如果要對2011年做一個總結(jié)，“蓄勢待發(fā)”絕對是最恰當不過的詞匯。在經(jīng)歷2010年的全勝之后，更多廠商開始收斂鋒芒，雖然業(yè)績依然喜人增長：60%、80%、200%的增幅仍然有很多，但在與各位行業(yè)內(nèi)人士交流中更多聽到的是：“該想想今后怎么做了!”。的確，在經(jīng)歷過“十一五”收官，奧運、世博、亞運等無數(shù)強心劑的2010年，面對并無大事的未來，如何定位企業(yè)、布局戰(zhàn)略，成為各個安防廠商在2011年首要目標。

　　中國安防行業(yè)看政府，政府投入看政策。在以政府為主導的中國安防市場，政策的出臺往往是各方關(guān)注的重點。尤其，2011年是中國“十二五計劃”的開局之年，今后五年的路怎么走?都看國家的“十二五計劃”，因此2011年上半年，中國安防市場十分平靜，各個廠商都在看國家對今后五年的具體規(guī)劃，以便做出相應布局。

　　可喜的是，國家“十二五計劃”中對安防的重視達到了前所未有程度，無論是物聯(lián)網(wǎng)、云計算、數(shù)字城市、綠色節(jié)能目前都需要通過安防產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)搜集，相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜乙脖硎?，安防行業(yè)是目前最可能使這些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)應用的行業(yè)。

　　不僅是新領(lǐng)域開拓，加快城市化進程和保持社會穩(wěn)定的投入，使得安防行業(yè)看到了更大的曙光。“國家城市化的進程對安防行業(yè)來說是一個利好消息”福建冠林科技有限公司市場總監(jiān)霍震表示，“隨著國家加快農(nóng)村城市化的進程，一些三四線城市的房地產(chǎn)市場將有非常大的發(fā)展空間，因此明年整個樓宇對講的市場方向?qū)沁@些新興的三四線市場。”

　　解決方案唱主角

　　隨著各個行業(yè)對安防產(chǎn)品的不斷重視，以及在告別模擬產(chǎn)品的單一，進入IP化后安防產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅時防護作用，更多融入到甲方的生產(chǎn)與管理中，因此越來越多的廠商提出行業(yè)解決方案，走行業(yè)差異化之路。廣東響石數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理呂秀芳表示：“現(xiàn)在并不是單獨的產(chǎn)品競爭，整體解決方案會使每家企業(yè)都有自己差異化產(chǎn)品，同質(zhì)化競爭將不會像現(xiàn)在這樣明顯。”

　　Genetec亞太區(qū)董事總經(jīng)理Charles Cousins認為：“作為解決方案的提供商需要解決的問題可能是最復雜的。因此，我們鼓勵我們的工程師走出去，看看解決方案在現(xiàn)實生活中是如何發(fā)揮作用的。目前公司在北美已經(jīng)擁有政府、零售、運輸、企業(yè)和教育的市場解決方案。”最早提出行業(yè)解決方案的天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理戴林表示：“行業(yè)化將是中國安防未來的發(fā)展方向，企業(yè)將不再是以產(chǎn)品線的來定義產(chǎn)品，更多的是以行業(yè)的不同來定義產(chǎn)品。以行業(yè)的需求去做產(chǎn)品，而不是由產(chǎn)品滲透進入行業(yè)，安防可能會從行業(yè)產(chǎn)品化向產(chǎn)品行業(yè)化轉(zhuǎn)變。”

　　在展會中，放眼望去幾乎每家企業(yè)都在宣傳自己優(yōu)勢行業(yè)的解決方案，同時每一家的解決方案都是從最前端的產(chǎn)品到中端的存儲設備再到后端的軟件一應俱全，形成一套完整的產(chǎn)品鏈。南京南自信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳飛凌表示到“行業(yè)解決方案相比過去的安防產(chǎn)品，針對性更強，產(chǎn)品更能夠適應行業(yè)特殊的應用環(huán)境，應用到甲方的管理中，因此全套產(chǎn)品線的針對行業(yè)的定制化是必不可少的。”

　　天津市亞安科技股份有限公司董事長葉晨表示：“亞安將會在云臺優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，力爭做世界云臺的第一外，同時積極推動自身的解決方案產(chǎn)品。目前亞安主要以運用云臺產(chǎn)品較多的20個行業(yè)為基礎(chǔ)，推出相應的行業(yè)解決方案。”

