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　　A：深圳中興力維技術(shù)有限公司執(zhí)行董事長(zhǎng)兼CEO 祝金程(Robert Zhu)

　　安防企業(yè)如何找到屬于自己出路?

　　Q：以您在外商及本土廠商從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中看，如何看待現(xiàn)今安防行業(yè)的發(fā)展?深圳安防企業(yè)在這樣的大趨勢(shì)下將如何重新定位?

　　A：在過去的10-20年過程中，是安防行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，安防企業(yè)也得到了快速發(fā)展。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，一些大廠商的產(chǎn)能迅速提高，從2014年開始這樣的趨勢(shì)越來越明顯，行業(yè)也開始洗牌。市場(chǎng)不斷向巨頭廠商聚集，企業(yè)如何讓自身更具競(jìng)爭(zhēng)性，也成為現(xiàn)在企業(yè)生存必須回答的問題。

　　在這樣的背景下，無論是深圳廠商還是在其他地域的廠商，如果產(chǎn)品沒有特色，企業(yè)的生存必然越來越吃力。但是轉(zhuǎn)型升級(jí)絕不是簡(jiǎn)單地從A產(chǎn)品轉(zhuǎn)到B產(chǎn)品的簡(jiǎn)單模式，而是企業(yè)要真正看到公司自己的長(zhǎng)處，向更深度的應(yīng)用發(fā)展。ZNV中興力維根據(jù)這樣的思路，向我們選定的行業(yè)進(jìn)行了深度的應(yīng)用開發(fā)。

　　總體而言，中國(guó)市場(chǎng)總體的需求雖然增速放緩，但總體趨勢(shì)仍然在增長(zhǎng)，中國(guó)以及全球市場(chǎng)對(duì)安防的需求并未減退，由于大廠商的供應(yīng)量及成長(zhǎng)，使得沒有競(jìng)爭(zhēng)力的廠商將要被淘汰出局。這便是市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，只有找準(zhǔn)企業(yè)自身的特長(zhǎng)，提供深度應(yīng)用服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下找到新的出路。

深圳中興力維技術(shù)有限公司執(zhí)行董事長(zhǎng)兼CEO 祝金程(Robert Zhu)

　　Q：作為安防行業(yè)的老兵，如何看待安防逐漸國(guó)際化及多元化的發(fā)展?

　　A：2016年及未來幾年內(nèi)，安防市場(chǎng)將保持積極向上發(fā)展的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模仍然足夠吸引人。一方面，國(guó)際市場(chǎng)將加大反恐投入，因此市場(chǎng)發(fā)展仍然具有較大的空間;另一方面，安防技術(shù)不斷成熟，價(jià)格不斷下降，加速安防系統(tǒng)的普及性，所以全球及中國(guó)市場(chǎng)仍然處于增長(zhǎng)階段。

　　國(guó)內(nèi)安防廠商在近幾年的發(fā)展速度非?？欤趪?guó)際中扮演的角色也越來越重。一些知名的國(guó)際品牌為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，也加快了自身的合并與整合，中國(guó)公司的潛力也展示給了全世界，因此我相當(dāng)看好安防市場(chǎng)的發(fā)展及中國(guó)安防企業(yè)的前景。但我們也意識(shí)到，隨著這批企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)越來越大，規(guī)模越來越大，對(duì)于一些無法及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)而言，壓力將越來越大，被洗牌的機(jī)率也會(huì)變大。挑戰(zhàn)的同時(shí)也是機(jī)遇，誰能在這個(gè)階段中整合資源從而轉(zhuǎn)型升級(jí)，誰將獲得更好的發(fā)展。

　　Q：圍繞視頻數(shù)據(jù)的深度應(yīng)用，除了安防廠商之外，目前也有許多IT廠商也紛紛向這方面進(jìn)軍，傳統(tǒng)的安防廠商該如何面對(duì)這一波的挑戰(zhàn)?

　　A：不同廠商也會(huì)從不同的角度進(jìn)入到安防行業(yè)，無論是傳統(tǒng)安防、IT、通訊還是互聯(lián)網(wǎng)廠商，廠商面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)是如何發(fā)揮自身的特色，以特長(zhǎng)取勝。

　　ZNV中興力維的優(yōu)勢(shì)是動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)，我們一直專注于通訊基站及數(shù)據(jù)機(jī)房監(jiān)測(cè)工作(譬如供電環(huán)境、備用電源系統(tǒng)、溫度濕度壓力等)，加上我們視頻監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、周邊巡警等技術(shù)，讓我們有能力把動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控與安防系統(tǒng)融合為一體，讓自身優(yōu)勢(shì)得到最大發(fā)揮。我們目標(biāo)是要為客戶提供高效運(yùn)營(yíng)、節(jié)能的綜合管理體系。以此方向，我們找到了客戶群，與合作伙伴一起把我們的特長(zhǎng)發(fā)揮得淋漓盡致。

　　ZNV中興力維如何借力打力?

