根據(jù)國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協(xié)會秘書長羅百輝的推測，如果按照我國現(xiàn)有的城鎮(zhèn)居民家庭1億戶來計算，結合國民經濟GDP增長率以及城市化發(fā)展速度，未來5年我國城鎮(zhèn)居民家庭對安防產品系統(tǒng)的預期購買總量將達到5000萬套，按照每套1000元計算，市場規(guī)模將達到500億元人民幣，平均每年也有100億元的市場需求，需要指出的是，這些數(shù)據(jù)還沒有將沿海經濟發(fā)達的農村地區(qū)納入統(tǒng)計范圍。羅百輝表示，在傳統(tǒng)安防市場格局中，不到20%的政府客戶和行業(yè)客戶占市場總規(guī)模的80%以上，而80%以上的中小企業(yè)和家庭客戶，只占市場總規(guī)模的20%。因此，絕大多數(shù)安防廠商從二八定律出發(fā)，都緊盯政府和行業(yè)客戶的需求來開發(fā)產品，追求產品的高清化、智能化，而忽視了眾多中小企業(yè)和家庭對于安防系統(tǒng)的需求特點。
眾多的中小企業(yè)和家庭，并不是沒有安防的需求，而是現(xiàn)有的安防產品和方案并不能夠很好地滿足這些客戶的需求，因此市場規(guī)模還未形成。這塊市場就好像一座巨大的冰山，龐大的山體還隱藏在水下，只有一角露在外面。要想引爆這塊龐大的冰山，就必須對眾多的中小客戶的需求有深入的理解。
據(jù)了解，當前中國民用、商用市場的主要應用領域有家庭網絡視頻監(jiān)控、小型連鎖店(超市、服裝店、蛋糕店、眼鏡店、婚紗店、住宿餐飲等)聯(lián)網監(jiān)控、中小商鋪(批發(fā)、零售、便利店等)聯(lián)網監(jiān)控、娛樂場所(網吧、KTV等)聯(lián)網監(jiān)控、網絡視頻直播業(yè)務(網上旅游，在線互動視頻網站、企業(yè)形象展示、網上展覽會、網上產品展示、網上看房、網上幼兒園)等。其中，中國房地產業(yè)的蓬勃發(fā)展更是推動了安防產品在其中的應用，大部分新建小區(qū)都配備了監(jiān)控報警設備，部分家庭安裝了圖像及報警信號可同時上傳到手機或電腦的設備，而別墅區(qū)則基本上都有安裝這些設備的需求，每個業(yè)主都希望有更好的安全措施來保護自身安全;還有一些中小企業(yè)對安防的需求也快速增加，對安防產品的要求比較多，比如一個企業(yè)老板要安裝監(jiān)控，首先要提出的是他在外地能不能看到企業(yè)的生產情況、庫存狀況、有沒有安全隱患等，而且還要求具備對講等功能，以便及時反應，妥善處理相關問題。
盡管相比于平安城市、銀行、交通、房地產等專業(yè)安防市場的平穩(wěn)增長而言，個人家庭、小區(qū)、中小學校、民用安防市場的產值仍然較小。但是隨著中小商鋪和工廠的民用安防市場在近幾年從無到有逐漸形成，且獲得了較快的發(fā)展，中國電信、原中國網通均推出了針對中小用戶的網絡視頻監(jiān)控業(yè)務分別為“全球眼”及“寬視界”，而海康威視、浙江大華、深圳黃河數(shù)字等視頻監(jiān)控廠商均推出了針對大眾市場的網絡攝像機及相關產品，再加上媒體的深入宣傳報道，相信民用安防市場將成為業(yè)界關注熱點，其商機自然無可限量。[nextpage]
國內市場的應對策略
中國安防行業(yè)正處于一個快速成長的時期，國內安防企業(yè)的國際市場地位在逐步提高，所以這個時候市場機會非常多，同時也相應帶來了很多競爭。對于中國安防業(yè)進入國際市場的困境，主要有三點不足：第一，對原地產的認知和認可度相對比較低;第二，對國外的地區(qū)的用戶習慣不了解;第三，沒有足夠的人才。
在中國的安防企業(yè)構建“大局觀，戰(zhàn)略觀，能力觀”的同時，在國內市場的應對策略方面，中國的安防企業(yè)可以有如下的選擇：
1、提升技術，深耕精品
產品是企業(yè)贏得市場的唯一手段，也是企業(yè)獲取盈利的唯一手段。因而，在面對人民幣升值的外部環(huán)境過程中，首先必須要從自身的產品上下功夫，求突破，提升技術含量，實施精品策略。
中國安防市場競爭的日趨激烈是行業(yè)各方有目共睹的，激烈的市場競爭也正不斷地拉低業(yè)內企業(yè)的盈利水平，而人民幣升值又在新的維度上，增加了企業(yè)的經營成本，蠶食了本已縮水了很多的安防企業(yè)利潤空間。羅百輝指出，我國的安防市場從價格方面做文章的空間也已經愈發(fā)的縮小，不斷地提升產品的技術含量，在高附加值的產品中求得安防企業(yè)新的市場空間，也就成為眾多志存高遠的中國企業(yè)的不二之選。利用人民幣升值的契機，堅定的實現(xiàn)產品的升級、技術的提升，在高附加值的產品上做文章、求收益，是應對匯率變化的有效手段，而且也是中國安防企業(yè)謀求長期穩(wěn)定生存和發(fā)展的必然選擇。
2、企業(yè)合作，聯(lián)盟作戰(zhàn)
安防企業(yè)間通過合作、或是企業(yè)聯(lián)盟的方式參與市場競爭，已經是我國安防行業(yè)發(fā)展的一個特點。在人民幣升值的影響下，我國的安防企業(yè)更應該通過這樣的方式，去應對市場的競爭，滿足客戶的需求，降低人民幣升值所帶來的經營壓力。
