在一次交流會中，主講者拋出了一個有趣的問題：“新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)目的在于什么?”一石激起千層浪，話音未落，大家已在各抒己見，議論紛紛。這雖是個仁者見仁智者見智的問題，但冥冥之中早就有答案。

　　安防產(chǎn)業(yè)幾十年的發(fā)展，除去業(yè)內(nèi)人士對學(xué)術(shù)新知的追求，更多的難道不是社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物嗎?，當(dāng)然，這些都源于市場需求的存在。

　　近幾年，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展給我們的日常生活帶來了巨變的同時，也受到各個行業(yè)的重視以及應(yīng)用。從去年熱炒的3G網(wǎng)絡(luò)到今年三網(wǎng)融合試點城市的啟動，值此眼下的千億市場與成熟的技術(shù)更是攪動安防行業(yè)的格局，在此情況下運營商、IP設(shè)備商以及平臺軟件商更希望占得一席市場，在此便鋪就了未來安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路?

　　運營商給安防帶來了什么?

　　杭州海康威視總經(jīng)理胡揚忠曾經(jīng)這樣形容：安防企業(yè)與運營商相比，如同螞蟻和大象。螞蟻與大象一起游戲可能會很有意思，但有時也很危險，一不小心就會被大象踩死。

　　移動通信和電信運營商的強勢介入，在安防工程領(lǐng)域，企業(yè)們幾乎已是一片風(fēng)聲鶴唳。在中小工程商們的眼中，電信和移動通信運營商是一頭“惡狼”，是弱肉強食的搶食者，因為運營商的半路殺出，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到他們的生計。然而，事實是否完全如此?運營商的介入，到底為安防產(chǎn)業(yè)帶來了哪些影響?

　　白云認(rèn)為，運營商只局限于提供運營服務(wù)，就不會對安防企業(yè)造成大的沖擊。但現(xiàn)實情況是，一些運營商并不僅僅滿足于提供簡單的運營服務(wù)，而愿意涉足更多的領(lǐng)域，比如方案設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè)、組網(wǎng)、甚至產(chǎn)品選型等。有些運營商還向用戶提供前、終端設(shè)備租用服務(wù)，如攝像頭、監(jiān)視器等，還提供包括方案設(shè)計、設(shè)備集成、工程設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè)、系統(tǒng)調(diào)試、培訓(xùn)、維護等在內(nèi)的一攬子解決方案，為客戶建立監(jiān)控系統(tǒng)，負(fù)責(zé)系統(tǒng)建成后的維護等。

　　以視頻監(jiān)控為例，有些運營商形成了自己的項目設(shè)計、施工、維護甚至培訓(xùn)隊伍。按照運營商習(xí)慣的運營模式，這樣也有它的好處，即系統(tǒng)一旦出現(xiàn)問題，將由運營商來維護，用戶無須再找方案設(shè)計或工程商，可以省去許多麻煩。

　　而這樣發(fā)展的最終結(jié)果，就是對行業(yè)格局的改變。以中國電信為例，截至2007年8月底，中國電信的“全球眼”已在全國累計完成攝像機安裝量達6萬多個，分別應(yīng)用于社會治安、城管、衛(wèi)生、消防、防汛、安全生產(chǎn)、交通、金融等19個行業(yè)。預(yù)計到2010年，“全球眼”等數(shù)字化城市管理模式將覆蓋全國所有地級市;中國網(wǎng)通則計劃拿下整個北方80%的平安城市項目。

　　倪國棟(北京兆維光通信技術(shù)工程有限公司副總經(jīng)理)認(rèn)為，電信運營商的介入，固然給安防工程領(lǐng)域帶來了一些沖擊，但是其中的積極因素也不容忽視。

　　在倪國棟看來，電信運營商的介入，給安防產(chǎn)業(yè)帶來的最主要的影響，就是其商業(yè)模式。

　　據(jù)倪國棟介紹，電信運營商在安防領(lǐng)域，已經(jīng)形成了租賃建設(shè)的模式。即政府或用戶規(guī)劃項目，由電信運營商投入資金，對項目進行建設(shè)，但所有權(quán)歸其所有。項目建成后，以租賃的方式，交給用戶使用，電信運營商分期收回建設(shè)費用，再提供后續(xù)的維護、運營的同時，也收取相關(guān)費用。

　　“實際上，現(xiàn)在一些大的企業(yè)都是在靠做大項目賺錢，包括一些廠商。原因就是做工程利潤比生產(chǎn)產(chǎn)品的利潤要高?！蹦邍鴹澱f，一些項目本身的利潤是非常有限的，而后續(xù)的運營、維護收入在項目有效使用期內(nèi)，可以用源源不斷來形容。

