近年來(lái)，小廠商倒閉現(xiàn)象司空見慣，但也有新的廠商不斷才出現(xiàn)，安防市場(chǎng)這么大，說(shuō)明各級(jí)別規(guī)模的安防供應(yīng)商需求是需要的，倒閉的企業(yè)肯定存在經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，新生的小廠商如何避免胎死腹中，重蹈覆轍，希望安防知識(shí)網(wǎng)能夠利用耕耘安防市場(chǎng)多年經(jīng)營(yíng)與大家一起探討和分享，因?yàn)槲覀兿嘈?，在安防市?chǎng)上拼搏的每一個(gè)小廠商，都值得尊敬。
Q：安防知識(shí)網(wǎng) A：深圳某小廠商總經(jīng)理
Q：中小型廠商在三四線城市的業(yè)務(wù)如何?
A：目前一二線城市競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，大廠商都打得頭破血流的，對(duì)于大點(diǎn)的項(xiàng)目類，小廠商想擠進(jìn)去搶占幾乎沒有可能，只能在一些獨(dú)立性強(qiáng)的單位中尋找機(jī)會(huì)。至于三四線城市，很多政府性質(zhì)的單位小廠商也很難，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的安防系統(tǒng)現(xiàn)在是從上而下的在構(gòu)建，需要采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和入口等，由于之前大廠商已經(jīng)在省一級(jí)布局完善，現(xiàn)在三四線城市小廠商也擠不進(jìn)去，只能尋找其他的“落單”項(xiàng)目。
Q：小廠商有什么辦法可以切入到大項(xiàng)目中?
A：打鐵還需自身硬，市場(chǎng)檢驗(yàn)產(chǎn)品的好壞就是看你的產(chǎn)品好不好用，價(jià)格合不合適，就這亮點(diǎn)，小廠商切入大型項(xiàng)目，比如平安城市等，更多的是與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方合作，作為供應(yīng)商提供質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。在一個(gè)大型項(xiàng)目中，大廠商并不是面面俱到的，也有尋求與其他廠商合作的需求，這是給小廠商的機(jī)會(huì)，我們必須抓住，然后乘機(jī)擴(kuò)大自己的實(shí)力和影響力。小廠商一開始資金和人力都是短板，也不太可能有投資方給你投很多的錢，完全靠我們自己，所有的員工不分級(jí)別一起沒日沒夜的工作，為的就是努力發(fā)展壯大自己。
Q：對(duì)市場(chǎng)的了解如何，有看過(guò)as關(guān)于安防市場(chǎng)方面的分析嗎?
A：我們對(duì)市場(chǎng)的了解是非常有限的，一是渠道有限，二是人力有限，沒有專門的人去研究。as在市場(chǎng)方面做得比較好，早有耳聞，小廠商需要媒體的關(guān)注和宣傳，現(xiàn)階段我們還是以點(diǎn)為據(jù)點(diǎn)，全國(guó)布局，一個(gè)點(diǎn)連接一個(gè)點(diǎn)，然后布局更廣闊的網(wǎng)，我相信有努力，夢(mèng)想就有實(shí)現(xiàn)的一天，中國(guó)的安防市場(chǎng)不僅僅需要幾個(gè)大廠商，也需要有技術(shù)、有質(zhì)量的小廠商。
對(duì)于安防小廠商的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)狀態(tài)，as會(huì)在后面做更多的報(bào)道，如果你是一家有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極進(jìn)取的廠商，歡迎聯(lián)系我們 Water.huang@newera.messefrankfurt.com。
最后，借用《智能家居必備指南》作者王俊的話與大家共勉：
很多公司都說(shuō)自己想做一個(gè)好品牌，但卻做著山寨的產(chǎn)品，山寨的外觀，山寨的包裝，山寨的功能，山寨的團(tuán)隊(duì)，山寨的形象，山寨的宣傳，山寨的模式，陷于講價(jià)還價(jià)的漩渦中，客戶最后還不一定選你，算算各種費(fèi)用，其實(shí)是給上游公司和園區(qū)租金和員工打工了。
品牌思維首先需要個(gè)性特色化或精美化，其次要價(jià)值承諾與主張一致。不是品牌為你能做什么，而是你為品牌做了什么。從品牌定位，品牌策劃，品牌傳播，品牌知名度，品牌形成，品牌溢價(jià)，你都做了些什么。從品牌思路而言，北京上海杭州的企業(yè)品牌思路要比深圳的好一些，可能是深圳的企業(yè)習(xí)慣了代工和山寨，技術(shù)導(dǎo)向多，品牌運(yùn)營(yíng)管理人才缺乏，也不舍得品牌塑造上投入。
華強(qiáng)北都在轉(zhuǎn)型求生存而不是發(fā)展，作為更多沒有名的(最多也就是帶有l(wèi)ogo的商標(biāo)，有的連商標(biāo)都沒有)企業(yè)，你應(yīng)該怎么思考你的品牌問(wèn)題，而不是繼續(xù)山寨和簡(jiǎn)單的賣貨思維。智能硬件時(shí)代核心是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，品牌帶動(dòng)，資本推動(dòng)。你還在重復(fù)老路，只能證明你是沒有遠(yuǎn)見的公司，一家離死不遠(yuǎn)的公司，你的合作伙伴為什么要和你一起去死，當(dāng)然會(huì)棄你而去，所以你發(fā)現(xiàn)很多合作伙伴離開你，不是因?yàn)閯e人的原因，是你不愿意改變，不能與時(shí)俱進(jìn)。不改變，就去死，生亦何用？
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作者：黃亮