　　與此同時，在TC100對安防產(chǎn)品的通用標準之外，各個行業(yè)對安防產(chǎn)品都推出了自己的行業(yè)標準。尤其是2011年《城市軌道交通安全防范系統(tǒng)技術(shù)要求》和《城市軌道交通公共安全防范系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范》兩項國標的頒布更是在安防行業(yè)內(nèi)形成了持續(xù)火熱的關(guān)注。南京南自信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳飛凌說道：“行業(yè)標注的制定，在行業(yè)中占據(jù)大規(guī)模市場的廠商應該積極的參與其中，提供有益、實用的意見，這樣才使得行業(yè)標準的制定不會脫離實戰(zhàn)的要求。”

　　新成員加入

　　過去中國安防市場一直有新成員進入，但是在2011年有三位新晉廠商引起了行業(yè)內(nèi)人士的普遍矚目。

　　烽火眾智董事總經(jīng)理王峰說道：“目前中國安防市場規(guī)模越來越大，技術(shù)和產(chǎn)品越來越先進，大聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。烽火在這個時候選擇以開放、標準、共贏的心態(tài)進入，發(fā)揮通信企業(yè)在電信級、城域級等大型網(wǎng)絡建設和管理以及軟件開發(fā)的優(yōu)勢，以用戶的需求為導向，提供定制解決方案和產(chǎn)品。

　　“2007年通過收購深圳一家監(jiān)軟件公司進入安防行業(yè)。” 華為技術(shù)有限公司企業(yè)業(yè)務BG智能城市產(chǎn)品線總經(jīng)理邢練軍表示，“目前華為以政府的數(shù)字城市、智慧城市為切入點，試水安防行業(yè)，未來華為將積極與安防行業(yè)的企業(yè)合作，同時開拓海外市場。”

　　而中興力維進入安防行業(yè)則以綜合解決方案提供商的角色出現(xiàn)，重點將軟件平臺作為核心價值。中興力維副總經(jīng)理雷軍表示：“全系列的解決方案一直是中興力維的核心，兩年前，中興力維提出‘統(tǒng)一監(jiān)控’理念，深入到應用端，開發(fā)出一系列的解決方案，新近提出的‘智慧城市讓生活更美好’的概念則是中興力維著力智慧城市建設的冀望。”

　　對于新成員的加入，安防智能(中國)有限公司數(shù)字視頻事業(yè)部副總經(jīng)理劉洪認為：“更多企業(yè)的進入說明了安防行業(yè)市場前景良好，但是安防行業(yè)是專業(yè)性很強的行業(yè)，跟消費類電子是有差別的，要想在安防行業(yè)取得一定的成就需要長時間積累。”[nextpage]
 

　　二三線城市開拓進入實質(zhì)

　　隨著城市化進程的不斷加快，越來越多的安防廠商將目光放在了經(jīng)濟高速發(fā)展的二三線甚至四線城市，“未來二三線城市的安防將會得到更大的發(fā)展，”北京蛙視通信技術(shù)有限責任公司營銷總監(jiān)馬建光表示，“一線城市成功經(jīng)驗會逐漸普及到三四線城市甚至縣鎮(zhèn)。”HID Global亞太區(qū)董事總經(jīng)理丘雅舫認為：“中國市場仍然是一個不飽和的市場。平均增長率遠遠高于全球平均水平。該地區(qū)仍有很大的增長空間，HID Global早在三年前就已經(jīng)進軍二三四線城市，如成都、西安、新疆等地區(qū)，并與當?shù)毓こ躺桃约霸O計院展開了緊密合作。”