　　“對我們傳統(tǒng)的安防來說，這種商業(yè)模式實際上一種全新的思路。電信運營商的介入，給我們提供了一個全新的方向?！卑自普f。

　　此外，電信和移動通信運營商的網(wǎng)絡(luò)運營、產(chǎn)品優(yōu)化能力都非常強大，而這為安防產(chǎn)業(yè)整體水平的提升，起到了很好的推動作用。安防作為一個標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范缺乏的產(chǎn)業(yè)，電信和移動通信運營商在此方面具有豐富的經(jīng)驗，對亂象叢生的安防產(chǎn)業(yè)，也產(chǎn)生了一些促進作用。

　　白云認(rèn)為，電信運營商的介入，給安防工程領(lǐng)域帶來的正面影響也非常明顯。首先，隨著社會和市場需求的發(fā)展，安防應(yīng)用范圍早已從早期的單一、個體用戶，轉(zhuǎn)向社會化的需求，而社會化的需求發(fā)展到一定階段，就必然會出現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)運行的要求。目前各地的聯(lián)網(wǎng)報警建設(shè)，正是這一需求的具體體現(xiàn)。其次，是促進安防產(chǎn)業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。而最大的好處，則是對安防體系的建設(shè)，產(chǎn)生了強大的推動作用，并實現(xiàn)資源共享。“現(xiàn)在各地正在搞全省聯(lián)網(wǎng)，如果沒有電信運營商的介入，根本就實現(xiàn)不了?！?/P>

　　對于電信運營商的介入，白云并不感到緊張：“沒有壓力就沒有動力，社會化的需求擴張，必然會導(dǎo)致一些大企業(yè)的介入，這是很正常的，何況這對產(chǎn)業(yè)鏈的提升，業(yè)態(tài)的升級換代都是有積極意義的?！?/P>

　　部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電信和移動通信運營商的介入，實際上整合了安防產(chǎn)業(yè)的資源。以網(wǎng)絡(luò)視頻為例，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺能夠最大限度的實現(xiàn)監(jiān)控資源共享，對于前端攝像頭采集到的圖像信息能夠?qū)崿F(xiàn)共享。

　　另外，傳輸網(wǎng)絡(luò)IP化和全球化也是趨勢?，F(xiàn)在很多行業(yè)監(jiān)控的應(yīng)用都是跨地域的，而且不單單是一個城市，它可能是跨城市之間的圖像傳輸和調(diào)用，因此就需要圖像傳送IP化。這樣就催生了龐大的市場需求，一些沒有需求的用戶也產(chǎn)生了需求。如國家質(zhì)檢總局就在南方所屬的25個直屬局全部采用了中國電信的“全球眼”業(yè)務(wù)，部署監(jiān)控點近4000個。[nextpage]

　　工程商漸失話語權(quán)

　　“競爭還沒有開始，我們就被擋在門外。”7月1日，一位不愿具名的深圳安防工程商負(fù)責(zé)人在接受采訪時無奈地說。

　　這位負(fù)責(zé)人所在的公司成立于2006年，屬于中小型安防工程商。在成立后的四年中，每次與對手過招時，搏斗尚未開始，就已經(jīng)被打翻在地。而他面臨的對手，是一個個巨人——國內(nèi)三大移動通信和電信運營商。

　　不只是這家工程商有如此遭遇，幾乎所有的中小型安防工程商，都有過類似的經(jīng)歷。在運營商的重壓之下，安防工程商日漸失去話語權(quán)，已經(jīng)成為行業(yè)的共識。

　　“在運營商的重壓之下，我們已經(jīng)失去了話語權(quán)!”在接受采訪時，深圳一家不愿透露姓名的安防工程商負(fù)責(zé)人發(fā)出這樣的“哀鳴”。

　　上述負(fù)責(zé)人的抱怨來自國內(nèi)三大電信和移動通信運營商在安防工程領(lǐng)域的強勢介入。

　　以中國電信為例。6月4日，西藏電信公司以2998萬元成功中標(biāo)拉薩市城市智能交通管理監(jiān)控系統(tǒng)(一期)工程項目，這是該公司今年以來簽訂的金額最大的系統(tǒng)集成項目。雖然工程中標(biāo)額并不大，但在經(jīng)濟并不發(fā)達的西藏來說，這樣的中標(biāo)額，已令他們不敢小覷。

