派爾高在中國(guó)主要是通過(guò)代理商和分銷(xiāo)商，以美元核算的方式從事產(chǎn)品銷(xiāo)售，使得派爾高自己獨(dú)特的產(chǎn)品性能和優(yōu)良的客戶(hù)服務(wù)理念在中國(guó)很難像北美地區(qū)那樣占有優(yōu)勢(shì)。但是在與施耐德電氣合并之后，借助施耐德電氣的平臺(tái)，派爾高將會(huì)完善研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，在中國(guó)掀起新一輪的本土化風(fēng)暴。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)整合之后的效益感受最為明顯。在加入施耐德電氣后，派爾高的銷(xiāo)售隊(duì)伍與施耐德電氣本身的銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行整合，新的銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模更大，營(yíng)銷(xiāo)方式更為多樣化，不僅可以銷(xiāo)售單品，也可以將派爾高產(chǎn)品打包進(jìn)施耐德電氣一體化解決方案統(tǒng)一銷(xiāo)售，同時(shí)會(huì)更加直面客戶(hù)，了解客戶(hù)的具體需求。
在技術(shù)與資源方面，進(jìn)入中國(guó)20年的施耐德電氣積蓄的本土資源將會(huì)是派爾高發(fā)展的重要的助推器。以6月16日上海舉行的 “2011施耐德電氣樓宇事業(yè)部全國(guó)巡展”活動(dòng)為例，與會(huì)者不僅有集成商、代理商，更多的用戶(hù)單位也悉數(shù)到場(chǎng)。“以前的派爾高很難舉辦這樣大規(guī)模的專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，” 施耐德電氣旗下派爾高公司亞太區(qū)副總裁何杰培說(shuō)，“原來(lái)派爾高只是在安防領(lǐng)域活躍，而施耐德電氣在很多行業(yè)都有覆蓋，這樣可以給派爾高帶來(lái)更多的直面客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)機(jī)會(huì)?！?/p>
不僅如此，何杰培先生還表示：“借助施耐德電氣的本土資源，派爾高可以提供滿(mǎn)足中國(guó)本土化客戶(hù)需求的產(chǎn)品。作為一個(gè)重視研發(fā)投入的企業(yè)，目前派爾高在上海張江地區(qū)建立了研發(fā)中心，根據(jù)中國(guó)安防市場(chǎng)的特殊需求研發(fā)更多貼近本地需求的產(chǎn)品，更好的為中國(guó)客戶(hù)服務(wù)。”不只是研發(fā)力量，在物流和倉(cāng)儲(chǔ)上，派爾高更好的利用了施耐德電氣的本土資源。過(guò)去派爾高的倉(cāng)儲(chǔ)主要是隸屬亞太區(qū)，在新加坡開(kāi)展倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，而目前，派爾高可以利用施耐德電氣自己的倉(cāng)儲(chǔ)和物流平臺(tái)，更快的響應(yīng)速度將會(huì)提高派爾高為客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。
而在銷(xiāo)售渠道的拓展上，過(guò)去僅僅在中國(guó)僅僅主要城市為業(yè)務(wù)中心的派爾高，將會(huì)隨著施耐德電氣整體市場(chǎng)的拓展，逐步向二三線(xiàn)城市，尤其是西部市場(chǎng)進(jìn)行拓展。何杰培先生說(shuō)：“走向西部的策略將會(huì)是派爾高渠道領(lǐng)域的重點(diǎn)之一，施耐德電氣在西部有很多代表處和分公司，派爾高可以與施耐德電氣共享這些資源，更積極地拓展在西部地區(qū)的業(yè)務(wù)。”在施耐德電氣的走向西部市場(chǎng)戰(zhàn)略中，不僅僅是只有設(shè)立辦事處、分公司那樣簡(jiǎn)單，更多的技術(shù)、物流、研發(fā)的合作，將會(huì)逐步展開(kāi)。2011年初，施耐德電氣就與重慶大學(xué)開(kāi)展全方位的戰(zhàn)略合作，包括建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、提供“施耐德電氣碧波獎(jiǎng)學(xué)金”以及開(kāi)展相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)合作。
最令人激動(dòng)的是，派爾高將利用施耐德電氣在中國(guó)的工廠(chǎng)進(jìn)行安防產(chǎn)品的生產(chǎn)。何杰培先生表示：“派爾高有著國(guó)際化管理的流程，通過(guò)質(zhì)量管理體系ISO9001及環(huán)境管理體系ISO14001的認(rèn)證，標(biāo)準(zhǔn)的管理化流程將使得施耐德電氣工廠(chǎng)在生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管控水平維持不變。我們強(qiáng)調(diào)不是在產(chǎn)品哪里制造的，而是所有的產(chǎn)品都是由施耐德電氣制造的?！痹谥袊?guó)本土進(jìn)行制造是派爾高本土化最重要的一項(xiàng)，只有實(shí)現(xiàn)了本地生產(chǎn)，才能夠更好地對(duì)客戶(hù)的需求做出反饋，才能降低生產(chǎn)成本以更好地適應(yīng)二三線(xiàn)城市的特點(diǎn)，才能使得研發(fā)、生產(chǎn)、物流、渠道之間的配合更為流暢、密切。
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