堅(jiān)持核心價(jià)值 引領(lǐng)先進(jìn)技術(shù)
李自明先生認(rèn)為，安訊士的成功秘訣貴在堅(jiān)持，無論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品，安訊士特別看重長(zhǎng)期的發(fā)展而非短期的利益。很多國(guó)內(nèi)外企業(yè)比較看重短期利益，有時(shí)候在策略調(diào)整方面會(huì)比較快。但是李自明認(rèn)為從他到安訊士的9年以來，安訊士現(xiàn)在的理念跟剛進(jìn)來的時(shí)候沒有變化。在剛進(jìn)安訊士的時(shí)候?qū)W習(xí)了兩個(gè)單詞：ecosystem(生態(tài)系統(tǒng))、partners centric(以合作伙伴為中心)，到現(xiàn)在安訊士依然在推這個(gè)理念：以合作伙伴為中心，建立安訊士自己的生態(tài)系統(tǒng)。雖然有些地方會(huì)有微調(diào)，但大的方向及核心價(jià)值理念沒有變化。
在今年北京安博會(huì)中，從產(chǎn)品的角度來看安訊士的主題一是4K高清，也是大家都在談的超高清。安訊士對(duì)高清產(chǎn)品有3個(gè)系列：M、P、Q，其中Q代表高端系列，而此次安博會(huì)主推的是P系列的，也就是專業(yè)級(jí)系列的4K高清，產(chǎn)品做得非常玲瓏小巧，是把最高端的技術(shù)應(yīng)用到中低端的市場(chǎng)，所以價(jià)格定位會(huì)更貼近中國(guó)市場(chǎng)。這是安訊士在產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)需求相結(jié)合的時(shí)候做出的一些轉(zhuǎn)變，性價(jià)比更好。
針對(duì)4K高清的產(chǎn)品，安訊士還推出了基于最新一代ARTPEC-5芯片的眾多新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在圖像處理能力、幀率、分辨率等性能上有很大提升。
入鄉(xiāng)隨俗本地化 貼近市場(chǎng)得先機(jī)
安訊士一直在針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做一些本地化努力，推出了很多只面向中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，如一些軟件平臺(tái)的解決方案，主要鎖定在一些標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用里面，例如相對(duì)較為簡(jiǎn)單的樓宇行業(yè)。很多時(shí)候，樓宇項(xiàng)目相對(duì)來說沒有太多的定制化和集成需求，在這種情況下安訊士就推出了AVMS軟件解決方案以實(shí)現(xiàn)很好的應(yīng)對(duì)。而其他的一些大的行業(yè)如機(jī)場(chǎng)、平安城市等還是會(huì)找合作伙伴來共同完成。
安訊士的軟件解決方案最早的時(shí)候有ACS(100路左右)系統(tǒng)，現(xiàn)在有小型的ACC(20路以內(nèi))系統(tǒng)，適合與DVR匹配，接下來就推出了AVMS(100-500路之間規(guī)模)系統(tǒng)，它符合現(xiàn)在大部分樓宇300-500路左右的需求。這個(gè)平臺(tái)從今年5月份開始推向市場(chǎng)，市場(chǎng)反響還是非常不錯(cuò)的，在北京、華東地區(qū)已經(jīng)有很多項(xiàng)目應(yīng)用了AVMS系統(tǒng)。
除了軟件平臺(tái)，安訊士在硬件方面也做了很多本地化的努力和擴(kuò)展，從去年開始有了本地的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，又推出了一系列型號(hào)結(jié)尾帶“-Z”“-B”的產(chǎn)品，都是針對(duì)中國(guó)本地的市場(chǎng)。這類的產(chǎn)品會(huì)越來越多，無論從定價(jià)、內(nèi)置界面、基于本地化需求的特殊應(yīng)用等都有很多本地化的考慮。比如公安部對(duì)平安城市都要求要滿足GB/T28181的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，安訊士現(xiàn)在也會(huì)積極配合響應(yīng)。另外比如在高速公路上有一個(gè)“動(dòng)態(tài)字符疊加”的使用需求，該功能在高速公路卡口的應(yīng)用中可以在前端通過車牌識(shí)別的方式將車輛的顏色、品牌、型號(hào)等信息疊加在監(jiān)控畫面上面，這樣在檢索的時(shí)候就會(huì)非常方便。這個(gè)功能當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)廠商基本上都做不了，只有安訊士通過本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)通過幾個(gè)月時(shí)間開發(fā)出來了，這也是后來安訊士中標(biāo)好幾個(gè)高速公路項(xiàng)目的主要原因。在商業(yè)應(yīng)用智能化的方面，安訊士主要還是與合作伙伴一起開發(fā)，做一些如人數(shù)統(tǒng)計(jì)、熱點(diǎn)圖等的分析。
專業(yè)團(tuán)隊(duì)目光長(zhǎng)遠(yuǎn) 長(zhǎng)期短期一個(gè)不漏
另外一個(gè)比較新的改變是從團(tuán)隊(duì)上來看，安訊士新建了一個(gè)BD(business development即業(yè)務(wù)拓展)團(tuán)隊(duì)。這類的團(tuán)隊(duì)在IT領(lǐng)域會(huì)比較多，但是在安防廠商里面會(huì)相對(duì)少一些。安訊士在北美的BD團(tuán)隊(duì)人數(shù)是比較多的，主要負(fù)責(zé)尋找長(zhǎng)期機(jī)會(huì)。如果沒有他們的長(zhǎng)期鋪墊，當(dāng)很多機(jī)會(huì)出來的時(shí)候也許很多技術(shù)要求已經(jīng)不滿足了。所以在中國(guó)市場(chǎng)今年也正式成立了BD團(tuán)隊(duì)，有專門負(fù)責(zé)交通的，有專門負(fù)責(zé)軟件平臺(tái)合作伙伴的，接下來也有針對(duì)大的客戶及集成商的負(fù)責(zé)人。所以安訊士會(huì)在中長(zhǎng)期的投入方面有具體的規(guī)劃。比如店鋪，有很多連鎖店單店規(guī)模較小，但是全國(guó)可能會(huì)有千百家店鋪，整體規(guī)模就會(huì)很大。做這種項(xiàng)目就需要與客戶前期進(jìn)行很多的溝通、鋪墊，后面才會(huì)有產(chǎn)出。通常這種項(xiàng)目一線的區(qū)域銷售人員不太會(huì)做，因?yàn)樗麄冎饕匆粋€(gè)季度內(nèi)的短期效益，而BD團(tuán)隊(duì)就會(huì)看到這種一兩年甚至更遠(yuǎn)的效益。
安訊士有這樣一個(gè)長(zhǎng)短期的配合，業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量和速度都得到了保證。
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