【安防知識網(wǎng)】森林中的安防主要用于對森林火災(zāi)的預(yù)警。森林面積廣闊，林火發(fā)生所涉及的因素又極其復(fù)雜的，森林當中的安裝施工也“處處受限”??這一切，都要求該領(lǐng)域的集成商必須具備極強的技術(shù)實力，和面對復(fù)雜環(huán)境的處理能力。那么，究竟這一領(lǐng)域活躍著哪些優(yōu)秀的集成商?它們?nèi)绾卧谏诸I(lǐng)域生根發(fā)芽到開疆擴土?具備何種優(yōu)秀特質(zhì)?

　　從安防的角度來說，森林防火頗有些特殊領(lǐng)域的味道，其獨特的地理環(huán)境決定了其對硬件、施工等方面的要求都有別于傳統(tǒng)的小區(qū)、金融等行業(yè)領(lǐng)域。

　　我國森林面積15894.1萬公頃，森林覆蓋率為16.55%，另有人工林面積4666.7萬公頃，兩者結(jié)合，總覆蓋面積相當驚人。而作為政府投資項目，大家潛意識地認為森林理所應(yīng)當是個糧草充沛的高含“金”量市場，殊不知復(fù)雜的地理環(huán)境、多變的氣候因素、高成本的服務(wù)等等，都給這一領(lǐng)域的集成商們帶來許多難題。

　　究竟該如何經(jīng)營森林領(lǐng)域，集成商需具備哪些特質(zhì)?本文通過對長期耕耘森林市場的三家優(yōu)秀集成商的訪問，以期給您一些答案。

　　新手入門，先了解需求再上路

　　回憶在森林領(lǐng)域的經(jīng)營歷程，山東泰安華新電子科技有限公司副總經(jīng)理曲立新不禁感慨，一路走來非常不易，對于有心經(jīng)營該市場的集成商也有著許多提醒。森林多在山區(qū)，地理環(huán)境、氣候都非常復(fù)雜且多變，如果不深入了解森林特性，很難將一個案子真正做好。

　　總的來看，國內(nèi)的森林可以分為三大林業(yè)環(huán)境：一是東北高寒區(qū)，覆蓋面積大;二是從山海關(guān)到江蘇以北，多裸露巖石，山頂干旱;三是南方高溫高濕區(qū)，水汽重。每一個環(huán)境又都有季節(jié)日夜的區(qū)別，基本上每個森林每一個時間段的特性都不一樣，需要從自己的實際操作經(jīng)歷和對前輩的學(xué)習(xí)中去吸取經(jīng)驗。

　　“這些只是比較粗放的特性，反應(yīng)到安防應(yīng)用上，會碰上許多在平地或其他行業(yè)所沒有的難題”，曲立新解釋道。例如，林區(qū)監(jiān)控需要全天候云臺旋轉(zhuǎn)，攝像機大部分時間都是高負荷運轉(zhuǎn)，因此選擇設(shè)備需要非常注意;在山頂上，風(fēng)的能量要比地面大得多，必須謹防攝像機晃動造成畫面成像模糊。

　　即便是同樣的問題，來到林區(qū)，情況也會變得復(fù)雜。以防雷為例，山頂上一般為裸露巖石，非常干旱，傳統(tǒng)的避雷方法不適應(yīng)，必須量身制作一套防雷措施。另外，在南方高溫高濕地區(qū)，云層的光譜與火焰的光譜非常相似，除光譜識別外，還需要通過綜合分析是否有煙霧以及熱度來區(qū)分是否有火焰產(chǎn)生。

　　林林總總，都是森林防火與其他行業(yè)的不同之處，想要很好的理解這些需求，在前期規(guī)劃階段必須要多到山上去熟悉環(huán)境。曲立新特別提醒，在沒有了解清楚需求和林業(yè)特性時，最好不要冒冒然“闖”入森林，如果做不好，驗收和回款將成難題。盡管進入行業(yè)較早的集成商已經(jīng)摸索出了一些經(jīng)驗，但對新進集成商而言，除虛心學(xué)習(xí)外，更多細節(jié)還是需要他們親自去探索。

[nextpage]　　跳出安防，考驗綜合實力

　　正是因為林業(yè)特性有別于其他行業(yè)，在技術(shù)、施工等方面都對集成商提出了更高的要求，甚至?xí)龅揭恍┮饬现獾睦щy，非常考驗集成商的綜合實力。

