安防行業(yè)在技術(shù)進(jìn)步的催化下不斷調(diào)節(jié)變化，安防工程商在產(chǎn)業(yè)變革中面臨著越來越大的壓力，為尋求企業(yè)的良性發(fā)展，安防工程商們紛紛尋找企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。本文以泰安科貿(mào)為例，看看傳統(tǒng)安防工程商如何根據(jù)自身條件及外界環(huán)境變化，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營方向，從一個單做工程的工程商，發(fā)展成為現(xiàn)在公司年營收接近億元的綜合安全供應(yīng)商。
區(qū)域特點(diǎn)明顯 工程多集中本地
要點(diǎn)：與福建當(dāng)?shù)氐陌卜郎a(chǎn)廠家多集中在福州、廈門、泉州三地相同，福建較為知名的集成商也多集中在這三地。而縱觀福建的本地市場，基于其多山的情況，當(dāng)?shù)赜直环譃槟戏绞袌龊捅狈绞袌?，其中南方市場以廈門、漳州、泉州為中心，北面以福州為中心，帶動經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的老區(qū)。如此倒很有一種“軍閥割據(jù)”的味道，這使得當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.tzku.cn/tag/e5ae89e998b2e5b882e59cba/" target="_blank" class="keylink">安防市場也被分為兩大部分。
突破自己 提供全方位服務(wù)
要點(diǎn)：基于福建當(dāng)?shù)馗偁幖ち业墓こ淌袌霈F(xiàn)狀，純粹做工程不僅競爭激烈，且利潤下降，因此除傳統(tǒng)的工程項目建設(shè)以及銷售器材外，泰安科貿(mào)將業(yè)務(wù)的重點(diǎn)側(cè)重于做服務(wù)，不僅是施工的服務(wù)，也包括施工過后的簽約有償維保服務(wù)，還包括設(shè)備投入運(yùn)營后如何監(jiān)控的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計施工、設(shè)備維保、系統(tǒng)監(jiān)控、人員維護(hù)等一條龍的服務(wù)。
以重點(diǎn)行業(yè)為依托 大跨步向前走
要點(diǎn)：目前其公司的重點(diǎn)行業(yè)主要有金融、石化、通信、政府和地產(chǎn)等。如傳統(tǒng)的金融行業(yè)擁有持續(xù)穩(wěn)定的安防系統(tǒng)建設(shè)需求;大的壟斷企業(yè)如中石油、中石化的工程，資金比較雄厚，支付能力強(qiáng);公安、政府的項目;監(jiān)獄、政府大院;特殊的建筑，這些都屬于優(yōu)質(zhì)客戶。而地產(chǎn)商及高端的酒店，這些是屬于可發(fā)展的客戶，泰安科貿(mào)將這幾個行業(yè)作為其公司的重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)。
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