IT企業(yè)跨界安防，高清存儲(chǔ)市場(chǎng)爆發(fā)
首先，羅華向a&s介紹了同有作為IT企業(yè)進(jìn)入安防市場(chǎng)的經(jīng)歷，08年同有做了一個(gè)銀行金融在某省的全網(wǎng)監(jiān)控。基于這一塊，開(kāi)始一步步進(jìn)入安防市場(chǎng)。當(dāng)初看中市場(chǎng)發(fā)展的兩大亮點(diǎn)：一是安防會(huì)IT化(同有是IT企業(yè))，未來(lái)這種發(fā)展情況是IT企業(yè)進(jìn)入安防的機(jī)會(huì);二是大數(shù)據(jù)，目前來(lái)看在安防監(jiān)控方面更多的廠商做的還是“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，真正的數(shù)據(jù)服務(wù)和數(shù)據(jù)未來(lái)產(chǎn)生的價(jià)值是大勢(shì)所趨?；谶@兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)同有決定進(jìn)入安防監(jiān)控領(lǐng)域，同有更加關(guān)注的是視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，因?yàn)楸O(jiān)控視頻數(shù)據(jù)是海量的而且有各種不同的需求，如對(duì)高碼流、高帶寬、大容量、數(shù)據(jù)智能分析等等，而同有就主要是跟數(shù)據(jù)打交道的存儲(chǔ)公司，所以安防領(lǐng)域?qū)ν衼?lái)說(shuō)也是比較重要的。
同有在安防行業(yè)的爆發(fā)是從12年開(kāi)始，高清是大勢(shì)所趨，對(duì)數(shù)據(jù)的容量會(huì)越來(lái)越大，對(duì)存儲(chǔ)企業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)。而安防市場(chǎng)里面比較有代表性的IT公司是華為、同有和宇視。?？?、大華、科達(dá)等等是屬于傳統(tǒng)安防企業(yè)(科達(dá)有一些通訊行業(yè)背景)，所以現(xiàn)在快速崛起的都是一些IT企業(yè)。目前市場(chǎng)洗牌已經(jīng)是一個(gè)必然，而且速度會(huì)越來(lái)越快，所以IT企業(yè)占有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。
專注高端存儲(chǔ)，業(yè)內(nèi)名列前茅
羅華很自豪地提到目前在安防行業(yè)中，不算攝像頭等其他產(chǎn)品，專業(yè)做存儲(chǔ)的同有應(yīng)該是第一名。經(jīng)過(guò)這兩年的洗牌，很多存儲(chǔ)企業(yè)已經(jīng)逐漸消失不見(jiàn)了，同有在安防存儲(chǔ)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大。目前市場(chǎng)方面主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是?？怠⒂钜?、大華這些廠家。目前來(lái)看安防監(jiān)控在存儲(chǔ)方面的需求在IT行業(yè)中是最低端的。安防存儲(chǔ)目前還大部分停留在“基礎(chǔ)建設(shè)”的“存”的水平，只是解決了從模擬DVR轉(zhuǎn)到高清的存儲(chǔ)問(wèn)題。而IT存儲(chǔ)已經(jīng)發(fā)展到了數(shù)據(jù)挖掘、云存儲(chǔ)、虛擬化，整體來(lái)看，大約要比安防存儲(chǔ)水準(zhǔn)領(lǐng)先10年左右。那對(duì)已經(jīng)在IT行業(yè)實(shí)踐了多個(gè)高端存儲(chǔ)項(xiàng)目的同有來(lái)說(shuō)，將IT行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)有針對(duì)性地移植到安防行業(yè)就變得輕而易舉。
IT轉(zhuǎn)身技術(shù)領(lǐng)先，同有做好安防心臟
安防存儲(chǔ)的需求目前還比較簡(jiǎn)單，而IT版塊會(huì)做很多服務(wù)器整合、應(yīng)用整合、虛擬化、備份等工作。存儲(chǔ)在IT系統(tǒng)里面是非常重要的板塊，但在安防行業(yè)中還沒(méi)有達(dá)到那么重要的高度。當(dāng)然這之間的距離也在迅速縮短。
