長時間來，我一直對國內(nèi)安防市場存著一份驚訝。市場高度成長，同時伴隨著高度競爭，但是沒有人因為競爭出局。這只能做一個解釋，那就是市場成長遠高于競爭壓力，讓每個人都能獲得一分養(yǎng)分，持續(xù)存活、繼續(xù)增長。
但是這種平衡，逐漸被一些廠家的持續(xù)茁壯所改變。?？低?、大華高速成長，持續(xù)放大的市場影響力、更強的產(chǎn)品競爭力、更堅實的企業(yè)實力，都對其他公司產(chǎn)生擠壓效應，甚至對行業(yè)廠家也形成一股壓力。其結果是，兩家企業(yè)的業(yè)績成長、獲利成長遠高于市場持長、高于業(yè)界平均成長。兩家公司與其他公司的距離越拉越遠。
基于國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的這種發(fā)展形式，本屆北京安防展發(fā)現(xiàn)許多正面的現(xiàn)象，值得與大家分享。
國產(chǎn)與外商間的差距大幅縮小
國產(chǎn)與外商在產(chǎn)品端的差距幾乎拉平了，國外品牌的優(yōu)勢，可以體現(xiàn)在更寬廣的技術整合，以及在單一產(chǎn)品上更好的用戶經(jīng)驗。但不具備以上兩種優(yōu)勢的外商，可能就要面對慘烈的競爭。
定位小而美的公司出現(xiàn)了
前階段安防企業(yè)都習慣跟風，只要出現(xiàn)成功模式，所有公司幾乎全面跟進?，F(xiàn)在領先企業(yè)出現(xiàn)了、競爭更激烈了，企業(yè)必須冷靜思考自己的專長與優(yōu)勢，越來越多的企業(yè)認知專而精，才能生存的好、生存的久，讓產(chǎn)品做得更精、技術鉆的更深、服務做得更細。競爭不再無序，市場將進入專業(yè)上的競爭。
產(chǎn)品細節(jié)更完善了
相較以往以規(guī)格為主要訴求，本屆北京安防展可以看到操作上的細節(jié)備更關注了，外觀的質(zhì)感考慮得更細膩了，甚至可以針對應用上的細節(jié)家入更豐富的功能。例如北京一家做車輛辨識的廠家，除了顏色，還可以辨識哪一個廠牌、哪一種車款，再加上車牌辨識。從過去大家?guī)缀醵际菢藴势?，現(xiàn)在走向差異化，從細節(jié)中創(chuàng)造差異。這將把市場從價格競爭，導向價值的競爭。
行業(yè)應用更深化細化
過去幾年展會看到的重點幾乎都是行業(yè)化，都是解決方案。企業(yè)都將訴求擺在行業(yè)化，以彰顯自己專業(yè)、技術與服務。相信是競爭的結果、加上客戶專業(yè)的提升，2012的北京安防展上許多企業(yè)不再單單談行業(yè)化，更加強調(diào)在自己擅長的行業(yè)內(nèi)，將客戶的需求做更寬、更深的展現(xiàn)。安防設備不再只提供防護，更進而與客戶的業(yè)務結合，提升業(yè)務效能。對客戶的好處是投資效益更高，對廠家的好處是價值的提高，競爭優(yōu)勢的確保。
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用戶接口變成顯學
安防快速進入IP，系統(tǒng)越來越大越來越復雜，如何讓用戶更簡單操控整個系統(tǒng)，變成產(chǎn)品能否推廣的瓶頸。這次有家上海的視頻管理軟件，整個操作可以透過鼠標，非常直覺式的操作camera、或是回放所需要的視頻內(nèi)容。另外是廣州睿捷與Object Video合作的一套人流管理系統(tǒng)，可以非常值觀的體現(xiàn)出，目前現(xiàn)場的人流速度，管理者可以更快的調(diào)整管理措施。好的用戶接口，可以增強用戶經(jīng)驗，可以簡化操作方式，讓復雜系統(tǒng)更容易被市場接受，進而讓安防市場體現(xiàn)更高的價值。
廠家直接與用戶溝通必要性墊高
系統(tǒng)越來越復雜，通路商越來越難充分與用戶溝通，迫使廠家必須走到第一線與用戶溝通。加上市場上的激烈競爭，廠家必須在客戶端固樁，戰(zhàn)線已經(jīng)拉到最前線了，這也意味著，營銷成本必須不斷墊高了。
其他優(yōu)勢企業(yè)的再出發(fā)
許多體制優(yōu)秀的企業(yè)，經(jīng)歷過去兩三年來的體制優(yōu)化，或是企業(yè)新定位的整備完成，2013年都將發(fā)力再躍進。這群體質(zhì)強健的企業(yè)再往前推進的同時，勢必再次擠壓到其他企業(yè)?？磥?，2013年的競爭會更正規(guī)、但也會更激烈。
運營商越趨重要
IP化之后的更大規(guī)模應用、大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)應用、國家級的智慧城市，都會將運營商的角色推向高峰，如何與運營商發(fā)展新的競合關系，將考驗安防企業(yè)的決心與智慧。
針對單一產(chǎn)品該注意NVR的發(fā)展
這兩年高速成長的IPC，加上現(xiàn)在多家廠商推出更具性價比的IPC，2013年將有更多深圳企業(yè)推出低廉的IPC，這股力量將順勢拉高NVR需求。與此同時，NVR價格持續(xù)下降，更將快速帶動NVR的成長，2013年可能可以定名為NVR年。看來，IP市場又將引出另一輪騷動。
以上的每一個觀察，都指向同一個方向，指向一個a&s長時間呼吁，但是回音泛泛的“質(zhì)變”方向。想不到市場背后的這只看不到的手，已經(jīng)默默的推動我們一直企盼的現(xiàn)象——“質(zhì)變”。安防行業(yè)、安防市場都將從過往的量的增長，進入質(zhì)的改變，進入有序的競爭、進入價值的爭辯。
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