2014年12月30日下午3點整，雄邁攜手金山云在北京798藝術區(qū)劇場廳舉辦了云端智能生活戰(zhàn)略發(fā)布會。發(fā)布會結束之后，媒體對雄邁研發(fā)總監(jiān)王軍進行了專訪。
(王軍：圖右一)
提問：我想了解一下咱們開始的云存儲平臺在沒有接入金山云存儲之前是如何解決的?
王軍：我們有雄邁云視頻平臺，但之前雄邁云平臺沒有云端視頻存儲這個功能的，所以，現(xiàn)在跟金山進行戰(zhàn)略合作。目前，我們提供了視頻遠程預覽功能，與金山云存儲戰(zhàn)略合作后我們提供公網(wǎng)的云存儲服務，并是提供一個免費的量，當然,我們也會提供一個免費的期限。
提問：剛剛看到咱們雄邁提供攝像頭，占有率非常高，但是在今年開始我知道咱們開始進入消費類安防市場，是這樣嗎?
王軍：應該說我們在2013年下半年的時候，雄邁的重心就放在消費類市場這塊，我們在消費市場布局也是圍繞視頻處理展開的，包括消費類的攝像頭，行車記錄儀，運動攝像機等，還包括智能家居相關的，比如智能插座。我們也建立了雄邁商城解決產(chǎn)品銷售平臺問題。建立麥粉社區(qū)，解決產(chǎn)品支持問題。我們后面也還有一系列消費類產(chǎn)品去開發(fā)。
提問：從智能家居到消費類的，延展的優(yōu)勢是什么?
王軍：從我們角度來講，雄邁的優(yōu)勢就是視頻處理，我們基于視頻處理積累了很多經(jīng)驗與核心優(yōu)勢，比如圖像的isp處理，圖像的網(wǎng)絡窄帶傳輸自適應，圖像的雄邁云公網(wǎng)傳輸?shù)?，這些是其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，智能家居企業(yè)所不具備的。所以我們做的智能開關除了基本版本外，也可以帶攝像頭，傳統(tǒng)的做智能家居廠家到目前為止，也沒有做帶攝像頭的插座，帶攝像頭的智能插座還可以具有報警作用，可以為用戶推送報警圖片等。
提問：您說這個視頻，和未來我們選擇和金山云合作，金山云在后臺提供云存儲服務，他們之間有什么聯(lián)系嗎?
王軍：這個問題問的很好，為什么我們現(xiàn)在和金山云戰(zhàn)略合作?最主要的是我們有云存儲需求，為什么有云存儲需求?我們要存視頻。為什么存視頻有很大的需求?因為視頻的數(shù)據(jù)量是很大的，所以我一定要找一個很專業(yè)的做存儲的廠家來存儲這個東西。如果普通的控制命令等服務，我們可能自己搭個服務器提供就好。比如普通智能開關，傳送控制命令，幾個字節(jié)就可以，而傳輸視頻一秒鐘就有1兆多的數(shù)據(jù)量，差不多1萬倍，所以必須要由專業(yè)的存儲廠家來解決。
提問：那攝像頭，像百度他們也是提供一個基礎服務，你如果要用一些其他的功能，你可能是要付費的，咱們這個盈利模式是什么?
王軍：我們整個模式其實來說也差不了太多，首先一個肯定是有基礎服務免費的、有收費的服務、以及增值的服務?；A服務我們提供得比其他廠家更多，比如云存儲，我們也會提供很久一段時間的免費期。我們還提供免費的本地存儲，為大家免費保存報警的視頻數(shù)據(jù)，可以保存差不多一個月的報警，且可以自動循環(huán)覆蓋等，都是我們特有的服務。
提問：未來我們提供視頻免費服務期，后續(xù)服務要用到金山云服務是要花錢的?
王軍：云存儲的成本是很高的，所以為什么設置免費服務期，主要還是要把用戶培養(yǎng)起來，讓更多的人體驗到云存儲的優(yōu)勢。在費用上面，金山也做了戰(zhàn)略支持，雄邁再為客戶全部買單，讓客戶有一個免費使用的期限，免費期限之后雄邁也會提供很多的增值服務供用戶選擇。
提問：像咱們原來的安防這些客戶，他們會不會在意安全問題?
王軍：這個金山云里也提到，云有公有云與私有云。比如銀行，我可以為銀行建立私有云，所有銀行數(shù)據(jù)都可以存在它的私有云上面，但是銀行可能不愿意把數(shù)據(jù)放在公有云上面，私有云可以很好的解決這類客戶的安全顧慮問題。
提問：家用攝像頭這塊的市場不知道您怎么看?
王軍：首先家用攝像頭是剛需的產(chǎn)品(將來)，你看家里小孩也好，看家庭情況也好，防盜也好，都是有需求的。現(xiàn)在攝像頭一百多塊錢一個，買回去使用的時候就會覺得還是有用的。不論在哪里，打開手機APP軟件，隨時就可以看。而且每家可能不止裝一個，所以這方面市場是很大的，各個互聯(lián)網(wǎng)廠家都推出家用攝像頭，也是看準這個市場未來的前景。
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