面對智慧樓宇的大融合趨勢，為了長遠發(fā)展，廠商、解決方案提供商、工程商開始積極謀求轉(zhuǎn)型，以變制變。如廠商開始涉足工程，工程商或集成商建立產(chǎn)品線。業(yè)內(nèi)人士認為，未來，作為集成商或者廠商雙重身份的企業(yè)，對整個產(chǎn)業(yè)鏈是個重要的補充，如IBM推出商業(yè)樓宇解決方案;華為，既有自己的產(chǎn)品，又有自己的解決方案;泰科(ADT)除了提供門禁、視頻、報警產(chǎn)品以及平臺，也參與集成;為了開拓中國市場，霍尼韋爾的產(chǎn)品采用OEM的模式，更貼近客戶需求，集成能力很強，工程經(jīng)驗豐富。
但雙重角色在行業(yè)內(nèi)的趨勢應該區(qū)分：廠商開始扮演SI的角色，這種成功的關(guān)鍵是其產(chǎn)品必須占據(jù)市場主導地位，而SI大力發(fā)展做產(chǎn)品，則必須對產(chǎn)品業(yè)務有明確定位，一般的SI企業(yè)做產(chǎn)品，其產(chǎn)品更多的是在自己承建的項目中應用為主。智能建筑行業(yè)的終極競爭就會是全能競爭，具有產(chǎn)品優(yōu)勢的集成企業(yè)在博弈中籌碼更大。
整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生變化，安防企業(yè)將來如何發(fā)展也是值得思考的問題。英格索蘭安防技術(shù)商業(yè)系統(tǒng)集成銷售總監(jiān)張德義說：“為了提高市場競爭力，會進行全方位的整合，并與一些較大的戰(zhàn)略合作伙伴合作，如大華股份、華為、東方網(wǎng)力等，通過合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，以達到一個較理想的市場占有率。”
轉(zhuǎn)的是型，不變的是心。志在樓宇，慧在謀略。通過抓住外在的發(fā)展機遇，緊握智慧樓宇發(fā)展趨勢，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，并轉(zhuǎn)化成有形的產(chǎn)品或解決方案，有助于安防企業(yè)在智慧樓宇市場保持持久生命力。
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