俗話說兵馬未動糧草先行，企業(yè)內(nèi)部資源的整合，渠道的開發(fā)與管理正如同企業(yè)的糧草一樣，每次大戰(zhàn)之前，必然要經(jīng)過一番整頓與梳理，才能無后顧之憂。
內(nèi)部資源優(yōu)化
在2011年，內(nèi)部整合優(yōu)化成為很多安防企業(yè)內(nèi)部會議上經(jīng)常探討的話題，隨著安防行業(yè)的規(guī)模的擴展，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了很多涵蓋多種產(chǎn)業(yè)的巨頭公司，同時，并購案例也在中國安防行業(yè)上頻繁上演，因此如何整理好企業(yè)內(nèi)部的有效資源，得到安防企業(yè)尤其是大型企業(yè)的關注。剛剛推出安防產(chǎn)品不久的北京江森自控有限公司，其控制系統(tǒng)銷售經(jīng)理馬端寧表示：“江森自控的安防產(chǎn)品與樓控、消防、工程都屬于一個平臺，可以互相交流，便于管理者整體上了解各種產(chǎn)品銷售情況，另一方面也可聯(lián)合起來銷售。”
2011年施耐德電氣與派爾高的整合過渡階段已經(jīng)宣告結(jié)束。派爾高將會更多的依靠集團在中國的優(yōu)勢擴大自身的發(fā)展。施耐德電氣樓宇事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理林作為表示：“施耐德電氣具有強大的后援團，比如分布全國的物流中心和網(wǎng)絡，更加強大、專業(yè)的技術支持團隊，熱線及客戶服務平臺，客戶滿意度管理體系等方面，都會給派爾高帶來很大的變化。舉一個具體例子，并購前派爾高很難做到庫存供貨，但是現(xiàn)在已經(jīng)為越來越多產(chǎn)品建立了庫存;預計到明年，派爾高的很大比例的產(chǎn)品都會做到庫存供貨，交貨期將大大縮短。這樣的變化對于合作伙伴，甚至最終用戶來說，都是一個利好消息。”同時，大型企業(yè)的集團內(nèi)部也在進行著資源的整合。英格索蘭大中華區(qū)總經(jīng)理樓峰說：“英格索蘭三大業(yè)務(特靈空調(diào)、機械、安防)的中國區(qū)負責人，定期會舉行例會，交換彼此之間客戶、信息等資源，為今后的發(fā)展助推。”
渠道政策紛紛調(diào)整
在IP化應用進一步深化的2011年，廠商開始對自身渠道正財開始調(diào)整，索尼秦杰表示：“索尼改變了過去基于區(qū)域性的渠道，以行業(yè)為劃分的標準。”
據(jù)了解，索尼此次渠道調(diào)整名主要是基于IP化、高清化后，各行業(yè)對不同產(chǎn)品的不同需求。需要渠道對自身優(yōu)勢行業(yè)理解更加深刻，更能滿足不同行業(yè)的不同需求，形成優(yōu)勢互補的關系。安訊士蔣洪濤博士也表示：“過去安訊士的主要渠道代理商為IT背景的企業(yè)，今后安訊士將會在原有的渠道代理基礎上，增加一些傳統(tǒng)的安防渠道，他們對安防的理解和IT企業(yè)對網(wǎng)絡的理解將會形成互補優(yōu)勢。”
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