　　Q：在這個(gè)背景下，ZNV中興力維為什么會(huì)選擇積極擴(kuò)展IDC(數(shù)據(jù)中心)市場(chǎng)?

　　A：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，云存儲(chǔ)技術(shù)正在興起，云端運(yùn)算已經(jīng)深入到我們的生活中，中國(guó)也越來越需要大型的數(shù)據(jù)中心，這些數(shù)據(jù)中心面臨著如何全面地管理機(jī)房的問題，我們基于在機(jī)房運(yùn)營(yíng)的積累，針對(duì)計(jì)算機(jī)機(jī)房的供電系統(tǒng)、不間斷電源、電池系統(tǒng)和開關(guān)電路管理系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，形成特色的動(dòng)力環(huán)境監(jiān)測(cè)體系。

　　另一方面，機(jī)房還需要一整套復(fù)雜的系統(tǒng)來保證IDC機(jī)房的運(yùn)作，這些子系統(tǒng)通常都是各自為政，我們便應(yīng)市場(chǎng)的需要，推出了ZNV中興力維智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理解決方案(簡(jiǎn)稱“維統(tǒng)管”)，幫助用戶管理運(yùn)營(yíng)整個(gè)數(shù)據(jù)中心，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)設(shè)備系統(tǒng)的健康狀況，并能根據(jù)系統(tǒng)健康制定檢修計(jì)劃。

　　2015年10月，我們推出新一代“智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理系統(tǒng)”。2016年5月，我們繼續(xù)推出“第二代DCIM大數(shù)據(jù)機(jī)房綜合管理系統(tǒng)”，該系統(tǒng)基于SOA架構(gòu)設(shè)計(jì)，整合動(dòng)力環(huán)境、智能安防、智能樓宇、容量管理、資產(chǎn)管理、運(yùn)維管理等多個(gè)子系統(tǒng)和管理模塊，為數(shù)據(jù)中心智能化提供綜合管理解決方案。系統(tǒng)能夠在降低數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)成本、保障機(jī)房安全、加強(qiáng)運(yùn)維管理、合理利用資源等方面帶來巨大的價(jià)值。

　　另外，基于SCoP架構(gòu)和云的整合，我們還提出了技術(shù)管理的核心理念iCAP網(wǎng)管大平臺(tái)，有效的解決了動(dòng)環(huán)、視頻、IDC多個(gè)網(wǎng)管的接口問題，并逐步拓展到基礎(chǔ)設(shè)施管理、云運(yùn)維管理和資源管理，最終目標(biāo)是幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的智慧化、安全、節(jié)能、高效的管理。

　　Q：針對(duì)新的IDC市場(chǎng)開拓，企業(yè)原有的團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)有新的變化?

　　A：我們?cè)贗DC市場(chǎng)主要提供動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、安防及綜合監(jiān)控系統(tǒng)，也就是完整的綜合管理解決方案，我們成立IDC綜合管理平臺(tái)研發(fā)小組，占了我們總研發(fā)團(tuán)隊(duì)五分之一左右，擔(dān)我們公司仍然在安防研發(fā)上會(huì)有很大投入，我們大部分員工仍然會(huì)深鉆動(dòng)力環(huán)境與安防領(lǐng)域進(jìn)行研究，包括對(duì)于智慧城市、智能交通等仍然在做進(jìn)一步的研究。

　　Q：ZNV中興力維從設(shè)備商到集成商再到IDC解決方案供應(yīng)商，這樣的角色轉(zhuǎn)變，是否意味著ZNV中興力維在重新布局?

　　A：這是ZNV中興力維的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展之路，在過去，企業(yè)的核心及重心是放在終端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，但由于市場(chǎng)環(huán)境的改變，我們?cè)诒３钟布a(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，開始把重心向軟件平臺(tái)以及深度應(yīng)用上轉(zhuǎn)移。

　　目前廠商同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重，深度應(yīng)用開發(fā)才是未來真正比拼的重點(diǎn)。只有在這方面苦下功夫，才能讓自身在競(jìng)爭(zhēng)中能走得更遠(yuǎn)。

　　簡(jiǎn)單地總結(jié)便是，我們應(yīng)市場(chǎng)的需求，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，找到我們自己的長(zhǎng)處，選擇了自己的路——從終端硬件向軟件深度應(yīng)用升級(jí)。不同的行業(yè)對(duì)于應(yīng)用有不同的要求，并有不同的特色，企業(yè)要選擇真正適合自身的，且具有市場(chǎng)商機(jī)的領(lǐng)域發(fā)力。ZNV中興力維結(jié)合自身綜合監(jiān)控的實(shí)力，選擇了主要的六個(gè)行業(yè)市場(chǎng)——電信、IDC、政府、能源、電力、交通。

　　Q：您預(yù)估IDC市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的規(guī)模多大?