　　雷擊、水汽、低溫、傳輸穩(wěn)定性、透霧、預(yù)警系統(tǒng)、設(shè)備可靠性??“很少有一個行業(yè)市場，需要同時考慮這么多特殊因素，任何一點沒做好，整個系統(tǒng)就發(fā)揮不了應(yīng)有的效應(yīng)。”北京大陸康騰科技有限公司副總經(jīng)理陳天躍如此描述。所幸的是，這些因素還在安防領(lǐng)域內(nèi)，對集成商來說，在林區(qū)碰到的難題更多是來自安防行業(yè)外，最典型的是林區(qū)監(jiān)控必須架設(shè)鐵塔。

　　由于地處野外，且林區(qū)環(huán)境特殊，要安裝攝像機則必須架設(shè)鐵塔，對集成商來說必須要有豐富的野外施工經(jīng)驗。鐵塔需要專業(yè)的設(shè)計和生產(chǎn)，同時結(jié)合安防需求，還需要高空作業(yè)證，這是多數(shù)安防集成商所不具備的。曲立新表示，鐵塔的架設(shè)也可以由專業(yè)人士來完成，但對于有心持續(xù)耕耘此塊市場的集成商來說，培養(yǎng)自己的團隊非常必要，可以更好的結(jié)合安防需求，長此以往也可以節(jié)約成本。另一方面，許多山頂都沒有供電，設(shè)備供電必須借助太陽能、風(fēng)能等自然能，這也是森林集成商必須去熟悉的領(lǐng)域。

　　除卻技術(shù)跳出了安防圈外，更有一些不可預(yù)料因素的干擾。重慶市海普軟件產(chǎn)業(yè)有限公司董事長陳秀祥對此深有感觸，以架設(shè)鐵塔為例，有時候當?shù)鼐用癫辉试S架設(shè)，甚至連道路都擋住，施工隊伍過不去，如果要挖地就要收青苗費?！斑@些都沒有什么道理可講，只能去協(xié)調(diào)，處理起來非常棘手，在其他行業(yè)不會出現(xiàn)這么多非技術(shù)因素干擾。所以，在從事林業(yè)項目時，安防外的技術(shù)實力和突發(fā)問題處理能力反而是對集成商更大的考驗。”

　　服務(wù)成本高，把心態(tài)放平才能見收益

　　服務(wù)不好做、服務(wù)成本高、服務(wù)必須要做好，這是有過項目經(jīng)驗的集成商對森林安防的一致看法。

　　為何這樣說呢?森林作為專業(yè)領(lǐng)域，尚屬“口碑市場”范疇，各省市林業(yè)管理部門都會不定期相互參觀考察，不注重服務(wù)、撈一把就跑的企業(yè)，在林業(yè)待不長久。經(jīng)驗豐富的集成商提醒，進入行業(yè)的第一單并不一定賺錢，一定要把心態(tài)放平，只有本著服務(wù)的心將每一個案子做踏實，才能看到經(jīng)濟效益。

　　林業(yè)部門專業(yè)人才少，系統(tǒng)建成后大部分運維工作都是交給集成商，遇到任何問題都要第一時間前往處理。與之相反的是，每一個林區(qū)基本都在深山老林，去一趟非常不容易，不僅需要專車，而且也不是一兩個人就可以解決，需要好幾個人協(xié)同來做一個服務(wù)。當服務(wù)比較頻繁時，還需要考慮專門設(shè)立一個服務(wù)團隊，這些都會增加整體運營成本。與此同時，在一些比較高或險峻的山脈，車根本開不上去，徒步單面上山就需要七八小時，加上設(shè)備維修時間，工作人員不得不在山上過夜，甚至連續(xù)待上幾天，如果對野外作業(yè)不熟悉很容易出安全事故，對企業(yè)而言，這些都是隱性風(fēng)險，同樣會拉高成本。

　　對集成商來說，在服務(wù)方面必須做好長期打算，特殊的野外環(huán)境致使其所需要付出的辛勞遠比其他行業(yè)要多，即便如此也不能半途而廢，做成爛攤子便難以在林業(yè)立足?！安贿^，與之相對應(yīng)的是，林業(yè)用戶通常都非常淳樸，只要服務(wù)跟上了，后續(xù)機會還是非常多的?！标愋阆檠a充道。

　　結(jié)語

　　“錢有，但不容易賺!”這是該領(lǐng)域集成商發(fā)出的一致感嘆，也基本概括了這一領(lǐng)域集成商的生存狀態(tài)。復(fù)雜的野外環(huán)境、獨特的林區(qū)特性都對集成商實力與心態(tài)提出了更高的要求，這是個需要慢慢摸索，每個項目特點都非常鮮明，需要逐步鍛煉解決不同問題能力的領(lǐng)域。復(fù)雜的需求和施工環(huán)境、不可預(yù)期的意外因素干擾、艱苦的服務(wù)于高昂的服務(wù)成本??這些，您做好準備去應(yīng)對了嗎?