安防行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)洗牌早已屢見不鮮。尤其近兩年，市場快速擴張，毛利率逐漸下降，競爭日趨激烈，生存下來的企業(yè)大多有一定競爭優(yōu)勢。隨著發(fā)展，這些企業(yè)擴展企業(yè)規(guī)模，延伸產(chǎn)品線，有的開始搬遷工廠到生產(chǎn)成本更低的地區(qū)，但如何有效進行市場推廣成為這些企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
安企產(chǎn)品線逐步擴展 市場推廣成關(guān)鍵
市場推廣成安企發(fā)展關(guān)鍵
深圳很多中小企業(yè)近年來趁著行業(yè)洗牌也完成了自身的蛻變，蛻變過程中卻遭遇了市場推廣上的難題：選擇平面媒體，參加展會，試水電子商務(wù)，或進行網(wǎng)絡(luò)推廣，哪些方式才是企業(yè)滲透市場的有效方式成為部分中小企業(yè)頭疼的難題。深圳市瑞安捷電子科技有限公司便是其中之一。瑞安捷是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)球機系列產(chǎn)品的安防企業(yè)，據(jù)瑞安捷總經(jīng)理李勇介紹，瑞安捷有十幾年的球機發(fā)展底蘊，兩年前就進行了網(wǎng)絡(luò)高清高速球的研發(fā)與生產(chǎn)，目前計劃研發(fā)SDI高速球及矩陣產(chǎn)品。李勇表示，瑞安捷在技術(shù)方面有一定的優(yōu)勢，技術(shù)及產(chǎn)品的未來發(fā)展方向很明晰，但市場推廣卻成為瑞安捷目前發(fā)展的短板和難題。
他坦言，對地方展會已失去信心，三年豐富的地方展參展經(jīng)歷讓他明白了地方展的弊端。對于網(wǎng)絡(luò)推廣，他原打算作為瑞安捷主要的市場推廣方式，但網(wǎng)絡(luò)推廣存在的反映時間讓他猶豫不決。電子商務(wù)作為時下流行的渠道形式，成為很多安防企業(yè)青睞的推廣方式之一，他卻因電子商務(wù)的價格弊端選擇避之。接下來，瑞安捷到底該沿著哪條推廣方式凸顯市場，讓李勇頭疼不已。
瑞安捷目前的困惑其實是部分安防企業(yè)的縮影。隨著發(fā)展，企業(yè)可以根據(jù)市場需求研發(fā)生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品，如何使這些產(chǎn)品占領(lǐng)市場，如何讓企業(yè)在市場中脫穎而出，好的營銷方式和推廣方式顯得格外重要。
地方展會效果逐漸弱化?
地方展會無疑是前些年安防企業(yè)進行市場推廣的重要選擇。近年來，隨著市場的發(fā)展，地方展會體現(xiàn)的效果越來越弱。部分企業(yè)不再向以前樣逢展必參，而是選擇重點區(qū)域擇優(yōu)而展。
瑞安捷總經(jīng)理李勇表示明年不會參加地方展，部分企業(yè)也認為，從效果上看，地方展會無論從規(guī)模還是數(shù)量都變化不大，甚至認為地方展會到了面臨生存考驗的時刻，必須要做出改變。
但也有企業(yè)認為，企業(yè)發(fā)展至今，推廣宣傳的途徑很多，無論平面媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體、微博微信推廣等，但展會是企業(yè)做大做強必不可少的宣傳方式。因為展會有利于企業(yè)與客戶近距離接觸和交流，是企業(yè)形象的展示形式之一。他們認為，由于大型安防展會面積很大，導(dǎo)致如果展位不好觀展人員數(shù)量逐年下降，因而安防企業(yè)應(yīng)該進行爭取較好展位并做相應(yīng)的展會宣傳。
和展會相比，企業(yè)巡展也是安防企業(yè)近年來進行市場推廣的方式之一。安防大型巡展、新品發(fā)布會、高峰論壇等都是巡展的表現(xiàn)形式。和展會相比，巡展覆蓋面可控，目標客戶更精準，更專業(yè)，成本相應(yīng)也增多。對于有實力的企業(yè)來講，巡展是不錯的市場推廣方式。但很多企業(yè)仍然認為巡展還是無法替代展會這種較傳統(tǒng)的推廣方式。
無論地方展會，還是巡展，都是企業(yè)進行市場推廣的表現(xiàn)，地方展會效果是否逐漸衰弱，仁者見仁智者見智，需要企業(yè)根據(jù)自身情況則優(yōu)而展。
試水電商能否凸顯市場?