　　A：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)《IDC圈》之前的預(yù)測(cè)，到2020年全球數(shù)據(jù)總量將超過40ZB(相當(dāng)于4萬億GB)，其中醫(yī)療數(shù)據(jù)增長(zhǎng)99%，政府?dāng)?shù)據(jù)增長(zhǎng)94%，公共事業(yè)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)93%，傳媒數(shù)據(jù)增長(zhǎng)97%，這將是海量的數(shù)據(jù)。

　　IDC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，華為、中興已經(jīng)將這塊市場(chǎng)視為重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，因?yàn)镮DC市場(chǎng)的增速，也吸引了更多想轉(zhuǎn)型發(fā)展的企業(yè)進(jìn)來。

　　Q：在IDC市場(chǎng)，ZNV中興力維是否會(huì)選擇合作的方式?

　　A：雖然我們掌握了核心技術(shù)，但是與我們合作的上游下游的伙伴還是很多。為了更好地服務(wù)好我們的用戶，合作與組合的方式在市場(chǎng)中是常見的事，我們也會(huì)積極與合作伙伴展開戰(zhàn)略合作，譬如我們與西門子樓宇科技在數(shù)據(jù)中心解決方案上展開了進(jìn)一步的合作。

　　新力維：敢于改變與革新

　　Q：ZNV中興力維的LOGO近期做了較大的調(diào)整，這有什么含義嗎?

　　A：第一、傳統(tǒng)的LOGO在色調(diào)上偏暗，很難一下子抓住人們的眼球。此次我們調(diào)整的LOGO正是為了彌補(bǔ)這一缺陷;第二、新的LOGO也寓意了我們企業(yè)積極向上的文化氛圍，勇于自我突破和創(chuàng)新的思維，所以我們選擇了鮮艷的顏色;第三、新的LOGO橢圓有傾斜的上角，有種冉冉上升的力度感，寓意ZNV中興力維轉(zhuǎn)型升級(jí)、鮮亮活力，敢于站在行業(yè)前頭的精神，這是新LOGO的含義。

　　Q：您在外商與本土廠商都從事過，兩者給您最大差異是什么?

　　A：國(guó)際公司給我最大的感受是國(guó)際公司的系統(tǒng)(IT系統(tǒng)、管理制度等)比較完善，讓員工可以專心完成自己所負(fù)責(zé)的事情。目前所有的本土廠商在系統(tǒng)完善上仍有提升的空間，人治的意識(shí)仍然很強(qiáng)。針對(duì)這些不足，過去兩年ZNV中興力維也在做相應(yīng)的調(diào)整與改變，包括企業(yè)文化、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等，所以我們將年度改成季度，根據(jù)每位員工KPI考核發(fā)放獎(jiǎng)金，員工不用看老板臉色，讓員工的心思真正放在工作上。我們希望通過一點(diǎn)一滴地改變真正實(shí)現(xiàn)從“人治”走向“法治”，激勵(lì)大家在自己的崗位上最大化發(fā)揮自己的價(jià)值，唯有合力共維，才能與大家共同實(shí)現(xiàn)共贏。

　　公司簡(jiǎn)介：

　　深圳中興力維技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱ZNV中興力維)是領(lǐng)先的綜合管理解決方案供應(yīng)商，已經(jīng)在安全生產(chǎn)及生活、降低能耗和提高效率三個(gè)方面發(fā)揮出巨大優(yōu)勢(shì)，幫助用戶建立起安全運(yùn)行和節(jié)能高效的綜合管理體系。公司前身為中興通訊監(jiān)控產(chǎn)品線，1995年開始為通信網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)營(yíng)提供保障服務(wù)，2005年正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。總部位于深圳高新技術(shù)科技園區(qū)，在深圳、南京、杭州設(shè)立研發(fā)中心，營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)31省市和海外70余國(guó)家及地區(qū)，為全球客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　祝金程(Robert Zhu)簡(jiǎn)介

　　祝金程董事長(zhǎng)早年于華北電力大學(xué)本科畢業(yè)，八十年代末期赴澳在皇家墨爾本理工大學(xué)(RMIT University)留學(xué)，獲得電子工程碩士學(xué)位;后就讀澳洲著名的莫納什大學(xué)(Monash University)，獲得工商碩士學(xué)位(MBA)

　　曾擔(dān)任ABB 集團(tuán)副總裁兼南亞地區(qū)總經(jīng)理，自2008年初至2013年，擔(dān)任全球最大的安防企業(yè)之一泰科安防(Tyco)亞太區(qū)總裁兼中國(guó)區(qū)總裁