從光傳輸起家 蛙視快速發(fā)展轉(zhuǎn)型
原來蛙視比較簡單，以光傳輸為主，當時做的更多的是在光端機、節(jié)點機這方面的產(chǎn)品，后來又在這兩個基礎(chǔ)上做了XG平臺。近些年隨著安防行業(yè)的發(fā)展，市場發(fā)生了很大的變化，蛙視也做出了很大的調(diào)整。從產(chǎn)品的組織架構(gòu)來說，蛙視先后成立了蛙視軟件和藍海實業(yè)。蛙視軟件的定位比較簡單，因為安防行業(yè)的發(fā)展是從標清到高清、從圖像傳輸?shù)街悄?、最終到圖像應(yīng)用的一個過程，而蛙視原來做設(shè)備的痕跡太明顯，所以專門成立了蛙視軟件專門做圖像應(yīng)用。
蛙視軟件主要針對幾個方面：1.針對區(qū)縣級的平安城市，如山東城市應(yīng)急系統(tǒng)、鄂爾多斯視頻監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用平臺，2.針對行業(yè)應(yīng)用，比如能源行業(yè)的山西天然氣的案例，還有一些石油石化、校園、建筑工地的圖像視頻應(yīng)用。
此外成立的藍海實業(yè)針對光端機、編解碼器、存儲、無線產(chǎn)品等，全國發(fā)展代理進行硬件產(chǎn)品銷售。
而蛙視通信作為主體，針對工作中遇到的問題，投入研發(fā)，針對性解決關(guān)鍵問題中的關(guān)鍵性難點。為蛙視軟件及藍海實業(yè)提供研發(fā)上的支撐，將分別負責軟硬件的兩個公司進行統(tǒng)籌結(jié)合。
非壓縮高清視頻方案 專注高端用戶市場
目前行業(yè)內(nèi)廣泛接受數(shù)據(jù)和壓縮的方案，而數(shù)據(jù)和壓縮基本脫離不開工業(yè)以太網(wǎng)交換機，原來的工業(yè)以太網(wǎng)交換機主要針對數(shù)據(jù)，而蛙視則主要針對圖像進行優(yōu)化，針對圖像的工業(yè)以太網(wǎng)交換機應(yīng)該具有什么樣的特色、穩(wěn)定性、基于什么進行設(shè)計才能滿足視頻圖像傳輸?shù)囊?。原來?shù)據(jù)傳輸講究的是沒有誤碼，數(shù)據(jù)包正確，而視頻圖像傳輸要求的是延時小、順序要對、不能丟包。針對這些具體要求蛙視進行了研究與優(yōu)化。針對一些特殊行業(yè)如銀行系統(tǒng)，蛙視在如何安全而高清的視頻傳輸方面進行了研發(fā)。
在此次安博會中，蛙視HV5000VL/HV5000VLS高清視頻管理平臺是此次2014安博會創(chuàng)新產(chǎn)品評選中管理平臺類唯一獲得特等獎的產(chǎn)品，區(qū)別于大部分其他廠家針對壓縮視頻的產(chǎn)品，非常有特色。
非壓縮的高清視頻主要是針對行業(yè)用戶，他們對高清視頻的圖像質(zhì)量更為在意。而高清壓縮視頻一定面臨壓縮損耗問題、對網(wǎng)絡(luò)的依賴性問題、安全等問題。而非壓縮則不存在施壓問題、安全性問題，圖像清晰度也肯定是最高的。
馬建光總經(jīng)理非常自豪的說，在高清非壓縮方面，能夠提供批量解決方案的，業(yè)內(nèi)蛙視應(yīng)該是首屈一指的，競爭對手也比較少。
針對具體行業(yè) 蛙視更加專業(yè)
蛙視認為自己在安防企業(yè)轉(zhuǎn)型的浪潮中是非常成功的。現(xiàn)在隨著安防發(fā)展到一定階段，大型企業(yè)、上市公司越來越多，在這種時候他們的競爭資本不再是技術(shù)，而是資金，用資金優(yōu)勢獲得項目，但自己的設(shè)備卻不一定是最好的。而蛙視以創(chuàng)新競爭力見長，針對具體行業(yè)實行特制服務(wù)，而這些具體行業(yè)對于很多大廠商來說并非主流市場，也并非他們的強項。馬總舉了一個例子：以前蛙視和某安防巨頭同時競標一行業(yè)項目時形容道“針對這個行業(yè)蛙視就是LV，而對方就像雅戈爾”，蛙視針對這個行業(yè)不僅可以提供解決方案和設(shè)備，還能夠提供應(yīng)用、能夠針對這個行業(yè)進行專門的開發(fā)。
對于某一具體行業(yè)，如無線監(jiān)控、工地監(jiān)控等，安防巨頭不一定能夠集中資源進行重點開發(fā)，無法對每一家行業(yè)用戶進行針對性定制。而蛙視則可以有這種局部優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手。
接下來馬總向a&s展示了蛙視開發(fā)的手機端平臺軟件，采用云監(jiān)控技術(shù)，從手機上我們可以看到千里之外的湖南機場高速的實時監(jiān)控畫面，并且可以進行相應(yīng)的控制。
湖南機場高速通過手機端實時傳回的圖像
蛙視的平安校園方案也令我們印象深刻，根據(jù)方案的大小有中小學(xué)、幼兒園等方案。對于家長來說，采用這套方案可以用手機實時看到孩子在學(xué)習、游戲、操場時的情況，可以杜絕很多的問題，校方也可以通過監(jiān)控的智能分析了解比如學(xué)生是否翻越圍墻、重要場所值班巡更、學(xué)校保衛(wèi)等情況，可配合GIS系統(tǒng)進行相關(guān)的聯(lián)動，學(xué)生到校離校通知等等。
此外還有一些警用快速布防產(chǎn)品，主要針對武裝內(nèi)衛(wèi)部隊，重要領(lǐng)導(dǎo)人的活動出席很多用的都是蛙視的產(chǎn)品。幾分鐘就可以完成布置，撤掉也非?？焖佟＿@些都反映了蛙視可以貼近客戶的實際，做出符合客戶需求的產(chǎn)品。
蛙視快速布防產(chǎn)品
坐擁核心技術(shù) 市場前景廣闊
蛙視原來的通訊行業(yè)背景使得企業(yè)轉(zhuǎn)型非常成功，原來只是做模擬等低端產(chǎn)品的安防廠商大部分已經(jīng)消失了。蛙視作為一家以技術(shù)創(chuàng)新為主的公司，面對市場努力響應(yīng)，在這個過程中蛙視自己的布局也初步完成。在今年安防行業(yè)整體不是很景氣的情況下，蛙視依然保持了人員、規(guī)模、業(yè)績的相對高速增長。比如在能源市場方面，蛙視從2012年準備，2013年推廣，2014年有大概2000萬的業(yè)績，預(yù)計明年可以達到4000萬的業(yè)績，增長速度非?？?。目前蛙視已經(jīng)成立了11個辦事處和分公司布局全國。今年的的業(yè)績額大概有1.4~1.6億，且一兩年內(nèi)即將上市，可以說發(fā)展勢頭很好。
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