安防行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)洗牌早已屢見不鮮。尤其近兩年，市場快速擴張，毛利率逐漸下降，競爭日趨激烈，生存下來的企業(yè)大多有一定競爭優(yōu)勢。隨著發(fā)展，這些企業(yè)擴展企業(yè)規(guī)模，延伸產品線，有的開始搬遷工廠到生產成本更低的地區(qū)，但如何有效進行市場推廣成為這些企業(yè)發(fā)展的關鍵。
市場推廣成安企發(fā)展關鍵
深圳很多中小企業(yè)近年來趁著行業(yè)洗牌也完成了自身的蛻變，蛻變過程中卻遭遇了市場推廣上的難題：選擇平面媒體，參加展會，試水電子商務，或進行網(wǎng)絡推廣，哪些方式才是企業(yè)滲透市場的有效方式成為部分中小企業(yè)頭疼的難題。
對地方展會已失去信心，三年豐富的地方展參展經(jīng)歷明白了地方展的弊端。電子商務作為時下流行的渠道形式，成為很多安防企業(yè)青睞的推廣方式之一，卻因電子商務的價格弊端選擇避之。
隨著發(fā)展，企業(yè)可以根據(jù)市場需求研發(fā)生產相應產品，如何使這些產品占領市場，如何讓企業(yè)在市場中脫穎而出，好的營銷方式和推廣方式顯得格外重要。
地方展會效果逐漸弱化?
地方展會無疑是前些年安防企業(yè)進行市場推廣的重要選擇。近年來，隨著市場的發(fā)展，地方展會體現(xiàn)的效果越來越弱。部分企業(yè)不再向以前樣逢展必參，而是選擇重點區(qū)域擇優(yōu)而展。
部分企業(yè)也認為，從效果上看，地方展會無論從規(guī)模還是數(shù)量都變化不大，甚至認為地方展會到了面臨生存考驗的時刻，必須要做出改變。
但也有企業(yè)認為，企業(yè)發(fā)展至今，推廣宣傳的途徑很多，無論平面媒體，網(wǎng)絡媒體、微博微信推廣等，但展會是企業(yè)做大做強必不可少的宣傳方式。因為展會有利于企業(yè)與客戶近距離接觸和交流，是企業(yè)形象的展示形式之一。他們認為，由于大型安防展會面積很大，導致如果展位不好觀展人員數(shù)量逐年下降，因而安防企業(yè)應該進行爭取較好展位并做相應的展會宣傳。
和展會相比，企業(yè)巡展也是安防企業(yè)近年來進行市場推廣的方式之一。安防大型巡展、新品發(fā)布會、高峰論壇等都是巡展的表現(xiàn)形式。和展會相比，巡展覆蓋面可控，目標客戶更精準，更專業(yè)，成本相應也增多。對于有實力的企業(yè)來講，巡展是不錯的市場推廣方式。但很多企業(yè)仍然認為巡展還是無法替代展會這種較傳統(tǒng)的推廣方式。
無論地方展會，還是巡展，都是企業(yè)進行市場推廣的表現(xiàn)，地方展會效果是否逐漸衰弱，仁者見仁智者見智，需要企業(yè)根據(jù)自身情況則優(yōu)而展。
試水電商能否凸顯市場?
隨著電子商務向行業(yè)的不斷滲透，以及安防民用產品的快速發(fā)展，近年來，電子商務在安防行業(yè)得到了較多運用。
電子商務對渠道拓展的作用安防企業(yè)的看法亦是大不相同。有企業(yè)認為，電子商務帶來的銷量比傳統(tǒng)渠道更為有效，他們認為電子商務是很好的渠道銷售方式。也有的企業(yè)認為，多數(shù)安防產品不適宜采用電子商務方式營銷。
說到電子商務，不得不提“價格戰(zhàn)”、“傻瓜機”。電子商務領域，消費者看重的是價格，廠家更多的時候拼價格。對于有核心技術的自主研發(fā)產品企業(yè)來講，無法在電商平臺和其他廠家拼價格。安防作為工業(yè)品行業(yè)，產品安裝及使用有一定的技術性，電商面對的是終端客戶，如何讓最終客戶接受產品，需要產品可操作性較強，這就好比傻瓜相機，客戶使用起來比較方便。因而他認為電子商務并不適合瑞安捷進行渠道推廣。
?？?/strong>作為行業(yè)老大哥對電子商務也有自己的理解。他們認為電商渠道可覆蓋普通消費者群體，尤其是對電子產品有濃厚興趣并對家庭安全和關懷有需求的中青年群體，他們通過電商渠道可以方便快捷的購買到相應的產品并得到實惠。
電商發(fā)展至今，部分安防企業(yè)看好并勇敢嘗試，部分安企表示絕不試水，電商到底能否作為安防企業(yè)渠道推廣的主要方式，需要企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展定位進行市場考察，選擇適合自己的，切忌盲目跟風。
網(wǎng)絡推廣作為安防企業(yè)市場推廣的又一有效方式。有企業(yè)認為，網(wǎng)絡推廣有助于提高企業(yè)的曝光率，但成交量的提升效果卻有限，他們認為網(wǎng)絡推廣效果不佳。其實不然，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增加，網(wǎng)絡推廣已成為眾多企業(yè)選擇進行推廣的主要方式。對于安防企業(yè)來講，行業(yè)媒體的受眾對象更加精準，更加專業(yè)，網(wǎng)絡媒體能增加企業(yè)的曝光率，提升企業(yè)的形象，一定能為企業(yè)帶來銷量的提升。
小結：
近日，筆者走訪了深圳部分安防企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)無論是規(guī)模的擴展，還是產品的延伸，都表現(xiàn)了積極向上的發(fā)展姿態(tài)。安防行業(yè)處于發(fā)展瓶頸的當下，這些企業(yè)卻能頑強生存，面對市場，積極調整，努力創(chuàng)新，與時俱進或許是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的動力所在。有產品，有技術，還需有一定的市場份額，企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。如何凸顯市場地位是各行各業(yè)永恒的話題。市場推廣成為目前部分企業(yè)發(fā)展的瓶頸，但企業(yè)發(fā)展模式不盡相同，需要企業(yè)根據(jù)自身情況，不斷嘗試新型發(fā)展模式，最終找到適合自己的。
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