次開發(fā)及制作工藝上受制于人。
其次，從產(chǎn)品功能來說，主要分為監(jiān)控型以及測溫預(yù)警型產(chǎn)品。監(jiān)控型產(chǎn)品市場使用的比較普遍，主要基于廠商不需要深入二次開發(fā)，產(chǎn)品主要提供實時視頻圖像，開發(fā)程度低.成本相對來說較低。測溫預(yù)警型產(chǎn)品涉及測溫算法及校準(zhǔn)工藝，開發(fā)程度高，成本較高。由于進口測溫型產(chǎn)品，供應(yīng)商不提供測溫核心技術(shù)，需要國內(nèi)廠商依據(jù)自身實力來進行研究，困難較大，成本居高。
最后，從網(wǎng)絡(luò)特性來說，由于受模組本身限制，進入國內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品還是模擬產(chǎn)品。需要經(jīng)過二次編碼簡單處理或者使用第三方編碼器編碼處理后才能實現(xiàn)兼容性。
記者在景陽科技了解到，公司采用第三代焦平面探測器技術(shù)，自主研發(fā)、自主設(shè)計、自有生產(chǎn)制作工藝，溫度靈敏度高，可達0.05℃;采用420×315非制冷焦平面探測器，圖像清晰，分辨率高;使用壽命長，設(shè)備可以長時間連續(xù)工作。
據(jù)溫建業(yè)介紹，“景陽科技自主創(chuàng)新測溫算法及生產(chǎn)校準(zhǔn)工藝，產(chǎn)品性能及測溫準(zhǔn)確性達到了國際同類產(chǎn)品先進水平，成本適中、性價比高、兼容性強。景陽科技產(chǎn)品規(guī)劃之初定位于網(wǎng)絡(luò)并兼容模擬。目前景陽所有熱成像系列產(chǎn)品都具有網(wǎng)絡(luò)接口(視頻數(shù)據(jù)傳輸)、模擬接口(便于調(diào)試)、報警接口、音頻接口、RS485接口等。默認(rèn)自帶國際標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議ONVIF協(xié)議， 兼容性很強，SDK完全開放，通過一根網(wǎng)線即可將所有數(shù)據(jù)包含視頻、溫度、報警等關(guān)鍵數(shù)據(jù)傳輸之后臺，便于客戶進行二次開發(fā)，且支持定制開發(fā)。此外，專業(yè)熱成像制造廠商和景陽科技在市場推廣方面在目標(biāo)客戶群具有很多相似處。唯一不同的是銷售網(wǎng)絡(luò)以及市場覆蓋面。景陽科技在全國各地大量的辦事處及分公司除了維護和開拓現(xiàn)有視頻監(jiān)控行業(yè)，也拓展了其他特殊應(yīng)用行業(yè)，如森林防火、電力行業(yè)、石油管道、邊海防、航道港口等領(lǐng)域，在市場應(yīng)用方面我們更具有突發(fā)優(yōu)勢。我們可以通過各種渠道了解到，熱成像市場上除了專業(yè)廠商，在視頻監(jiān)控企業(yè)中沒有一家能像景陽這樣從推出第一款熱成像產(chǎn)品到成功大面積應(yīng)用于各種項目，并且在應(yīng)用中表現(xiàn)不俗。可以說景陽在市場轉(zhuǎn)型中成功走出了堅實一步，堅定了景陽在細分領(lǐng)域的信心。”
成本及技術(shù)要求高阻市場推廣
在調(diào)查采訪中記者了解到，從熱成像目前市場表現(xiàn)來看，僅就視頻監(jiān)控監(jiān)測應(yīng)用領(lǐng)域，在由軍轉(zhuǎn)民用行業(yè)應(yīng)用中，槍機及模組占了絕大比重，絕大部分廠家將模組拿回后組裝成自有品牌，進行行業(yè)應(yīng)用。
球機由于其結(jié)構(gòu)特殊性，不能夠完全滿足遠距離探測需求，市場需求并不大。云臺型、轉(zhuǎn)臺型雙視窗產(chǎn)品市場需求較大，主要應(yīng)用在森林防火、電力行業(yè)、石油化工、邊海防、海事等政府主導(dǎo)、財力雄厚領(lǐng)域。
與此同時，紅外熱成像技術(shù)發(fā)展到今天，雖然在國內(nèi)各個行業(yè)都有所應(yīng)用，但還是有很大的局限性，需要國內(nèi)加大研發(fā)力度進行突破。這其中就包括國產(chǎn)探測器芯片沒有量產(chǎn)、且成品率低，導(dǎo)致市場化應(yīng)用滯后;國內(nèi)產(chǎn)品主要依靠進口探測器芯片，應(yīng)用受制于人，主要體現(xiàn)在二次開發(fā)受限，芯片靈敏度及幀率受限，測溫算法及校準(zhǔn)工藝等關(guān)鍵技術(shù)需要突破;成本居高是大面積推廣應(yīng)用的主要障礙;市場成熟度低，需要有志之士及同行共同推進。
溫建業(yè)表示，景陽科技經(jīng)過多年研究，集網(wǎng)絡(luò)視頻研發(fā)優(yōu)勢.通過自主創(chuàng)新研發(fā)出多款跨界產(chǎn)品，在全面推出監(jiān)控型熱成像系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品之后，全力推出了測溫預(yù)警型全系列網(wǎng)絡(luò)熱成像產(chǎn)品，包含槍機模組、一體化雙視窗等系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。“景陽科技熱成像產(chǎn)品具有以下獨特性能：1.強大的隱藏性能，對目標(biāo)進行被動式的非接觸探測與識別，目視無紅暴，不易被發(fā)現(xiàn)，遠距離探測與識別：定焦，變焦多種鏡頭可選，目標(biāo)距離可達5公里以上;2.強大的透視功能：成像質(zhì)量不受光線強弱的干擾，具有雨霧穿透能力，適用于強光、逆光、無光、多霧等監(jiān)控場景，實現(xiàn)晝夜24小時不間斷監(jiān)測;3.超強測溫預(yù)報警：可以實時顯示目標(biāo)溫度、實現(xiàn)區(qū)域測溫、點測溫(鼠標(biāo)測溫)、全屏測溫、根據(jù)客戶自定義設(shè)置報警溫度閥值、實現(xiàn)溫度報警，趨勢報警，溫差報警等功能，及時發(fā)出警報。而且，還有獨特的前端存儲功能，機身自帶SD卡存儲功能，能有效解決由于網(wǎng)絡(luò)故障引起的丟視頻問題。4.獨特的軟硬件看門狗，故障自動恢復(fù)功能。”
據(jù)悉，2015年景陽科技熱成像將繼續(xù)細分行業(yè)，深耕行業(yè)應(yīng)用。公司會加大人力投入將產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化，更能滿足市場需求，繼續(xù)加大和集成商，工程商等合作商合作力度，加速開拓市場。
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