一千個(gè)讀者心中就有一千個(gè)哈姆雷特。安防行業(yè)即便是同一領(lǐng)域中的不同客戶需求也不盡相同，差異化、個(gè)性化需求較多。
“在轉(zhuǎn)型之初，原本是考慮利用原有的運(yùn)營商資源，通過運(yùn)營商的客戶來切入安防中，但這些客戶與我們不斷的談需求，我們?cè)俑鶕?jù)需求不斷修改，公司中每個(gè)人都接了不少案子，但并沒有一個(gè)案子是做精的。”高新興科技集團(tuán)股份有限公司董事長劉雙廣表示。因此在經(jīng)歷一年的摸索之后，高新興科技集團(tuán)股份有限公司(下稱高新興)最終將業(yè)務(wù)聚焦在平安城市上。
作為一個(gè)具有16年發(fā)展歷史的企業(yè)，高新興在動(dòng)環(huán)監(jiān)控業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備非常雄厚的根基，公司于1997年成立，2010年深圳創(chuàng)業(yè)板上市，成立至今一直致力于通信監(jiān)控的研發(fā)和生產(chǎn)，取得不俗成績。而在上市后，其開始探索安防行業(yè)的發(fā)展，并以平安城市為公司的主營業(yè)務(wù)。以“融”為著力點(diǎn)，用過硬的產(chǎn)品和技術(shù)、專業(yè)的服務(wù)以及真誠做人、做事、做企業(yè)的態(tài)度，在平安城市建設(shè)中交出一張張漂亮的成績單，并以此為基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)，展翅高飛!
隨著國家公安部開展一系列的科技強(qiáng)警城市建設(shè)工程即“3111工程”，平安城市作為該工程的重要組成部分被提上日程。其不僅需要滿足治安管理、城市管理、交通管理、應(yīng)急指揮等需求，而且還要兼顧災(zāi)難事故預(yù)警、安全生產(chǎn)監(jiān)控等方面對(duì)圖像監(jiān)控的需求，同時(shí)還要考慮報(bào)警、門禁等配套系統(tǒng)的集成以及與廣播系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)，因此全國不少省份上至沿海發(fā)達(dá)省份，下至內(nèi)地略為經(jīng)濟(jì)欠缺發(fā)達(dá)地區(qū)，均掀起了平安城市建設(shè)的熱潮。
選擇平安城市，可謂是正乘政策春風(fēng)，在客觀環(huán)境上已占得先天條件。劉雙廣表示：“平安城市和我們公司原有的業(yè)務(wù)形態(tài)比較接近。首先動(dòng)環(huán)監(jiān)控采用的是省公司——地市公司——縣級(jí)基站多級(jí)技術(shù)架構(gòu)，與平安城市的特點(diǎn)較為接近;另外兩者間的技術(shù)演進(jìn)也比較一致，平安城市監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用正好處于模擬轉(zhuǎn)數(shù)字化、高清化的關(guān)鍵時(shí)期，并基于目前不少地區(qū)平安城市建設(shè)的模式，也可將我們?cè)械倪\(yùn)營商資源充分利用起來。”
而由于平安城市建設(shè)涉及到廠商、集成商/工程商以及運(yùn)營商等多家單位，環(huán)環(huán)相扣，因此近幾年來基本上采用的是以運(yùn)營商為主來承建平安城市的模式，因此基于運(yùn)營商提供大聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的平安城市體系無疑具備前瞻性。通過與運(yùn)營商的緊密配合，高新興在建設(shè)平安城市工程時(shí)主要采用的是“建設(shè)+運(yùn)營”方式進(jìn)行，由高新興墊付資金，并根據(jù)項(xiàng)目需求靈活提供應(yīng)用管理平臺(tái)等平安城市相關(guān)的配套設(shè)備以及系統(tǒng)的整體建設(shè)，通過高效的項(xiàng)目管控、資金管控、風(fēng)險(xiǎn)管控等，盡快回收成本，提高資金、項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。
雖然高新興最近幾年已經(jīng)在平安城市建設(shè)中交出了一張張漂亮的成績單，但董事長劉雙廣則謙虛的稱：“相比其他業(yè)界公司而言，高新興還是一名新兵，要先盯住平安城市這個(gè)領(lǐng)域，雖然我們的基礎(chǔ)不錯(cuò)，但未來對(duì)于平安城市的應(yīng)用、公安的業(yè)務(wù)以及對(duì)公安業(yè)務(wù)的理解是要沉下心去做的，并需要時(shí)間不斷去磨合，高新興還有很多實(shí)際應(yīng)用方面的內(nèi)容要去學(xué)習(xí)。”
從高新興這一兩年來頻頻中標(biāo)幾千萬到上億的“平安城市”項(xiàng)目來看，高新興選擇這條路無疑是其轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。在平安城市領(lǐng)域，高新興緊跟國家、政府政策走之外，將原有的包括在資本、技術(shù)、資源、客戶端等優(yōu)勢(shì)全部承接起來，采用“聚焦戰(zhàn)略”迅速在廣東以及全國安防界產(chǎn)生了莫大的品牌影響力。
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