臨沿海，是中國口岸最多和惟一擁有海陸空口岸的城市，是中國與世界交往的主要門戶之一，匯聚了世界各地優(yōu)秀人才，有著強勁的經(jīng)濟支撐與現(xiàn)代化的城市基礎(chǔ)設(shè)施。這些得天獨厚的優(yōu)勢，也讓深圳成為中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，擁有從安防技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)集成軟件和服務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是中國乃至全球安防制造中心。倚山吃山、靠水吃水，深圳本地集成商慢慢開始在這片沃土上茁壯成長。

　　在過去的一年，“經(jīng)濟危機”一直都是一個熱點詞匯。整個世界彌漫著“經(jīng)濟危機”的氣息，許多公司因而也出現(xiàn)了負增長現(xiàn)象，然而這股氣息似乎對深圳本地的集成商沒有帶來太多的困惱。桑達電子設(shè)備有限公司營銷中心經(jīng)理張欣說到：“當(dāng)全球性的危機來臨的時候，對于像桑達這樣一大批的中小型的集成商來講，是構(gòu)不成太大的威脅。另外，當(dāng)世界、全國的經(jīng)濟不景氣的時候，政府部門首先考慮到的就是安穩(wěn)、安定，所以各地的城市的基礎(chǔ)建設(shè)也絲毫不會放緩，像桑達這樣直接與政府項目掛鉤的企業(yè)，就更不會受到太大影響。或許有些集成商面向單一行業(yè)、企業(yè)，當(dāng)整個行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)濟不景氣的時候，會暫緩對安防的投入力度。”

　　獨特內(nèi)涵、助推深圳集成商平穩(wěn)發(fā)展

　　在整個安防市場，每到一個節(jié)點便會引發(fā)一場“優(yōu)勝劣汰”的大風(fēng)波。這個節(jié)點或許是一個新標(biāo)準、新要求的確定，或是新產(chǎn)品技術(shù)的興起。每年都是有許多的企業(yè)進入安防的大家庭，同樣每年也會有許多企業(yè)從這個大家庭中消失。但總而言之，能在這些“優(yōu)勝劣汰”中存活至今的企業(yè)，都是有自己獨特內(nèi)涵的。這些內(nèi)涵包括擁有創(chuàng)新精神、擁有核心技術(shù)、務(wù)實工程項目等。

　　談及“創(chuàng)新”，或許許多的人直觀印象中，深圳安防行業(yè)太多“同質(zhì)化”東西，絲毫與“創(chuàng)新”挨不上邊。其實不然，在深圳的集成商中，并不缺乏富有創(chuàng)新精神的企業(yè)，正是因為這些創(chuàng)新精神，研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，做創(chuàng)新的項目，讓這些企業(yè)在整個安防行業(yè)能活的很“滋潤”。深圳億成安科技有限公司董事長兼總經(jīng)理張國強談到：“億成安區(qū)與其他的安防集成商相比，無論是所參加的項目，還是研發(fā)的產(chǎn)品都有所不同，其定位是：致力于高端安防監(jiān)控行業(yè)與特種環(huán)境要求所需的行業(yè)解決方案與系統(tǒng)設(shè)計，所謂“高端”、“特殊”，是因為他們所面向的客戶是國家邊防(陸地邊防、海域邊防)，森林防火、港口、碼頭等國家級項目。億成安獨辟蹊徑，為這些高端的行業(yè)中提供定制化產(chǎn)品和解決方案。當(dāng)經(jīng)濟危機降臨之時，他們沒有收到絲毫影響，公司的業(yè)績更是成倍增長。

　　“擁有核心技術(shù)并不難，只是許多企業(yè)不愿意去投入太多去用于研發(fā)，畢竟研發(fā)需要消耗大量的人力、物力。但是當(dāng)一個企業(yè)通過研發(fā)，擁有了自身核心的產(chǎn)品、技術(shù)的時候，這個企業(yè)便會長久屹立于“安防之林”，同時這樣的企業(yè)也會推動這個安防行業(yè)的發(fā)展，于企業(yè)、于行業(yè)，研發(fā)的地位舉足輕重”深圳億成安科技有限公司董事長張國強談到。本次受訪的企業(yè)都是在深圳安防行業(yè)中頗具實力的集成商，都擁有了自己的研發(fā)團隊、核心技術(shù)、自有產(chǎn)品。由于對自身產(chǎn)品性能等各方面的熟悉，所以在承接的許多項目中都會大量的采用自有的產(chǎn)品。這樣一來，不僅能在項目的實施中，對自己產(chǎn)品的使用得心應(yīng)手，同時，也會大大降低整個工程的成本，從而獲取更大的利潤。

　　極力開拓外地市場

　　安防行業(yè)已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷程，對于經(jīng)濟發(fā)達的一線城市深圳而言，很早就開始接觸到安防，各個行業(yè)的安防應(yīng)用已發(fā)展得比較成熟。在過去，深圳集成商一般立足本地，多以在自身所在地域發(fā)展，但隨著實力的壯大與業(yè)務(wù)的擴展，以及深圳本地市場接近飽和，深圳本地集成為謀求更大的發(fā)展，也開始突破地域限制，開拓本地以外的新市場。長時間的對安防與安防的接觸，加之深圳各方面得天獨厚的優(yōu)勢，都為集成商們推開外地市場的“大門”，奠定了基礎(chǔ)。