通過合作與聯(lián)盟的方式，可以使參與的企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)勢的互補，而且可以使企業(yè)在發(fā)展過程中更加專注的投入到自身特色的技術或產品的研發(fā)，以有限的資源投入，實現(xiàn)最大效果的投入回報。人民幣升值帶來的壓力，實際上就是在經營的成本方面，而通過專注的投入和聯(lián)盟內企業(yè)的合理分工，不僅可以提高投入的效率，而且可以降低單一企業(yè)的投入水平，從而降低成本上漲所帶來的經營壓力。作為聯(lián)盟的組成部分，各方的企業(yè)通過資本層面、產品層面、技術層面、經營層面，甚至包括企業(yè)文化層面的協(xié)作和互補，實現(xiàn)整體競爭能力的全面提升。因而，為了應對人民幣升值，采用企業(yè)間合作和企業(yè)聯(lián)盟的方式，是一種規(guī)避匯率變化所帶來的成本上漲的有效手段。[nextpage]
國際市場的應對策略
隨著中國安防企業(yè)國際化經營之路的堅定前行，海外業(yè)務擴展的不斷加強，筆者認為：在人民幣升值的預期下，在海外市場上，中國的安防企業(yè)可以采取如下的策略：
1、開拓市場，經營市場
人民幣升值必然會導致我國安防企業(yè)出口成本的增加，但是全球各區(qū)域市場可謂各具特色，如果能夠有針對性的開拓市場、經營市場，對于區(qū)域市場提供特色產品，提高產品的盈利空間，那么將有助于我國的企業(yè)減少人民幣升值所帶來的利潤空間的壓縮。
實際上，人民幣升值對從事產品出口的安防企業(yè)來說，最大的壓力來自于我國產品相對價格的提升。這對于經常以價格策略作為競爭的核心手段的中國企業(yè)來說，是最大的壓力和打擊。這也使得我國的生產成本優(yōu)勢被全面弱化。但是，不斷的促進產業(yè)升級、實施產品的技術提升，是我國出口戰(zhàn)略不變的導向。因而，跳出低價格，利用人民幣升值的契機，在技術層面上實現(xiàn)躍變，通過高附加值的產品去參與國際競爭、占領海外市場，也是中國安防企業(yè)最好的應對策略。
全球的安防市場在迅速的擴大，各區(qū)域的市場規(guī)模也隨之在不斷地增長，而且區(qū)域市場的需求也愈發(fā)呈現(xiàn)專業(yè)性的特點。因而，如果有針對性的開拓區(qū)域市場，專注的經營所遴選的區(qū)域市場，而不是在全球領域全面的撒網式的擴張，也有助于我國的安防企業(yè)實現(xiàn)海外業(yè)務業(yè)績的快速增長，而且通過長期的市場經營，必然會帶來穩(wěn)定的長期客戶，通過針對性產品的提供，必然會帶來利潤空間的增長，這些都將有效地降低人民幣升值所帶來的負面影響，為我國安防企業(yè)的國際市場發(fā)展提供有力的支持。
2、海外并購、戰(zhàn)略合作
人民幣的升值為中國安防企業(yè)的國際化發(fā)展，帶來了難得的歷史機遇?？v觀中國安防企業(yè)這幾年的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)國際市場已經越來越成為安防企業(yè)重點關注的區(qū)域，甚至是發(fā)展的重要依托。
相對于外資巨頭，中國的安防企業(yè)不僅在技術水平和經營能力方面存在較大的差距，而且在經營理念、品牌建設、人才隊伍方面也存在著較大的差距。這些都為中國安防企業(yè)的海外擴張，帶來了一定得困難和阻礙。經營理念、技術能力、品牌、專業(yè)人才和渠道布局等，都是可以通過海外并購得以快速提升的，而人民幣的升值，在一定的程度上降低了中國企業(yè)的并購成本，為中國企業(yè)通過并購的手段獲取相應的資源提供了一條捷徑，為中國企業(yè)的海外布局提供了一種更為有效地方式。而且，人民幣的升值也在另一個層面上，增加了中國企業(yè)的國際業(yè)務競爭能力，至少是在資金方面，使得中國的安防企業(yè)較以往更為的充裕?；诖耍_百輝建議我國的安防企業(yè)，把握這樣的機遇，與外資巨頭在平等的層面上，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，攜手開拓市場、提升競爭能力，全面開展各個領域的合作，實現(xiàn)海外業(yè)務的全面、快速發(fā)展。
在人民幣匯率機制調整、中長期平穩(wěn)升值預期的影響下，中國的安防企業(yè)，必然面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。那些真正“站得高，謀得遠，行得穩(wěn)”的中國安防企業(yè)，也必將脫穎而出，成為市場競爭的佼佼者，成為中國安防企業(yè)坦然面對世界、自信走向世界的排頭兵和領軍者。人民幣升值，不僅僅是對安防出口企業(yè)，對整個出口行業(yè)來說都帶來了很大的壓力，但企業(yè)只要堅守優(yōu)質的產品質量和服務質量，就能在人民幣升值的浪潮中立于不敗之地。
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