《易經(jīng)》說潛龍勿用，意思是春天的龍還蟄伏著，暫時(shí)還無法發(fā)揮作用。用這話來形容當(dāng)前安防整體市場形勢非常恰當(dāng)。2011年安防小企業(yè)遭遇資金困境、DVR價(jià)格戰(zhàn)及華東區(qū)、公路/鐵路/房地產(chǎn)市場需求放緩影響，部分小廠商出現(xiàn)倒閉或停工，整體低沉的經(jīng)濟(jì)陰霾，一直影響著安防中小企業(yè)創(chuàng)造神話。中國也有句古話，叫：二月二，龍?zhí)ь^。2012年當(dāng)我們?cè)诖杭究吹桨卜佬袠I(yè)廠商強(qiáng)弱分化的趨勢進(jìn)一步顯現(xiàn)，大廠商由于下游廣泛及品牌、資金優(yōu)勢等，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng);隨著市場流動(dòng)性的進(jìn)一步提高及鐵路等公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的恢復(fù)，安防監(jiān)控行業(yè)將迎來新的機(jī)會(huì)。這條潛龍，也將在春雨的呼喚之下抬頭。
即使是陰霾籠罩的2011年里，先后有迪威視訊、捷順科技、中威電子等公司上市。2012年4月13日證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露的預(yù)先招股書顯示“東方網(wǎng)力”的公司，得益于“平安城市”、“平安政府”等規(guī)劃的開展，近三年年化利潤增長達(dá)到72%，并擬在深交所上市發(fā)行1750萬股股票。這也是北京首家安防監(jiān)控行業(yè)擬上市企業(yè)，東方網(wǎng)力即將拉開2012安防企業(yè)上市潮的大幕。
品牌營銷體現(xiàn)自身價(jià)值，突破合作壁壘
在公共視頻監(jiān)控領(lǐng)域中,核心設(shè)備供應(yīng)商正逐步從后臺(tái)走向前臺(tái),開始慢慢地扮演系統(tǒng)集成商的角色,以滿足公共安防的整合需求。因此在平臺(tái)廠商在于安防集成商的合作壁壘正在逐年提高，因此平臺(tái)廠商的品牌優(yōu)勢在合作時(shí)就體現(xiàn)出很大的優(yōu)勢與開發(fā)兼容的態(tài)度。
作為視頻監(jiān)控平臺(tái)廠商，在與集成商合作過程中平臺(tái)廠商是被選擇方，從集成商的角度出發(fā)，首先要考慮平臺(tái)廠商的技術(shù)能力，是否能夠解決他們所要滿足的項(xiàng)目需求。另外，平臺(tái)廠商是否能夠在專注的領(lǐng)域和行業(yè)內(nèi)，持續(xù)不斷地投入和發(fā)展，創(chuàng)造出更多有核心競爭力并可以持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。從營銷手段來講，平臺(tái)廠商要大力配合合作伙伴做市場行為和品牌推廣，讓用戶方了解到平臺(tái)廠商的自身價(jià)值和影響力。
當(dāng)然，合作的雙方首先要坦誠，有誠意，才有可能達(dá)成雙方合作的意愿。在此基礎(chǔ)上，還要認(rèn)定合作伙伴有能力完成項(xiàng)目提出的要求，并具備實(shí)施、管理以及項(xiàng)目運(yùn)作和后期維護(hù)等綜合的能力，否則平臺(tái)廠商可能會(huì)在項(xiàng)目的具體實(shí)施中遇到很多障礙，降低效率。所以，從合作伙伴的角度考慮，集成商和平臺(tái)廠商要有相應(yīng)的對(duì)等基礎(chǔ)，技術(shù)上由平臺(tái)廠商提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，實(shí)施中要真正能展示產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，而集成商也要在項(xiàng)目管理和規(guī)劃上有相應(yīng)的配合，才能共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的順利實(shí)施。
多形式梳理產(chǎn)品，營造整體品牌形象