　　然而，介入安防工程對中國電信而言，已非第一次，這樣的中標(biāo)額，更是微不足道。作為國內(nèi)三大電信運營商之一，電信早已將觸角伸到了安防領(lǐng)域的各個角落。今年年初，江蘇在全省13個城市啟動技防入戶示范工程，這一范圍廣泛、耗資巨大的工程，其集成商正是中國電信旗下的江蘇電信公司。按照江蘇省公安廳的整體部署，到2013年，全省的商鋪和家庭將實現(xiàn)百分之百的聯(lián)網(wǎng)報警?！斑@個項目做下來，估計有好幾個億的凈利潤，都被電信一口吞下去了?！蹦暇┦幸患抑行桶卜拦こ躺塘w慕不已地說道。實際上，在江蘇，類似的這些大型的安防項目，最終都落入了電信的手中。

　　電信并不是國內(nèi)三大電信運營商中唯一介入安防工程的企業(yè)。中國聯(lián)通旗下專門設(shè)立了全資子公司，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋了基礎(chǔ)平臺、系統(tǒng)集成、運營服務(wù)等多個領(lǐng)域，并且在全國設(shè)立了30多家報紙機構(gòu)，專事安防工程的系統(tǒng)集成、運營服務(wù)等業(yè)務(wù)。

　　而作為三大電信運營商中實力最為雄厚的中國移動，在其兩家對手在安防領(lǐng)域開疆拓土之際，也并未閑著。今年四五月之際，福建、江蘇、廣東等地屢發(fā)校園血案，5月初，湖北省決定啟動校園安防項目“校訊通”，項目宣布之后，僅僅過了幾天時間，中國移動湖北公司就將這個項目攬入自己懷中。[nextpage]

　　未來安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路

　　目前，在安防產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境下，IP設(shè)備商與平臺軟件商合作上演頻繁，談及合作，安訊士當(dāng)之無愧為業(yè)界先鋒，安訊士(Axis)Ray Mauritsson表示，“目前安訊士在中國有超過270家授權(quán)合作伙伴，20多家ADP軟件開發(fā)合作伙伴，230個渠道伙伴及技術(shù)人員通過安訊士學(xué)院培訓(xùn)與認(rèn)證?！庇善漕I(lǐng)銜的ADP合作模式對安防行業(yè)產(chǎn)生影響，2010年很快要掀起“ADP”之風(fēng)。IP廠商與平臺軟件商、分析軟件商之間的合作活動愈演愈烈。

　　據(jù)廣州市偉昊科技電子有限公司產(chǎn)品企劃推廣部經(jīng)理萬云峰介紹，“在IP時代，會經(jīng)歷一個IP設(shè)備商與平臺商整合、規(guī)范的過程，而三星也在發(fā)展類似ADP的模式，例如在韓國與Milestone合作，而在中國市場三星電子也會加強與平臺商的合作，中盛益華、東方網(wǎng)力都是我們的合作伙伴。而在分析軟件層面，我們會關(guān)注強化分析軟件層面的技術(shù)整合與合作?！?/P>

　　例如，?？低暸cMilestone的合作;索貝與索尼、Honeywell、朗馳、黃河數(shù)字、?？扑?、大華、DDS、中環(huán)系統(tǒng)等企業(yè)合作;H3C與叢文、中地數(shù)碼、銳明視訊、來邦、文安等企業(yè)合作;等等。北京智安邦科技有限公司總經(jīng)理菅云峰博士也在考慮通過合作將IP和智能結(jié)合的命題;深圳黃河數(shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理李全勝也表示，“只有在產(chǎn)品運用上擴大兼容性，才能形成一套可靠、有競爭力的系統(tǒng)?！睆倪@些合作中，不難發(fā)現(xiàn)合作不局限于監(jiān)控，還跨越到其它安防子系統(tǒng)以及不同行業(yè)的其它業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

　　除了IP設(shè)備商與平臺商、分析商合作日益頻繁之外，企業(yè)在項目攻關(guān)以及推廣方面的合作也在上演。天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司營銷總監(jiān)李品就表示，項目運作時可以大膽地采用“企業(yè)聯(lián)合體”的形式，與一些具有優(yōu)勢的企業(yè)共同合作來完成。而像天津亞安、北京蛙視、三洋聯(lián)合舉辦“2009數(shù)字化發(fā)展論壇暨優(yōu)秀安防企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會”，安居寶、美電貝爾、富士能協(xié)辦“2009安居寶住宅智能化專業(yè)培訓(xùn)課程”，等等，這些也預(yù)示著安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢。

　　未來并不遙遠(yuǎn)，3年、5年或者10年……但當(dāng)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)日漸清晰，無論安防企業(yè)還是安防工程商最需要在這條路上練就的力量便是順勢而為!