福建星網(wǎng)銳捷通訊股份有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)、通訊、終端設(shè)備、視頻應(yīng)用產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，多年來始終秉承“科技創(chuàng)新，融合應(yīng)用”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持以自主創(chuàng)新和行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)，致力于中國的信息化事業(yè)發(fā)展。近年來，星網(wǎng)銳捷憑借其自身的雄厚實(shí)力，借機(jī)市場大趨勢積極涉足安防領(lǐng)域，成為行業(yè)新銳。

　　爭做創(chuàng)新型的中國安防企業(yè)典范

　　作為中國IT市場的知名企業(yè)，星網(wǎng)銳捷先后得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的多次考察指導(dǎo)，并被政府和權(quán)威媒體授予多項(xiàng)榮譽(yù)，還入選國家首批創(chuàng)新型企業(yè)。星網(wǎng)銳捷的視頻監(jiān)控事業(yè)部總經(jīng)理鄭維宏介紹到品牌情況和公司產(chǎn)品：星網(wǎng)銳捷是一個(gè)集團(tuán)品牌，旗下有很多子品牌和子業(yè)務(wù)。其中最出名的是銳捷網(wǎng)絡(luò)的交換機(jī)，它在國內(nèi)的市場占有率很高，特別是在高校領(lǐng)域。另一個(gè)是瘦客戶機(jī)，在銀行領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。升騰資訊的瘦客戶機(jī)在國內(nèi)的占有量非常大，國內(nèi)最強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)使其成為全球瘦客戶機(jī)及固網(wǎng)支付終端領(lǐng)域中產(chǎn)品線最完善的廠家，與國內(nèi)英特爾的合作成就了其較早地切入云計(jì)算領(lǐng)域。

　　此外需要重點(diǎn)提一下的是視頻監(jiān)控產(chǎn)品。視頻監(jiān)控是我們最年輕的一個(gè)系列，2009年著手成立，2010年正式對外宣布成立。雖然它很年輕，但與傳統(tǒng)安防企業(yè)不一樣的地方在于，星網(wǎng)銳捷有銳捷網(wǎng)絡(luò)，它是中國網(wǎng)絡(luò)解決方案第一品牌。依托這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)通信背景，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，通過進(jìn)一步地研發(fā)去做視頻監(jiān)控產(chǎn)品，我們很有信心。最早進(jìn)入安防市場時(shí)，我們就是從DVR切入，推出過G系列的產(chǎn)品，特色就是實(shí)現(xiàn)了手機(jī)通信、手機(jī)監(jiān)控，發(fā)展到現(xiàn)在有了增值服務(wù)平臺，與網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)通信融合在一起的一個(gè)產(chǎn)品，更具實(shí)用性和操作性。

　　關(guān)于“安心工程項(xiàng)目”，鄭維宏談到，主要客戶終端是家庭監(jiān)控、中小型企業(yè)監(jiān)控，其實(shí)在這一層次的實(shí)際需求用戶很多。安心工程項(xiàng)目本質(zhì)上是一個(gè)產(chǎn)品組合，從前端的門磁、無線報(bào)警裝備、攝像機(jī)，都連接到我們“家安心”的主機(jī)上去，后端連接到我們星網(wǎng)銳捷品自己的平臺上去，這是一個(gè)前后貫通的系統(tǒng)工程。而其特色在于：任何一個(gè)家庭用戶、企業(yè)用戶，類似連鎖超市、公寓、別墅，都可以自己采購回去安裝，前端設(shè)備都是無線的，安裝簡便不需要專業(yè)人士去操作，是幫助中小客戶應(yīng)用的一個(gè)產(chǎn)品。

　　一個(gè)實(shí)力企業(yè)肯定是依憑其具有的市場份額才能立足行業(yè)，在談到星網(wǎng)銳捷的市場定位時(shí)，鄭維宏回答道：星網(wǎng)銳捷定位的市場分為兩個(gè)部分，一個(gè)是行業(yè)市場，一個(gè)是分銷市場。行業(yè)市場主要有教育、醫(yī)療、金融。今年6月，我們?yōu)檫|寧中國石油大學(xué)、北京中國青年政治學(xué)院、服裝學(xué)院等高校做了視頻監(jiān)控服務(wù)。學(xué)校有優(yōu)勢，基本上整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)架構(gòu)都是我們幫助搭建的，依靠這個(gè)優(yōu)勢做視頻監(jiān)控傳達(dá)就很容易了。

　　另外醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)院對監(jiān)控要求比較特殊，星網(wǎng)銳捷也做了一些針對性的方案，在過去的一年中，北京中醫(yī)院、北京的心腦血管醫(yī)院都是我們的成功案例，主要還是行業(yè)客戶的需求。這兩塊目前發(fā)展勢頭較好，星網(wǎng)銳捷的目標(biāo)也是期望在這幾個(gè)行業(yè)中達(dá)到一個(gè)市場領(lǐng)先地位。

　　分銷這塊市場星網(wǎng)銳捷是致力用產(chǎn)品差異化做優(yōu)勢去競爭，不可回避地說，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，競爭非常厲害。而星網(wǎng)銳捷公司最大特色就是創(chuàng)新，我們擁有超過1/3近2000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且成立了星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)通信研究院，像我們安防DVR上用的嵌入式技術(shù)就是我們研究團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的，所以說星網(wǎng)銳捷的研究基礎(chǔ)還是比較好的。憑借多方優(yōu)勢來確保星網(wǎng)銳捷推出的產(chǎn)品在質(zhì)量和功能上都是上乘的。

