【安防知識網(wǎng)】2010年，廣東安博會順利在廣州琶洲展覽館順利召開。此次安博會總共占據(jù)了4個展覽館，舉行時間為7月7日-9日，吸引了珠三角一帶的知名安防企業(yè)和系統(tǒng)集成商參加。作為國內(nèi)外知名的上市安防企業(yè)，CSST(中國安防技術(shù)有限公司，China Security & Surveillance Technology)也參加了本次廣東安博會。我們千家安防網(wǎng)有幸采訪到了CSST旗下的科松電子廣州分公司市場經(jīng)理-劉業(yè)雄先生。
科松電子廣州分公司市場經(jīng)理--劉業(yè)雄
千家網(wǎng)：科松在這次廣東安博會上展示了哪些新產(chǎn)品呢?
劉業(yè)雄：這是我們科松最近研發(fā)成功的SD-5800移動終端，基于RFID技術(shù)。它主要用于資產(chǎn)管理和物流應(yīng)用，最遠的讀取距離能達到50米。其次就是我們科松的傳統(tǒng)強項-門禁系統(tǒng)，包括RS485和TCP/IP的，這兩種門禁系統(tǒng)我們都作出了改進，它們都可以集成到我們的ASI安防系統(tǒng)平臺。在刷卡的同時，不但可以讀取到刷卡記錄，還能夠通過攝像頭把刷卡時的畫面抓拍下來，供相關(guān)人員查詢。
科松電子的最新產(chǎn)品--賽福勒 消防逃生鎖
另外，我們這次還展示了我們另一項重要的產(chǎn)品-消防逃生鎖，我們還特意為這項新產(chǎn)品重新打造了個品牌“賽福勒”。我們這款消防逃生鎖，跟原有的消防逃生鎖最大的不同在于我們在原有的基礎(chǔ)上增加了門禁系統(tǒng)功能。在現(xiàn)場，我們可以看到很多消防們都加上了額外的防盜鎖，這也就抹殺了消防逃生鎖原有的作用。萬一發(fā)生意外的話，內(nèi)部的人也就出不去了。我們這款加了門禁系統(tǒng)的消防逃生鎖，內(nèi)部人士要出去的話，只要用合法授權(quán)的門禁卡刷卡就可以出去了，同時也支持刷卡記錄查詢功能。如果強行推開的話，我們的消防逃生鎖也會即時報警，通知相關(guān)人員。因此，裝有我們的“賽福勒”消防逃生鎖的消防門不用在安裝額外的防盜鎖。
千家網(wǎng)：目前這些新產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是否有同等的對手?有的話，新產(chǎn)品吸引客戶的賣點在哪里呢?
劉業(yè)雄：目前市場上，帶有跟我們產(chǎn)品相似功能的門禁系統(tǒng)是有的，例如進口品牌的DDS。比起進口品牌，我覺得我們國產(chǎn)品牌體現(xiàn)的賣點主要是在售后服務(wù)方面。我們的售后服務(wù)系統(tǒng)完善，本地化、人性化更強。例如，如果產(chǎn)品需要維修的話，國外品牌通常需要客戶先打維護費，然后在上門解決。但上門解決，也不一定能即時修好。也許需要花一兩個星期，甚至一兩個月的時間返廠維修。
科松在本次展覽會上展示的門禁產(chǎn)品
相比起來，我們科松在售后服務(wù)上會顯得更人性化?？蛻綦S時電話隨時到，到現(xiàn)場盡可能先解決問題。如果需要維修的話，我們都會把備用品先交給客戶使用，然后把出現(xiàn)故障的產(chǎn)品返廠維修。返廠的時間通常幾天就可以了。
千家網(wǎng)：據(jù)我們所知，目前門禁行業(yè)仍是RS485與TCP/IP這兩種通訊方式并行的時代，但TCP/IP門禁是未來的主流卻是毋庸置疑的。請問科松目前在這兩條產(chǎn)品線上，目前的投入狀況和銷售情況是怎樣的?
劉業(yè)雄：據(jù)我們科松的銷售情況來看，目前基于RS485布線方式的門禁產(chǎn)品依然是我們的熱銷產(chǎn)品，比例大概在70%左右;而TCP/IP門禁的話也不錯，但也只是30%左右。有人說過，TCP/IP將會取代RS485，我并不否認這句話，但我覺得這個時期會非常漫長。我認為，TCP/IP門禁非常適合那些區(qū)域覆蓋范圍比較大的工程，例如在我們實現(xiàn)的一個門禁項目，每個每個門禁點都橫跨幾百米，甚至上幾公里的，這個時候就需要TCP/IP門禁了;相反，如果只是一棟大樓的話，我認為RS485門禁反而更加合適。
千家網(wǎng)：有人說，企業(yè)最大的目標是把產(chǎn)品賣出去，因此，銷售永遠是第一位的。也有人認為，產(chǎn)品質(zhì)量比產(chǎn)品銷售更重要。對此，你認為產(chǎn)品市場占有率和產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是個什么樣的關(guān)系?
劉業(yè)雄：在我看來，市場占有率和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系應(yīng)該是“先有質(zhì)量后有市場占有率”，沒有質(zhì)量的話，市場占有率也無從談起。我們科松在安防行業(yè)經(jīng)營了這么多年，在珠江三角洲這一帶還是有一定的口碑的，雖然價格比較高端，但客戶的反應(yīng)還是不錯的。最后，我還想說的一句就是：“只有買錯，沒有賣錯的”。
千家網(wǎng)：低碳和節(jié)能是當(dāng)今世界的主題，科松又是如何看待這兩大主題對于安防行業(yè)的影響?在產(chǎn)品和工程上，是否有相關(guān)的技術(shù)配合?
劉業(yè)雄：在我看來，弱電產(chǎn)品的功耗本身就相當(dāng)?shù)?，可以說是完全符合低碳和節(jié)能的要求了。當(dāng)然，低碳和節(jié)能是未來的各行業(yè)的主打發(fā)展思想，安防行業(yè)也會緊跟這兩大主題走。在相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品上，例如我們設(shè)計的這一款樓宇控制器，它可以控制整棟大樓的燈光、電梯和空調(diào)的功耗，通過人性化與自動化的調(diào)節(jié)，實現(xiàn)整棟大樓的節(jié)能。而控制器本身的功耗也相當(dāng)?shù)?，一年下來一度電也用不上?/p>
千家網(wǎng)：物聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前熱門的話題之一，科松又是如何看待物聯(lián)網(wǎng)的呢?在相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣上目前有哪些舉措?
劉業(yè)雄先生現(xiàn)場展示SD-5800移動終端
劉業(yè)雄：物聯(lián)網(wǎng)是一個充滿朝氣的行業(yè)，科松也在布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，我們此次展示的SD-5800移動終端就是為配合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所開發(fā)的一款產(chǎn)品，它可以在50米開外讀取RFID標簽。工程人員可以在RFID標簽上添加任何信息，然后通過我們的產(chǎn)品即時讀取便可了解相關(guān)信息。同時，我們這款SD-5800移動終端也配備了攝像功能，現(xiàn)場出現(xiàn)任何情況都可以即時拍攝下來，傳回總部以供研究對策。但目前RFID標簽的成本比較高，我們用于現(xiàn)場展示的RFID標簽，也要2元/張，如果高端一點、專業(yè)一點的，可能就要4元/張以上了。
其實，物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)就目前來講都顯得比較成熟，但因為相關(guān)標準還沒確定好，以及成本降不下來，物聯(lián)網(wǎng)還處于初級階段。
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