2009年，中國安防產(chǎn)值達到1800多億元，預計2010年將達到2100億元，但此時卻有業(yè)內(nèi)人士“盛世危言”指出，中國安防產(chǎn)業(yè)的未來不在商用，在民用。近年來，隨著國家政策的推動與全民安防意識的增強，我國民用安防需求迅速膨脹，市場啟動期產(chǎn)值估算就在600億以上，其潛力可見一斑。在此形勢下，國內(nèi)第一家專注于民用安防領域的企業(yè)北京今日數(shù)碼在新年伊始就迅速出擊，攜首款專為民用研制的遠程可視監(jiān)護產(chǎn)品G視通強勢切入市場。同時，安防及消費電子渠道商也伺機而動爭相搶灘占位。
需求大轉變，代理商急忙換頻道
民用安防成為新的金礦已經(jīng)不是新話題，近日新修訂的《老年法》草案將子女要?；丶铱赐夏耆藢懭敕l讓民用安防的話題再次成為社會關注熱點，嗅覺靈敏的渠道商們神經(jīng)也再次緊張起來，民用安防市場的即將爆發(fā)已經(jīng)讓他們無法再安臥中軍帳。
和商用安防相比，民用安防產(chǎn)品不再僅僅滿足于防盜和錄像功能，而更加突出多功能、簡單實用、個性化。除了能夠防盜外，還要能滿足個人消費者遠程操控、家人看護、主動報警、智能防盜的要求。其中家人看護是很多人對家用安防產(chǎn)品配置的必備要求。
目前，我國獨生子女有近兩億人，“空巢老人”數(shù)量將近8000萬，工作同時照顧老人看護孩子已經(jīng)成為一個巨大的社會負擔，而守在家里顯然是不可能的，急需依靠可以遠程可視的看護產(chǎn)品來解決這個矛盾。同時，由于家用安防產(chǎn)品結構簡單，價格低廉，小企業(yè)老板、小商戶、倉庫等也是民用安防產(chǎn)品的目標用戶，共同構成了家庭安防市場巨大的商機。
做了多年安防產(chǎn)品經(jīng)銷商的王經(jīng)理告訴記者，“目前市面上的安防產(chǎn)品大多數(shù)是根據(jù)社區(qū)、樓宇等大型安防工程設計的，有些民用產(chǎn)品則是直接從商用安防產(chǎn)品簡單改裝而來，安裝、操作復雜不說，關鍵是價格昂貴，老百姓根本有心無力，不可能靠這些產(chǎn)品來滿足消費者需求”，面對巨大的“待開采”金礦，王經(jīng)理苦于沒有合適產(chǎn)品可賣。
而另一位經(jīng)銷商趙先生則忙于銷售模式的轉型“目前市場上最好、最受家庭用戶歡迎的民用安防看護產(chǎn)品是G視通，剛剛上市不久我就進了不少貨，銷售情況非常好，但我現(xiàn)在考慮的是怎么將以前的商用銷售模式成功轉型到民用銷售模式，開發(fā)更多的個人客戶，更快的占領市場”，由于以前做商用產(chǎn)品代理，客戶大多是政府、企業(yè)，現(xiàn)在面對個人消費者了，一時還有點手忙腳亂。
這種轉型期的迷茫和慌亂反應了大多代理商的現(xiàn)狀，但對民用安防市場發(fā)展的未來，代理商們普遍充滿信心，像趙先生這種眼疾手快的經(jīng)銷商已經(jīng)開始跑馬圈地。
據(jù)了解，目前我國安防市場的整體規(guī)模已經(jīng)達到兩千億元左右，其中80%的份額是由政府和行業(yè)客戶貢獻的，而占客戶總數(shù)80%比例的中小企業(yè)和家庭客戶僅占不到20%的份額?！懊裼冒卜朗袌龌緦儆凇_采’狀態(tài)，一旦商業(yè)模式和渠道成熟，市場一觸即發(fā)”，推出第一款民用安防看護產(chǎn)品的今日數(shù)碼負責人表示。
三年磨一劍，今日數(shù)碼大力擴渠道
正是在這樣的趨勢下，G視通作為新一代民用遠程可視監(jiān)護產(chǎn)品應運而生，與家庭用戶的安防需求實現(xiàn)了完美對接。
“在產(chǎn)品的研發(fā)階段，我們深入社區(qū)、家庭做了大量的走訪和調查，真正摸清了個人和家庭用戶對產(chǎn)品的要求是什么，什么樣的產(chǎn)品才能滿足他們家用的需求。在這個基礎上開發(fā)出了第一款真正為民用市場打造的產(chǎn)品”，G視通營銷總監(jiān)劉利霞告訴記者，民用產(chǎn)品必須做到簡單實用、多功能、個性化。因此，我們的產(chǎn)品重點開發(fā)了遠程看護、智能防盜、緊急報警等三大核心功能，既能讓用戶遠程照看家中老人和孩子，也能通過智能視頻移動偵測報警和紅外偵測雙重報警機制提高報警的準確率與及時性，確保家庭財產(chǎn)的安全。[nextpage]
而且，G視通安裝過程非常簡單，只需要一根網(wǎng)線一個電源就能獨立運行，使用方面，這款產(chǎn)品“傻瓜式”操作方式更為簡單，通過手機短信和遙控器就能控制，不管是在什么地方，只要能登陸網(wǎng)絡或者3G手機，就可以輕松看到家里的實時圖像，還能與家人對話溝通，滿足了現(xiàn)代家庭看護、防盜、溝通親情的需要。
在推出G視通產(chǎn)品的同時，今日數(shù)碼花大力氣進行渠道建設，劉利霞在接受采訪時表示，“G視通是專門針對家庭用戶的安防產(chǎn)品，因此在渠道拓展時采取‘貼近’戰(zhàn)略，讓產(chǎn)品以最短的距離到達消費者?！?011年，今日數(shù)碼將在分銷、直銷、大客戶銷售三個方向上全面發(fā)力，其中分銷渠道包括數(shù)碼電子、家電賣場、個人消費電子代理商，并向家居、家裝等行業(yè)滲透;直銷方面，今日數(shù)據(jù)已經(jīng)建立了強大的營銷團隊，通過開展產(chǎn)品體驗、免費試用等活動，讓最終用戶零距離感受到全新的安防體驗;同時，通過樓盤、運營商等渠道，實現(xiàn)大客戶銷售，完成對家庭用戶的無縫覆蓋，掀起民用安防產(chǎn)品的普及風暴。
業(yè)內(nèi)觀察人士指出，當前我國商用安防市場已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，利潤上升空間有限。今日數(shù)碼作為中國民用安防市場的領軍企業(yè)，其產(chǎn)品在市場推廣中具有絕對優(yōu)勢，將會給代理商帶來豐厚的回報。同時，今日數(shù)碼還推出了一系列渠道扶持政策，如降低合作伙伴資金風險、分擔售后服務壓力等等，確保渠道商獲得最大的收益，實現(xiàn)“合作、共贏”，共同迎接中國民用安防市場的春天。
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