與消費顯示產(chǎn)品不同，商用顯示產(chǎn)品的銷售模式規(guī)則要求更為嚴格，需要渠道體系擁有很強的解決方案能力和行業(yè)拓展能力。
作為商用顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，三星商用大屏已連續(xù)多年占據(jù)行業(yè)市場第一，其中離不開其渠道建設(shè)與行業(yè)拓展的成功。
近日，三星商用在京召開了第二代超視界無縫液晶視頻墻UD55A新品發(fā)布會，不僅和與會者共同分享了三星商用大屏顯示器的最新科技，同時就2011年三星商用大屏在渠道層面的發(fā)展規(guī)劃進行了介紹。
來自全國的眾多渠道伙伴及經(jīng)銷商代表，以及部分行業(yè)用戶到達了現(xiàn)場，共同分享了三星商用大屏第二代超視界無縫液晶視頻墻UD55A新品上市的喜悅，三星電子大中華區(qū)副總裁“李載燁常務(wù)”，與三星商用大屏幕顯示器全國總代廣州偉昊電子科技有限公司“董事長陳李綠華女士”，共同拉開了新品揭幕的絲帶，見證了三星商用大屏又一個歷史時刻的誕生。
在會后的專訪中，三星電子大中華區(qū)大客戶部產(chǎn)品經(jīng)理翟南極先生就2011年三星商用大屏渠道戰(zhàn)略進行了分享，2011年三星商用大屏將在保持現(xiàn)有渠道政策的同時，加大在行業(yè)縱深的發(fā)展。
據(jù)翟經(jīng)理介紹，中國的市場很有潛力很大，但是對于商用大屏市場而言，各種品牌混雜，環(huán)境相對較為惡劣，競爭態(tài)勢很激烈。同時因為商用產(chǎn)品和民用產(chǎn)品的區(qū)別，整體商用產(chǎn)品銷售模式，銷售規(guī)則是非常嚴格的。因此，擁有一個有序的渠道體系對商用品牌來說非常關(guān)鍵。
所以，從整體渠道而言，三星商用大屏的總代理政策在2011年是堅持不變的，這是2011年渠道發(fā)展的前提，三星仍將以兩家總代為主，分別是廣州偉昊與北京金視聯(lián)強，這兩家總代的職責(zé)不僅僅是銷售市場推廣，以及資金物流平臺等，更多的是維護整體市場環(huán)境，保障市場朝健康有序的方向發(fā)展。
在此前提下，2011年三星商用大屏還將進行重點行業(yè)VIP SI的拓展縱深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、傳媒、電信等多個行業(yè)取得了很多成功案例，但在這些行業(yè)當(dāng)中，三星商用大屏還有很強的市場開拓潛力，三星期望通過與這些行業(yè)里很有潛力，很有影響力的SI進行聯(lián)合，對現(xiàn)有的成功應(yīng)用解決方案進行復(fù)制，同時拓展更多的行業(yè)應(yīng)用解決方案。據(jù)了解，2011年三星商用大屏將計劃開拓10家左右的VIP SI，共同拓展更多符合行業(yè)應(yīng)用需求的顯示解決方案，實現(xiàn)企業(yè)、渠道、用戶的多方共贏。
在專訪的最后，翟經(jīng)理介紹，憑借與渠道、用戶的共贏，三星商用大屏已連續(xù)多年蟬聯(lián)中國商用顯示市場第一，銷售數(shù)量從07年市場占有率12%提升到了2009年的30%，而在2010年更是實現(xiàn)了在市場銷售數(shù)量和銷售金額上的雙增長，分別達到了40%的數(shù)量增長以及60%左右的銷售金額增長，整體市場占有率遠遠超過了其他競爭對手。
2011年，三星商用大屏憑借在產(chǎn)品技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，以及在渠道體系上的不斷完善，將釋放出更多的競爭優(yōu)勢，進而贏取市場的再次成功。
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