　　作為有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)一定是具有市場前暫性的，一個(gè)清醒的認(rèn)識和良好的規(guī)劃是必不可少的，鄭維宏說到：星網(wǎng)銳捷企業(yè)的愿景是“成為創(chuàng)新型的中國安防企業(yè)典范”，在行業(yè)客戶中要做到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，往行業(yè)內(nèi)一線品牌靠攏。其實(shí)星網(wǎng)銳捷的切入時(shí)機(jī)還是很好的，可以說結(jié)合了天時(shí)地利人和，在經(jīng)過最初艱難和青澀的萌芽期，安防行業(yè)在中國發(fā)展至今已逐步邁向成熟和規(guī)范化，依靠著海西的地理經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢與民眾安防意識，前景十分廣闊，相信我們能抓住這個(gè)機(jī)遇向更成熟的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控方向發(fā)展。[nextpage]

　　安防IP時(shí)代切入為時(shí)不晚

　　談到安防行業(yè)進(jìn)入IP時(shí)代，鄭維宏認(rèn)為當(dāng)前安防市場上的玩家，已無需遺憾于過去來不及參與，或者沒有搶占到主流的市場地位，因?yàn)楝F(xiàn)在可以抓住黃金機(jī)遇開始搶跑。鄭維宏表示，“IP化在國內(nèi)經(jīng)過多年醞釀，2009年逐漸被應(yīng)用，對于絕大部分本土安防企業(yè)而言，IP都是一個(gè)新的起跑點(diǎn)?！碑?dāng)視頻監(jiān)控發(fā)展到IP時(shí)代，星網(wǎng)銳捷反而更具優(yōu)勢。

　　目前本土安防絕大部分是民營企業(yè)，而且大多從做仿真或半數(shù)字的產(chǎn)品起家，對網(wǎng)絡(luò)的熟悉度不夠，相對而言，與其將星網(wǎng)銳捷視為安防領(lǐng)域的新兵，更不如看成是IP時(shí)代的尖兵。在網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域，其位于市場的前三甲，主修交換機(jī)、路由器、存儲設(shè)備、瘦客戶端、多媒體終端等產(chǎn)品，由于熟知網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，使之對基于有線與無線IP網(wǎng)絡(luò)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)架構(gòu)與布局更加得心應(yīng)手。

　　當(dāng)然，近幾年不乏來自其他行業(yè)的新玩家跨入安防領(lǐng)域，也出現(xiàn)因各種原因最終退出的案例。星網(wǎng)銳捷則不同，與只想在安防撈一把的投機(jī)型玩家相比，其對安防的重視度不言而喻。安防已被列入集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中，并作為一塊核心業(yè)務(wù)來發(fā)展，而非一塊可有可無的市場。與切入安防卻表現(xiàn)平平的新玩家相比，時(shí)間對于星網(wǎng)銳捷似乎不是一個(gè)問題，強(qiáng)大的執(zhí)行力和作戰(zhàn)能力使其僅在一年中就在安防產(chǎn)品、市場開拓上效果顯著。之所以如此大力推動(dòng)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，在于安防視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)與主業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)兩者有相得益彰的效果?！鞍卜罉I(yè)務(wù)是對網(wǎng)絡(luò)通訊核心主業(yè)的拓展，是集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的多元化，而非無關(guān)的業(yè)務(wù)分支。IP視頻監(jiān)控與網(wǎng)絡(luò)傳輸密不可分，做好安防業(yè)務(wù)可以直接提升核心業(yè)務(wù)的價(jià)值，”鄭維宏解釋。

　　盡管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)從百兆邁向千兆、萬兆到桌面發(fā)展，但是網(wǎng)絡(luò)架設(shè)完畢之后缺乏應(yīng)用，如何充分利用網(wǎng)絡(luò)帶寬、豐富應(yīng)用方案是一個(gè)新課題，而除了視頻應(yīng)用之外，其它業(yè)務(wù)似乎都不能帶來本質(zhì)的變化?！耙曨l監(jiān)控對網(wǎng)絡(luò)的要求比普通辦公對網(wǎng)絡(luò)的要求更高，理論上可以提高帶寬，但是由于視頻占用帶寬大，為了不干擾到原有業(yè)務(wù)以及影響到視頻傳輸，用戶一般選擇重新建設(shè)一套網(wǎng)絡(luò)，這對我們來說機(jī)會更大，”鄭維宏表示。基于千兆、萬兆網(wǎng)絡(luò)建設(shè)可以搭建視頻監(jiān)控的應(yīng)用，而視頻監(jiān)控的普及也推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的持續(xù)升級?！爱?dāng)年TI剛推出DM642芯片時(shí)，星網(wǎng)銳捷的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線包括網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)終端以及寬帶產(chǎn)品等在內(nèi)都還處于發(fā)展中，沒有精力兼顧其它業(yè)務(wù)，而今，隨著核心業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備市場上占有絕對的優(yōu)勢，可以有充足的精力從容培育一個(gè)新的市場，避免兩線作戰(zhàn)的壓力，”鄭維宏分析。因此，從內(nèi)外兩方面來看，現(xiàn)在是星網(wǎng)銳捷切入IP監(jiān)控市場的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。

　　預(yù)計(jì)IP在未來兩三年內(nèi)快速發(fā)展，競爭的速度將加快，對在網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備市場已經(jīng)“玩”過速度制勝的星網(wǎng)銳捷來說，未來變得更加明朗。

　　最后，鄭維宏談到，星網(wǎng)銳捷差異化的產(chǎn)品擁有一定的客戶基礎(chǔ)，有真實(shí)的體驗(yàn)反饋，有良好的口碑，還希望能借助媒體的平臺推廣出去。以前提到星網(wǎng)銳捷人們首先想到的是網(wǎng)絡(luò)、是通信，希望以后看到這個(gè)牌子也會想到安防，想到是有品質(zhì)的監(jiān)控產(chǎn)品。