市場(chǎng)另辟蹊徑 避免直接對(duì)抗
臺(tái)灣晶睿通訊在大陸也算海外品牌，晶睿通訊采取的是不與大陸品牌直接沖突的策略。重點(diǎn)是解決方案的項(xiàng)目，管道項(xiàng)目較少，也不會(huì)把產(chǎn)品直接通過(guò)電商平臺(tái)交易。跟大陸本土品牌不一樣的是，晶睿通訊一般直接跟第三方平臺(tái)商一起合作，這是晶睿通訊的策略?xún)?yōu)勢(shì)，結(jié)合第三方的影響力及實(shí)力做項(xiàng)目機(jī)會(huì)比較大。
據(jù)了解晶睿通訊五年來(lái)中國(guó)大陸業(yè)績(jī)年均復(fù)合成長(zhǎng)率超過(guò)60%，對(duì)此連怡瑩認(rèn)為雖然晶睿通訊增長(zhǎng)率較高，但是相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講晶睿通訊的業(yè)務(wù)量尚較少，高增長(zhǎng)率同時(shí)也建立在比較低的基礎(chǔ)上，以后的發(fā)展?jié)摿€是非常大的。
就臺(tái)灣本土市場(chǎng)而言，雖然大陸的安防巨頭已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入，但是目前影響還是較小。臺(tái)灣廠商在本地也深耕較久，在臺(tái)灣市場(chǎng)的認(rèn)可度比較高。
業(yè)務(wù)組合多樣 行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)先
2007年9月VIVOTEK 將SoC部門(mén)獨(dú)立成為子公司睿致科技，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)SoC單芯片的研發(fā)與銷(xiāo)售，連怡瑩認(rèn)為睿致的價(jià)值已經(jīng)得到體現(xiàn)，晶睿通訊不僅限于選擇睿致的解決方案及產(chǎn)品，同時(shí)睿致提供的解決方案與產(chǎn)品也提供給更廣闊的的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了更好的效益。
在企業(yè)的發(fā)展方面，無(wú)論是深耕行業(yè)還是業(yè)務(wù)拓展，晶睿通訊認(rèn)為只要有機(jī)會(huì)，都不會(huì)放過(guò)。晶睿通訊希望先視頻監(jiān)控方面做穩(wěn)做好，也希望把自己的方案拓展到各個(gè)市場(chǎng)的拓展面，提供給終端使用者安心、適合的解決方案。除了視頻監(jiān)控以外，晶睿通訊也希望往智能分析方面發(fā)展，可以幫助用戶(hù)節(jié)省很多資源及人力。
晶睿通訊在民用市場(chǎng)方面涉獵較少，主要仍然是行業(yè)領(lǐng)域如零售、教育、地產(chǎn)、交通監(jiān)控等等。
4K作為本屆安博會(huì)的熱門(mén)，晶睿通訊明年也會(huì)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。但是連怡瑩認(rèn)為4K的產(chǎn)品不會(huì)馬上大規(guī)模應(yīng)用，因?yàn)榇鎯?chǔ)壓力會(huì)比較大，尤其是反恐形勢(shì)日益嚴(yán)峻，比如原來(lái)視頻資料的保存天數(shù)會(huì)從30天延長(zhǎng)為60天，所以4K對(duì)于存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)是今后面臨的一個(gè)主要壓力。目前來(lái)講1080p在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里還是主流。
特制化反應(yīng)快速 贏得合作先機(jī)
對(duì)于SVAC標(biāo)準(zhǔn)的影響，連怡瑩表示符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品晶睿通訊在兩年前已經(jīng)做了，所以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)影響不是很大。
雖然目前大陸的市場(chǎng)競(jìng)激烈，很多中小企業(yè)受幾家安防巨頭的壓力很大，但是連怡瑩認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還是足夠大，每個(gè)生產(chǎn)廠商還是可以做出自己的風(fēng)格。晶睿通訊的優(yōu)勢(shì)在于很愿意跟第三方合作，愿意把自己的軟件接口等產(chǎn)品根據(jù)需求進(jìn)行特制化。定制化，而且反應(yīng)速度也會(huì)比較快，以滿(mǎn)足第三方的各種具體需求。
在即將過(guò)去的2014年，整體的市場(chǎng)增長(zhǎng)率大概有60%，一如既往地保持了高速增長(zhǎng)。大陸市場(chǎng)目前在晶睿通訊整體市場(chǎng)份額中目前尚不到10%，所以增長(zhǎng)潛力還是非常巨大的。就即將來(lái)到的2015年而言，市場(chǎng)仍將是血腥洗牌的一年，市場(chǎng)大概在2017年左右才會(huì)見(jiàn)分曉，晶睿通訊會(huì)繼續(xù)在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)尋找適合自己的道路，贏得更多的市場(chǎng)。
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作者：鄭川
