智能終端安防應(yīng)用作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈模式勢必會和傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)鏈有所不同。就智能終端安防應(yīng)用而言，產(chǎn)業(yè)鏈由硬件生產(chǎn)商、軟件提供商、運營商、平臺提供商等構(gòu)成。他們緊密合作、優(yōu)勢互補，形成了利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的鏈條關(guān)系。其產(chǎn)業(yè)鏈模式可以歸納為以下三類。
以運營商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式
近年來，中國安防監(jiān)控市場迅速發(fā)展，吸引了中國電信、中國聯(lián)通、中國移動等通信企業(yè)的大舉進入。深圳中興力維技術(shù)有限公司行業(yè)市場總監(jiān)張慶表示：“隨著云計算技術(shù)的不斷成熟、商業(yè)化滲透與應(yīng)用的逐漸增多，電信和寬帶運營商正逐步加大在智慧城市等領(lǐng)域的投入，嘗試建立統(tǒng)一的云計算平臺，推出安防等一系列業(yè)務(wù)?！蹦壳埃筮\營商基本上都已經(jīng)推出基于各自標(biāo)準的手機視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。如中國移動在家庭安防領(lǐng)域主推的“G3大眼睛”和“小門瞳”，中國聯(lián)通在交通領(lǐng)域主推的“沃看路況”等，主要面向政府、行業(yè)客戶、大企業(yè)客戶這三大類客戶。除此之外，運營商還扮演著帶寬支持的角色，同時部分樓宇廠商也會選擇與之進行合作，福建省冠林科技有限公司產(chǎn)品規(guī)劃部經(jīng)理張展林談道：“對于冠林來說，我們已經(jīng)充分做好與運營商平臺對接的準備，借助于運營商平臺優(yōu)勢，然后將智能家居終端設(shè)備部署運營商的平臺上，組建移動互聯(lián)家居管理系統(tǒng)，不僅可以給運營商提供增值服務(wù)的平臺，同時也為公司的產(chǎn)品銷售提供一種新的模式嘗試。”還有部分推出智能家電的廠商會與電信、聯(lián)通進行合作，通過綁定銷售方式，達到既賣手機又綁定家庭安防的目的。
在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，運營商既作為智能終端APP安防應(yīng)用的提供者，直接向用戶提供APP安防業(yè)務(wù)，又是提供數(shù)據(jù)傳輸、服務(wù)器平臺的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。在現(xiàn)階段，運營商如何依托自身的客戶資源和網(wǎng)絡(luò)資源，大力推廣帶動智能終端APP安防應(yīng)用，是運營商保持在智能終端APP安防應(yīng)用主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。
以安防廠商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式
據(jù)了解，部分APP安防應(yīng)用軟件是由安防廠商自主開發(fā)，如門禁、視頻監(jiān)控客戶端軟件，然后將其上傳到第三方平臺，如APPstore、安卓市場等，供廣大用戶下載使用。在這種發(fā)展模式中，安防廠商擔(dān)當(dāng)主角。泰科安防設(shè)備亞太區(qū)市場傳訊經(jīng)理陳怡表示：“對泰科來說，主導(dǎo)者是廠家，泰科將研發(fā)的相關(guān)軟件放到APPstore上，其只是作為一個下載的平臺?！钡捎谀壳皣鴥?nèi)用戶大多習(xí)慣使用免費軟件，且一旦推出收費軟件，勢必會有競爭對手推出免費軟件，進而影響其市場覆蓋率和用戶使用量?；诖?，目前均是免費提供配套的智能終端軟件，用戶唯一需要支付的就是流量費。而單純靠提供軟件贏利很少甚至為零，基本如杭州立方自動化工程有限公司市場部產(chǎn)品經(jīng)理邵麒所說，“目前還沒有形成完整的有盈利的產(chǎn)業(yè)鏈。”
如何平衡這種高付出和低回報?深圳市和邦騰飛科技有限公司研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)冉權(quán)江說道：“智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實現(xiàn)盈利還需要通過其他方式，如對APP安防應(yīng)用軟件植入廣告聯(lián)盟的廣告代碼，以廣告聯(lián)盟的點擊率獲取利潤，然后再從廣告聯(lián)盟分成。”當(dāng)然，部分提供停車類APP應(yīng)用的安防廠商會另謀利潤增長點，跟一些商場進行深度合作，幫助商場管理者有效掌控商場周邊的停車情況，如車位引導(dǎo)、方向定位等。合作模式主要有兩種：一種是商場管理者需要支付一定的軟件費用，安防廠商吸引該商場的商家在該類軟件上投放廣告，然后將所得利潤返回一部分給商場管理者;一種是安防廠商完全提供免費軟件供商場管理者使用，而后續(xù)的全部利潤所得都歸安防廠商所有。
在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，安防廠商不僅是安防應(yīng)用類軟件的開發(fā)者，也是智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)者。未來要想在智能終端安防市場長久立足，還需要細分市場，為用戶提供個性化產(chǎn)品或服務(wù)。
以云服務(wù)平臺提供商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式
平臺提供商一般是指，面向所有軟件開發(fā)商和用戶且在市場已形成一定影響力的平臺，他們的主要盈利點在于收取平臺管理和維護費用。除了借助已有的平臺，有些安防廠商會自行提供服務(wù)平臺，扮演平臺提供商的角色。通過與運營商、代理商合作，與運營商建立相對固定的利潤分配體系。例如，星谷的流媒體平臺，基于國際標(biāo)準的3GPP協(xié)議，后續(xù)不斷添加模塊，如：FLASH支撐模塊、智能分析模塊(專門智能分析的服務(wù)器)、點播模塊、實時關(guān)鍵幀的獲取模塊(從流中截獲圖片做應(yīng)用)、智能手機客戶端模塊(Android、IOS)等。
同時，越來越多的安防企業(yè)對云服務(wù)市場感興趣。像?？低曇呀?jīng)發(fā)布針對民用市場的前端產(chǎn)品以及基于互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)的“視頻7”運營平臺及配套終端軟件。通過桌面電腦或3G智能終端，用戶可以非常方便地與企業(yè)或家庭保持實時的視頻聯(lián)系。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背后，是運營商、安防廠商、平臺提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場發(fā)展初期確立自己的主導(dǎo)權(quán)地位，從而占領(lǐng)未來發(fā)展的制高點。那么如何才能在智能終端安防應(yīng)用市場分得“一杯羹”?值得我們思考和探討。
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