2010年安防廠商說的最多的詞就是“火爆”，而2011年則是“理性”，一方面是廠商的思想更加成熟，另一方面也突顯了隨著國內(nèi)龍頭企業(yè)不斷做大做強，中國安防市場不再像以前一樣，隨便進入那個行業(yè)都能賺的缽滿盆滿了，使得安防廠商在每一方面的投入都變得更加小心。
性價比成為關(guān)鍵詞
“高性價比”是今年很多安防廠商對自己產(chǎn)品的定義，雖然中國安防市場的甲方招標中，不再以價格為主導(dǎo)因素，但是甲方也不會接受一個有很多功能但都用不到的產(chǎn)品。如何更好的滿足甲方的需求，同時降低自身產(chǎn)品的成本，使得安防企業(yè)推出產(chǎn)品不再以“高大全”為目標，Myutron渡邊桂二表示：“隨著中國市場需求的變化，Myutron公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品，來滿足中國市場的需求。公司最近新推出符合中國市場的FA工業(yè)性定焦鏡頭，既實現(xiàn)日本高技術(shù)產(chǎn)品，又滿足了國內(nèi)低價格的趨勢。”
原H3C存儲及多媒體事業(yè)部副總裁閆夏卿說：“性價比不是價格概念，性價比高不一定是低端產(chǎn)品，而是根據(jù)用戶不同的需求，我們有豐富的產(chǎn)品線去滿足他，這對用戶而言是高性價比的產(chǎn)品。H3C提出‘創(chuàng)新監(jiān)控、品質(zhì)安防’，在安防市場品質(zhì)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)。”
對“高性價比”的重視，使得企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)上更加理性。索貝數(shù)碼科技股份有限公司高級副總裁歐陽睿章表示：“智能分析將會是行業(yè)化的發(fā)展，智能行業(yè)化要先想行業(yè)為什么要智能化?需要解決什么問題?都需要哪些功能?哪些功能需要?而不是企業(yè)有哪些智能產(chǎn)品可以用在哪些行業(yè)。”
“看得清”更要“用得好”
在2010年獲得長足發(fā)展的“高清”，在2011年已經(jīng)成為監(jiān)控廠商必備的因素。套用電影里的一句話“在展館里，沒有高清你都不好意思跟別人打招呼!”
索尼秦杰表示：“標清產(chǎn)品雖然是網(wǎng)絡(luò)數(shù)字的，但從幅面和清晰度來看，并沒有比模擬有大幅提升，所以在用戶接受程度上一直比較低。但進入高清時代以后，整個幅面和畫質(zhì)比原來標清和模擬有了巨大進步，使用戶明確感受到了高清圖像的優(yōu)勢，所以發(fā)展非?？焖佟Ｓ捎诟咔瀹a(chǎn)品的高品質(zhì)和市場定位，決定了高端行業(yè)級用戶是高清應(yīng)用的切入點。”
經(jīng)過一年發(fā)展，監(jiān)控廠商已經(jīng)不滿足于“看得清”，用好高清成為2011年監(jiān)控廠商產(chǎn)品研發(fā)的重點。晶睿通訊股份有限公司品牌事業(yè)處協(xié)理顧中成表示：“很多地方的帶寬環(huán)境很難滿足高清的傳輸，晶睿的產(chǎn)品將會主要采用SVC技術(shù)，降低帶寬壓力。同時，跟一些軟件或平臺商合作，與終端項目的應(yīng)用相結(jié)合。”蘇州科達科技有限公司副總經(jīng)理周圣強表示：“在擁有高清產(chǎn)品后，科達更多的是想如何把高清用好。比如智能的應(yīng)用，高清勢必意味著存儲量的加大，如何利用智能將沒有用的畫面辨識出來，降低存儲量，同時跟用戶更多的業(yè)務(wù)相結(jié)合這些都是需要企業(yè)進一步努力的。”
高清帶來的是數(shù)據(jù)存儲的上升，西部數(shù)據(jù)首席業(yè)務(wù)主管王嘯虎表示：“我們的3TB硬盤一經(jīng)推出便獲得了市場的廣泛青睞?，F(xiàn)在，不僅安防存儲廠商對大容量存儲表現(xiàn)出了極大的興趣，還有很多合作伙伴也對該領(lǐng)域的前景抱有極強的信心。而在用戶層面，銀行金融體系絕對是海量存儲的領(lǐng)先者。未來，與視頻監(jiān)控廠商的緊密合作將成為西部數(shù)據(jù)發(fā)展的重點之一。”
同時，鏡頭企業(yè)也將產(chǎn)品定位于高清和超高清的應(yīng)用。騰龍光學(xué)營業(yè)部代理部長藁科啟紀表示：“騰龍在中國的重點將繼續(xù)是智能城市和智能交通系統(tǒng)，為其提供量身定制、嵌入式和一體化的解決方案。主流需求將是130萬和210萬像素鏡頭，并朝著300萬像素的趨勢發(fā)展。” 鳳凰光學(xué)安防(上海)有限公司品牌銷售部部長顧成鋼表示：“今年主要推出的鏡頭產(chǎn)品有三百萬和五百萬像素兩種。三百萬像素將用于道路監(jiān)控上，五百萬像素主要應(yīng)用于機器視覺上。未來，公司將充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，逐步擴充產(chǎn)品線至所有高清領(lǐng)域的所有產(chǎn)品。”上?？细呱藤Q(mào)有限公司北京分公司CCTV事業(yè)本部本部長富堅芳樹也表示，今后將不會推出新的標清產(chǎn)品，今后的產(chǎn)品將會以高清為主。