　　在2010年很多企業(yè)在三四線城市更多的建立辦事處，處在進入剛新市場的“扎根”階段，而2011年在各個廠商都已經(jīng)基本完成在三四線城市布點工作后，市場推廣和有針對性的產(chǎn)品推出市場，成為了2011年三四線安防市場的主旋律?；裟犴f爾安防事業(yè)集團中國市場經(jīng)理陳炎說道：“2011年霍尼韋爾推出專門針對三四線安防市場的威視達系列產(chǎn)品線，并在各地進行產(chǎn)品推廣，預計2012年三四線的安防市場會高于平均水平。”不僅僅是霍尼韋爾，博世也推出了有針對性的產(chǎn)品線新益捷系列，而在市場推廣方面，各個廠商更加不遺余力，2011年6-7月，三星安防網(wǎng)絡新品巡回發(fā)布會一連舉辦了25場，其中除了一線城市外，西至烏魯木齊、北至哈爾濱等二三線城市，也同樣成為這次市場推廣的重點。CBC I&IT部門經(jīng)理井先生表示：“CBC現(xiàn)在的主要業(yè)務在沿海，以后會向內(nèi)陸市場發(fā)展，會設立分公司、辦事處。同時會增加產(chǎn)品的種類(中國與全球的兩個產(chǎn)品線都會擴大)，分類會更明細，在中國或是考慮在中國設置工廠生產(chǎn)銷售，或是把世界其他地方的產(chǎn)品拿到中國銷售。”

　　集成化促使整合加速

　　在進入IP后，安防產(chǎn)品的集成化成為了下一個產(chǎn)品發(fā)展的趨勢。每家安防企業(yè)退出產(chǎn)品都不再是“就產(chǎn)品而論”，如何更好的集成其他安防產(chǎn)品，從一個系統(tǒng)的角度去看產(chǎn)品，成為了研發(fā)產(chǎn)品的首要條件。

　　霍尼韋爾安防事業(yè)集團中國區(qū)市場經(jīng)理陳炎認為，從數(shù)字安防的角度講，客戶對集成度的要求更高，不僅視頻要跟門禁、報警集成，就整個視頻系統(tǒng)來看，前端和后端的兼容性，這是數(shù)字監(jiān)控必須面對的問題。霍尼韋爾提出“數(shù)字監(jiān)控六環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣保無憂”的口號，也是從集成的角度出發(fā)。同時，集成趨勢使得更多的企業(yè)跳出原有的產(chǎn)品線推出新的產(chǎn)品。中控門禁事業(yè)部總監(jiān)葉勝表示：“中控科技將會以自主核心研發(fā)的生物識別技術(shù)為基礎(chǔ)，向系統(tǒng)一卡通集成方面展開，同時中控也將推出自主研發(fā)的視頻監(jiān)控和報警產(chǎn)品，把自身具有領(lǐng)先優(yōu)勢的生物識別及RFID技術(shù)與視頻監(jiān)控和報警產(chǎn)品集成，更有效的運用到安全管理防范領(lǐng)域中。”而同為生物識別優(yōu)勢企業(yè)的漢王則在人臉的基礎(chǔ)上開發(fā)了整個門禁系統(tǒng)，漢王科技股份有限公司大客戶事業(yè)部總經(jīng)理石踐表示：“目前，漢王在人臉識別的基礎(chǔ)上，已經(jīng)成功的開發(fā)出整套門禁控制系統(tǒng)，包括人臉識別、卡片加密碼等等，目前已經(jīng)在昆明監(jiān)獄項目中得到應用。”

　　集成化的不斷加深，使企業(yè)不僅僅從產(chǎn)品上開始進行集成，在業(yè)務上的整合也逐漸明顯，CSST系統(tǒng)集成板塊總裁周俠表示：“CSST系統(tǒng)集成板塊通過一系列的并購，使得北京冠林盈科、西安旭龍、天津同方、深圳創(chuàng)冠等多家集成企業(yè)優(yōu)勢集中在一起，在整合后，彼此技術(shù)、項目資源等都能夠互為補充、形成共享，如冠林盈科在金融領(lǐng)域、平安城市領(lǐng)域享有盛名，達明平安在機場、博物館擁有很好的業(yè)績，天津同方在智能化弱電系統(tǒng)領(lǐng)域擁有不錯的口碑，旭龍在節(jié)能領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗，大家在技術(shù)上可以互相配合，能夠帶來更大的商機，提升了企業(yè)競爭力，同時也能夠有效的控制成本。”

　　施耐德電氣樓宇事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理林作為則表示：“施耐德電氣將派爾高作為施耐德電氣能源管理一體化解決方案中重要的組成部分進行推廣。相對其競爭對手，施耐德電氣將視頻監(jiān)控所在的安防系統(tǒng)與能效管理相關(guān)的弱電系統(tǒng)放在一起考慮，并提供解決方案，這將會成為其未來一個重要的解決方案差異化所在。”