　　早在2010年世界大運會在深圳成功舉辦之后，政府在深圳的各項建設(shè)的投資開始放緩，深圳本地的各項安防項目也開始接近飽和。不僅于此，政府對某些行業(yè)的限制政策等也導(dǎo)致了深圳項目的減少。另外，深圳安防項目的招投標(biāo)趨向最低價，深圳的集成商如果承接本地項目時，所獲的利潤是非常小的。當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一個規(guī)模的時候，他們會有選擇的性的去選擇一些風(fēng)險小、利潤較高的項目，基于此，也促進了深圳集成商走向外地發(fā)展的“大道”。

　　“深圳作為一個港口城市，物流十分發(fā)達，在工程中所用到的產(chǎn)品可以最短的時間，通過物流運往全國各地。同時，隨著城市化進程加快，航空、高鐵等交通工具的不斷發(fā)展、提速，深圳總部的這邊項目經(jīng)理、技術(shù)人員也可以迅速的趕到施工現(xiàn)場?！?桑達電子設(shè)備有限公司營銷中心經(jīng)理張欣講到。深圳集成商依附便利的交通和快速的物流，可以將公司的產(chǎn)品、人才及時輸送到各個項目中，加快了他們開辟外地市場的進程。[nextpage]

　　地方保護性弱化

　　“地方保護性”，一直是集成商進軍外地市場所面對的一大困擾，然而這一問題逐漸被弱化。在內(nèi)地一些欠發(fā)達地區(qū)，許多當(dāng)?shù)丶缮檀蟛糠质嵌?、三級資質(zhì)居多，如果當(dāng)?shù)乜蛻粝氚秧椖孔龅母?，他們就會尋求區(qū)域外資質(zhì)與經(jīng)驗更加優(yōu)勝的集成商。深圳的大部分集成商由于接觸安防的時間長，積累了豐富的經(jīng)驗。從而有了全面而優(yōu)質(zhì)的資質(zhì)與豐富的項目經(jīng)驗。桑達電子設(shè)備有限公司營銷中心經(jīng)理張欣說到“我們在內(nèi)地做了許多項目，受到地方性保護性的約束也越來越少，當(dāng)本地的集成商無法滿足他們的工程要求的時候，就只能選擇全國各地的大集成商，所以我們與當(dāng)?shù)丶缮痰母偁幰矌缀鯖]有，反而我們的競爭對手，還是與我們同一個級別的全國各地的集成商?！?/P>

　　不同區(qū)域的安防市場就有不同的個性需求，集成商雖自身具備各種優(yōu)勢，但進入到新的市場環(huán)境仍需將強學(xué)習(xí)，了解新的甲方需求、新的用戶特點，為在新區(qū)域的新發(fā)展做好準備。當(dāng)擁有了足夠的安防資質(zhì)和項目實施經(jīng)驗的時候，在外地市場做幾個項目并不難，但是要想在該地立足、并持續(xù)的發(fā)展壯大，做更多的項目，就需要考驗集成商的能力。集成商在異地承攬工程建設(shè)項目，一定要把項目做好，以利于把項目做大;其次要處理好與業(yè)主的關(guān)系，通過口碑相傳挖掘該區(qū)域潛在的客戶，同時在工程建設(shè)過程中，注意積累本地的人脈關(guān)系。以“江蘇320”項目為例，在項目招標(biāo)前通過明確的技術(shù)方案，篩選企業(yè)，只有資質(zhì)、業(yè)績、實力到達一定能力的企業(yè)才可以參與該項目。桑達電子設(shè)備有限公司在這個項目中做了一億的金額，整體運作都十分良好，積累了很好的口碑。該項目的后續(xù)的建設(shè)，桑達電子設(shè)備有限公司也能參與其中。

　　受到多重擠壓，呼吁規(guī)范行業(yè)

　　安防行業(yè)，目前集成商去做項目會遇到這樣的問題：國家隊做的是省隊的工程、省隊做的是市隊的工程、市隊則是多的地方的工程，越往下的工程商幾乎很難‘存活’，‘殺雞用牛刀’則是對我們現(xiàn)在處境的很好概況。深圳市桑達科技有限公司張欣感嘆到，歸其原因主要還是由于行業(yè)的門檻太低，正是由于整個行業(yè)的門檻偏低，沒有固定的標(biāo)準，所以每年都會有一批新的企業(yè)進入到安防行業(yè)，這些企業(yè)或許只看到了做安防項目所獲得的利潤，而并沒有真正的了解整個行業(yè)，這也最終導(dǎo)致了整個行業(yè)的混亂?！巴?，大型的通訊商、廠商涉足項目做總包，壓縮安防集成商的市場份額。往下，原先做電子配件、電腦服務(wù)的公司紛紛進入安防行業(yè)，與安防集成商爭搶較小的項目。我們就是處在這種‘進退維谷’的尷尬處境” 桑達電子設(shè)備有限公司營銷中心經(jīng)理張欣說到。

　　也許在安防這個大的背景下，集成商只是其中的一個“浮萍”，當(dāng)受到多重擠壓時，會稍顯無力。當(dāng)行業(yè)規(guī)范并未成形時，會有絲絲無助。但是“大浪淘沙，方顯英雄本色”，隨著整個安防行業(yè)的發(fā)展，隨著時間的推移，我們清楚的看到那些盲目踏入行業(yè)的企業(yè)，最終會杳無音訊。而那些擁有核心技術(shù)、踏踏實實做項目的集成商也在行業(yè)的無數(shù)次洗牌之后脫穎而出，成為行業(yè)的“佼佼者”。