平臺(tái)廠商不太可能成為安防產(chǎn)業(yè)的一個(gè)獨(dú)立環(huán)節(jié)，只是扮演一個(gè)中間靈魂的角色，需要各個(gè)系統(tǒng)的積極配合，才能完成整個(gè)用戶體驗(yàn)和功能要求，一個(gè)平臺(tái)不能獨(dú)立完成一件事兒，牽涉到前端、后臺(tái)管理和其它高級(jí)應(yīng)用。未來的平臺(tái)廠商，會(huì)根據(jù)自身的優(yōu)勢，針對(duì)不同的行業(yè)細(xì)分市場，更加專業(yè)化的應(yīng)用，做出更為專業(yè)的產(chǎn)品，以滿足市場的需求。
市場推廣上，平臺(tái)廠商首先要通過多種形式來梳理自己的產(chǎn)品，營造整體的品牌形象，譬如參加大型的展會(huì)，搞獨(dú)立的大型推廣活動(dòng)等。此外，還要通過已有的以及不斷實(shí)施的成功案例吸引集成商，增加在客戶群中的影響力，因?yàn)樽钗缮痰姆椒?，就是不斷通過有影響力的項(xiàng)目，延伸所專注的行業(yè)，并不斷擴(kuò)展應(yīng)用，提高在行業(yè)的知名度。
開放兼容，積極配合合作伙伴
安防業(yè)中未來的平臺(tái)廠商一定要有開放合作的心態(tài)，并且有強(qiáng)大的兼容能力，才能去融合現(xiàn)在市場上不同的需求。為了達(dá)到這樣的能力，就要制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，專注基于自身有優(yōu)勢的領(lǐng)域以及市場渠道等放向，迎來更多的合作伙伴。
這其中，不僅要注重完整的解決方案的提供，同時(shí)還要配合合作伙伴，從技術(shù)角度上滿足用戶的真實(shí)需求，為用戶提供一個(gè)未來具有強(qiáng)大擴(kuò)容和兼容能力的平臺(tái)產(chǎn)品，并為他們?cè)诮窈蟛粩嗵嵘桶l(fā)展搭成很好的架構(gòu)，持續(xù)更新并獲得更多的高級(jí)應(yīng)用。因?yàn)楦嗟暮献骰锇榭粗氐牟皇乾F(xiàn)在，而是將來。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代針對(duì)中小企業(yè)的潛意識(shí)營銷
將互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、社會(huì)化媒體營銷營銷等概念有機(jī)整合，為安防中小企業(yè)信息的傳播帶來最優(yōu)質(zhì)的效果。憑借專業(yè)的技術(shù)，以專業(yè)視角，以強(qiáng)有力的推廣做支撐，步步為營，塑造企業(yè)品牌的絕對(duì)競爭力，為企業(yè)提供最得力的品牌推廣策略，讓企業(yè)逐步成長起來，以在激烈的競爭洪流中立于不敗之地。目前，慧聰安防網(wǎng)2011年度中國安防行業(yè)十大報(bào)名于4月30日17時(shí)截至，相信作為安防企業(yè)的一員，必將不會(huì)錯(cuò)過一年一度的品牌盛宴。
線上線下的相互結(jié)合的形式把營銷的功夫運(yùn)用到營銷每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)。營銷推廣綜合多方優(yōu)質(zhì)因素，用最優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，為企業(yè)的信息傳播做階梯。將對(duì)企業(yè)品牌宣傳，產(chǎn)品銷售等方面都能起到不可小覷的作用，最良性的平臺(tái)，為信息傳播帶來良性的傳播，為企業(yè)品牌推廣及優(yōu)質(zhì)品牌的建立注入強(qiáng)效活力。
“潛藏式營銷”互聯(lián)網(wǎng)營銷最有特色的的一部分，它通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行宣傳推廣，以求通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營銷服務(wù)。
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