目前監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)越來(lái)越大，存儲(chǔ)設(shè)備及成本占的比重也越來(lái)越大。比如一個(gè)平安城市基本需要4000TB以上的存儲(chǔ)容量。但是羅華認(rèn)為下一步存儲(chǔ)容量并不會(huì)無(wú)限放大，可以通過(guò)3個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：1.隨著監(jiān)控本身智能分析的技術(shù)發(fā)展獲取有價(jià)值數(shù)據(jù);2.平臺(tái)軟件及應(yīng)用軟件的升級(jí)，目前大部分廠商做的還主要是聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)架構(gòu)，以電腦來(lái)做比方，這些基礎(chǔ)架構(gòu)相當(dāng)于電腦自帶的系統(tǒng)軟件，而要實(shí)現(xiàn)更多的應(yīng)用功能如游戲、音樂(lè)、電影等，還需要更上一層的應(yīng)用軟件，安防存儲(chǔ)的軟件升級(jí)也是一個(gè)道理;3.整個(gè)存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展對(duì)視頻監(jiān)控也會(huì)做更多的處理，如分布式存儲(chǔ)、云存儲(chǔ)、虛擬化存儲(chǔ)等，技術(shù)方面做更多的推進(jìn)。
總體來(lái)看改變存儲(chǔ)需求有兩大主力，一方面是傳統(tǒng)安防廠商，在前端改變;另一方面是存儲(chǔ)廠商，主要在后端提供先進(jìn)的技術(shù)，貼近視頻應(yīng)用，投入精力研發(fā)。所以以后的存儲(chǔ)容量可能會(huì)縮小，而容量縮小需要感知度高，對(duì)產(chǎn)品性能要求較高，因?yàn)橹悄芊治龉δ軙?huì)使設(shè)備的數(shù)據(jù)讀取壓力增大。而智能分析主要是前端在做，后端做的是匹配前端智能分析的數(shù)據(jù)存放及保護(hù)的工作。對(duì)于存儲(chǔ)在安防行業(yè)的重要性，羅華舉了一個(gè)形象的比喻：存儲(chǔ)起到的是一個(gè)心臟的作用，而數(shù)據(jù)相當(dāng)于血液，平臺(tái)應(yīng)用則相當(dāng)于大腦。那對(duì)于同有，則是將心臟存儲(chǔ)做到極致，為血液數(shù)據(jù)提供源源不斷的動(dòng)力。
現(xiàn)在的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)只是單純的存儲(chǔ)，所以容量會(huì)無(wú)限變大，而調(diào)用數(shù)據(jù)則會(huì)需要檢索、查詢。而以后的發(fā)展則是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行4種分類：1.冷數(shù)據(jù)，存進(jìn)來(lái)不常調(diào)用的;2.熱數(shù)據(jù)，需要頻繁調(diào)用查看的數(shù)據(jù);3.混合型數(shù)據(jù)，可能歸某一個(gè)單位管理;4.專用數(shù)據(jù)，可能涉密，對(duì)某個(gè)部門(mén)很重要，需要把數(shù)據(jù)遷移出去。同有會(huì)主要在數(shù)據(jù)類型上面做文章。
目前很多工程商、集成商并不了解存儲(chǔ)，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行教育。同有也只是模擬變高清時(shí)才從IT行業(yè)轉(zhuǎn)到安防行業(yè)中。雖然安防市場(chǎng)很大，但是目前的需求主要是存儲(chǔ)的應(yīng)用解決方案，沒(méi)有充分發(fā)揮出同有作為專業(yè)存儲(chǔ)廠商的作用。未來(lái)，同有更希望深入行業(yè)應(yīng)用中去，建立一種高端合作伙伴的平臺(tái)。
國(guó)內(nèi)國(guó)外多管齊下，市場(chǎng)前景一片光明
除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持穩(wěn)定的高速成長(zhǎng)，同有的安防產(chǎn)品也已經(jīng)走出國(guó)門(mén)在國(guó)際市場(chǎng)上得到應(yīng)用，比如安哥拉、伊朗等等。14年同有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)值得肯定，明年推進(jìn)的核心是高端市場(chǎng)與垂直行業(yè)(地鐵、公安、能源等)，定位堅(jiān)持中高端市場(chǎng)。1.高端市場(chǎng)，與世界500強(qiáng)企業(yè)形成聯(lián)盟合作，通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，植根本土;2.繼續(xù)堅(jiān)持“行業(yè)細(xì)分”的道路，如能源、鐵路、航空等，在行業(yè)里面與傳統(tǒng)安防企業(yè)形成廣泛的聯(lián)盟。
羅華認(rèn)為中國(guó)的安防市場(chǎng)很大，但是最終還肯定是中國(guó)廠商的，而同有必將是其中出類拔萃的一個(gè)。
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