隨著電子商務(wù)向行業(yè)的不斷滲透，以及安防民用產(chǎn)品的快速發(fā)展，近年來，電子商務(wù)在安防行業(yè)得到了較多運用。
電子商務(wù)對渠道拓展的作用安防企業(yè)的看法亦是大不相同。有企業(yè)認為，電子商務(wù)帶來的銷量比傳統(tǒng)渠道更為有效，他們認為電子商務(wù)是很好的渠道銷售方式。也有的企業(yè)認為，多數(shù)安防產(chǎn)品不適宜采用電子商務(wù)方式營銷。
說到電子商務(wù)，瑞安捷李勇談到了“價格戰(zhàn)”、“傻瓜機”。他認為電子商務(wù)，消費者看重的是價格，廠家更多的時候拼價格。對于有核心技術(shù)的自主研發(fā)產(chǎn)品企業(yè)來講，無法在電商平臺和其他廠家拼價格。安防作為工業(yè)品行業(yè)，產(chǎn)品安裝及使用有一定的技術(shù)性，電商面對的是終端客戶，如何讓最終客戶接受產(chǎn)品，需要產(chǎn)品可操作性較強，這就好比傻瓜相機，客戶使用起來比較方便。因而他認為電子商務(wù)并不適合瑞安捷進行渠道推廣。
作為優(yōu)質(zhì)安防產(chǎn)品制造商的深圳市博安視科技有限公司總經(jīng)理余松林談到市場推廣時，同樣表示，電子商務(wù)的價格弊端使博安視以后不會試水電子商務(wù)。
?？底鳛樾袠I(yè)老大哥對電子商務(wù)也有自己的理解。他們認為電商渠道可覆蓋普通消費者群體，尤其是對電子產(chǎn)品有濃厚興趣并對家庭安全和關(guān)懷有需求的中青年群體，他們通過電商渠道可以方便快捷的購買到相應(yīng)的產(chǎn)品并得到實惠。
電商發(fā)展至今，部分安防企業(yè)看好并勇敢嘗試，部分安企表示絕不試水，電商到底能否作為安防企業(yè)渠道推廣的主要方式，需要企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展定位進行市場考察，選擇適合自己的，切忌盲目跟風。
網(wǎng)絡(luò)推廣作為安防企業(yè)市場推廣的又一有效方式。有企業(yè)認為，網(wǎng)絡(luò)推廣有助于提高企業(yè)的曝光率，但成交量的提升效果卻有限，他們認為網(wǎng)絡(luò)推廣效果不佳。其實不然，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為眾多企業(yè)選擇進行推廣的主要方式。對于安防企業(yè)來講，行業(yè)媒體的受眾對象更加精準，更加專業(yè)，網(wǎng)絡(luò)媒體能增加企業(yè)的曝光率，提升企業(yè)的形象，一定能為企業(yè)帶來銷量的提升。
小結(jié)：
近日，筆者走訪了深圳部分安防企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)無論是規(guī)模的擴展，還是產(chǎn)品的延伸，都表現(xiàn)了積極向上的發(fā)展姿態(tài)。安防行業(yè)處于發(fā)展瓶頸的當下，這些企業(yè)卻能頑強生存，面對市場，積極調(diào)整，努力創(chuàng)新，與時俱進或許是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的動力所在。有產(chǎn)品，有技術(shù)，還需有一定的市場份額，企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。如何凸顯市場地位是各行各業(yè)永恒的話題。迪威樂的“4S”模式是行業(yè)首創(chuàng)，迪威樂的商道論壇在行業(yè)內(nèi)也可圈可點，沒有做不到，只有想不到。市場推廣成為目前部分企業(yè)發(fā)展的瓶頸，但企業(yè)發(fā)展模式不盡相同，需要企業(yè)根據(jù)自身情況，不斷嘗試新型發(fā)展模式，最終找到適合自己的。
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