而富士能將則推出一體機鏡頭，富士能代理深圳中天銀河科技有限公司總經(jīng)理何淦表示：“一體機鏡頭主要針對國內(nèi)有實力的大廠商，在高清之后國內(nèi)，將不會僅僅依靠進口的機芯，國內(nèi)廠商想占有高速球的市場，肯定會有很多廠商進入機芯這個市場”。[nextpage]
盲目擴張不可取
隨著行業(yè)內(nèi)的競爭更加激烈，企業(yè)在自身發(fā)展與運營也更加理性，面對大項目的墊資很多企業(yè)都更加理性的看待。安防企業(yè)已經(jīng)開始逐漸向利潤的追求轉(zhuǎn)變。很多安防企業(yè)開始認識到一個良好的企業(yè)運營，除了拿到更多的工程、做到最大的業(yè)績，保持良好的利潤，維持充沛的資金鏈才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。華為邢練軍說：“在進入安防市場，華為就以關(guān)注利潤的增加而非業(yè)績的增加作為企業(yè)運營的標準。”提高利潤率不僅僅長遠的規(guī)劃，隨著競爭進一步加劇提高利潤率已經(jīng)成為某些企業(yè)迫在眉睫的問題。深圳同尊數(shù)字技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān)鄒偉表示：“明年競爭肯定會越來越激烈，小的廠商由于規(guī)模問題，其利潤不足以支撐公司的運轉(zhuǎn)與產(chǎn)品研發(fā)，在轉(zhuǎn)型階段會存在很大問題，生存會越來越困難，很有可能會被大廠商吃掉。”
在經(jīng)歷過2010年上市熱潮之后，截至目前，只有捷順和中威兩家安防制造企業(yè)上市，更多的企業(yè)面對上市的態(tài)度是“不急!按照規(guī)劃來。”東方網(wǎng)力董事長劉光說道：“對于企業(yè)的發(fā)展，東方網(wǎng)力從建立之初就有著統(tǒng)一的規(guī)劃，上市也是在建立之初就規(guī)劃的一個方面，企業(yè)發(fā)展到計劃的規(guī)模，順其自然就上市了。”
作為今年新上市的中威電子董事長石旭剛表示：“中威上市是水到渠成的事情，五個月走完了全過程，上市成功。并不能說盤子小就不能上市，企業(yè)各方面符合條件就可以上市，上市之后仍然會扎扎實實的做事情。”
甲方積極參與，采購更加理性
2011年對甲方而言是反思的一年，從大規(guī)模安裝安防系統(tǒng)到現(xiàn)在，甲方通過多年的應(yīng)用已經(jīng)開始對安防有著自己的理解，已經(jīng)不再是聽集成商、工程商說什么就裝什么的階段了。甲方開始積極的參與到安防工程中來，從選型到功能到標準的制定無處不體現(xiàn)著甲方對安防產(chǎn)品能夠更好的融入到自己的管理中的希望。
甲方在選型中已經(jīng)不再以價格為導(dǎo)向，安防系統(tǒng)的可升級性、擴容能力、兼容性，已成為甲方選型關(guān)注的問題，他們希望自己的安防系統(tǒng)可以盡可能的保值，不會迅速的被科技所淘汰掉。?？低暩笨偛绵嵰徊ㄕf：“平安城市中公安部門正積極提出自己的需求。過去平安城市建設(shè)中，缺乏城市層面的共享與整合，其他城市管理部門建立了大量‘煙囪式’的監(jiān)控系統(tǒng)，標準卻互不相通。?？低曊J為，未來智慧平安城市應(yīng)用不再僅僅針對政府和公安，還會提供企業(yè)、社會級的應(yīng)用以及更多的服務(wù)。在整合各方需求的基礎(chǔ)上，海康威視提出了智慧平安城市應(yīng)用架構(gòu)，這里面不僅僅指視頻，還包含了傳感器以及道路、車輛等的信息，通過有線或無線以及公網(wǎng)或?qū)＞W(wǎng)的方式，將信息傳輸上去，同時引入云計算、云存儲等技術(shù)的應(yīng)用等。”
在過去，很多小的安防企業(yè)依靠一兩個工程過一年的現(xiàn)象，在今后將會很難見到了，集中采購、集團采買已經(jīng)不僅僅是電力、石化等大型行業(yè)用戶、政府單位所采用的了。一些大型企業(yè)，甚至是像萬科、恒大、綠城這樣的房產(chǎn)開發(fā)商，也在全國的工程項目中建立了集中采購機制，由總部進行招標入圍，這樣使得安防行業(yè)中，品牌的影響力得到了進一步的凸顯。
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