【安防知識網(wǎng)】“現(xiàn)代管理學之父”彼得·德魯克認為“多元化經(jīng)營是一種復(fù)雜的現(xiàn)象，不管純粹的集中經(jīng)營多么合適，所有企業(yè)都必須徹底思索是否必須采納多元化”。就目前國內(nèi)安防市場的發(fā)展狀況來講，大多數(shù)安防企業(yè)是不適合走多元化道路的。
國內(nèi)現(xiàn)行安防市場準入門檻較低，年銷售額不足1000萬元的小企業(yè)占市場一定比例，這說明對多數(shù)安防企業(yè)走多元化道路來講，都可能存在資金短缺的問題;同時國內(nèi)安防市場競爭激烈、市場秩序不太規(guī)范、國內(nèi)資本市場效率低、人才的短缺、市場定位不夠準確等等都會成為中國安防企業(yè)走多元化道路的約束條件。就像有人說的那樣，“多元化就是陷阱”，雖然有些片面，但也反映出了多元化的風險極高。因此，此次話題大家談，業(yè)內(nèi)人士也提出了以下幾點值得思考的問題，供大家參考。
切忌盲目跟風
針對國內(nèi)安防企業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)規(guī)模小、資金有限等難題，是各公司面臨往專業(yè)化發(fā)展，還是多元化發(fā)展的瓶頸問題。天地偉業(yè)的官清珍認為，解決這種問題沒有太好的辦法，只能通過兩方面去解決?！耙环矫婵梢酝ㄟ^苦練內(nèi)功加速企業(yè)的發(fā)展速度，但這種速度我們認為，不管是50%或200%一定是在企業(yè)可以承受的范圍之內(nèi)，否則很可能是一個大的泡沫，或者是過眼云煙。另一方面是加強對外合作，產(chǎn)品、技術(shù)、管理等等甚至收購，也許可以使發(fā)展的步伐更快些，盡快在行業(yè)內(nèi)占有一席之地?！?/P>
碩帆的耿忠同時也分析了企業(yè)盲目多元化發(fā)展的弊端，“企業(yè)開展多元化經(jīng)營會造成人力、財力、物力等資源分散、內(nèi)部管理難度增加、效率下降等問題，如果一個企業(yè)不顧自身經(jīng)營發(fā)展狀況和水平，也不考慮整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，貿(mào)然進行多元化經(jīng)營，結(jié)果往往不會像預(yù)料的那么好。盲目的多元化會給企業(yè)帶來資金鏈條的斷裂，導(dǎo)致企業(yè)最終滑坡或破產(chǎn)，搞多元化失敗最終退出歷史舞臺的企業(yè)比比皆是，例如：中國第一家專業(yè)連鎖店的溫州百信鞋業(yè)由于盲目擴張，資金出現(xiàn)問題，最終倒閉等等。”
安防企業(yè)做?；蛘咦龃螅x擇的依據(jù)都必須根據(jù)企業(yè)自身的特點，以及企業(yè)目前所處的發(fā)展階段來決定，切不可盲目從之。
先專而后大
“做大”的安防企業(yè)目的在于擴張企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)由小到大的飛躍。“做?！逼髽I(yè)強調(diào)的是提高企業(yè)的競爭實力。
上?；塾训暮ＵJ為，“企業(yè)競爭力主要不體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模大小(雖然規(guī)模大小也是企業(yè)競爭實力的一個衡量指標)，而主要體現(xiàn)在企業(yè)單位資產(chǎn)提供給股東的回報、滿足消費者需求的程度等方面。大企業(yè)可能是很專的，但不必然是專的企業(yè)，小的企業(yè)一般較弱，但也可以是專的企業(yè)，這一點在信息社會的今天更是如此?！?/P>
一個企業(yè)想要做大，必需是先做專再做大的。不夠條件的硬要往多元化發(fā)展，就會出現(xiàn)“大而弱”，最后很可能因“大而弱”而垮臺。要知道大不等于強，小而專不等于弱。
對于如何處理好做大、做專的關(guān)系，上?；塾训暮＿€根據(jù)他多年的銷售經(jīng)驗分析，“應(yīng)該首先是做專，在專的同時具備了大的條件，再考慮做大的問題。很多企業(yè)要打造百年老店，集團規(guī)模。我個人認為，再先進的技術(shù)，再先進的理論，也不可能管用一百年，更何況我們現(xiàn)在的企業(yè)的競爭范疇擴大了，競爭對手增強了，競爭的變數(shù)增多了，因此這種只求把企業(yè)做大，成為集團規(guī)模，對目前大部分安防企業(yè)來說，只能是愿望，不能提到戰(zhàn)略的層面。因此不管是什么企業(yè)，從總的觀點看應(yīng)該是首先做專，再考慮做大做強。”
上海冠林西科姆的范文勝也表示贊同此觀念，“基于中國大多數(shù)安防企業(yè)的現(xiàn)狀，成功率高的做法應(yīng)該是先做專再做大，專業(yè)化是多元化的基礎(chǔ)。不論是走專業(yè)化還是多元化的道路，出發(fā)點首先是認清自己，借助企業(yè)自身特點和能力來選擇和加強新產(chǎn)品、新市場的拓展?！?/P>
碩帆智能的耿忠也較贊同企業(yè)先專而后大的方式，“鑒于大多數(shù)安防企業(yè)都是中小規(guī)模的發(fā)展水平，先往專業(yè)化方向發(fā)展應(yīng)該是目前情況下比較明智的選擇，也就是先找準目標，在專業(yè)領(lǐng)域不斷深耕，以此確定企業(yè)的核心競爭力，確保企業(yè)在安防市場的一席之地，然后不斷培養(yǎng)和壯大核心競爭力，確保企業(yè)在同行業(yè)競爭中的優(yōu)勢，待企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，具備了相當?shù)膶嵙Γ髽I(yè)再往多元化方向發(fā)展就會是自然而然的事情了，而且發(fā)展的道路也遠會比在實力相對比較弱的時候盲目追求‘大而全'順利得多。切不可一開始就盲目追求‘大而全'，這樣會適得其反，早早退出競爭市場。”[nextpage]
企業(yè)戰(zhàn)略決策的認知度
一個企業(yè)是否一定要先做專再做大，還是先做大再做專，或是只兼其中之一，上海慧友的胡海認為這與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策和自身特點有關(guān)，并舉例說明，“一個小公司剛剛成立，你期望他在短短兩三年間一下子發(fā)展成為較具規(guī)模的集團企業(yè)，這也不太現(xiàn)實。他可能需要先如何樹立好自己的品牌，打造有競爭力的產(chǎn)品入手，先做到又專又精，從而有了做大的基礎(chǔ)，然后再考慮如何將企業(yè)擴展壯大。還有一些企業(yè)，是由原來的消費家電類進入安防行業(yè)，他憑借在消費家電行業(yè)的基礎(chǔ)已經(jīng)非常有實力并較具規(guī)模，進入安防產(chǎn)業(yè)只是他們資本擴張的另一個體現(xiàn)，做大對于他們來說已經(jīng)不是首要問題，他們所面臨的是如何在這個對于他們來說較新的領(lǐng)域內(nèi)扎根、立足、鞏固原有的品牌效應(yīng)，這對于他們來說，就是要做專。這樣只有做專，扎下根基后，才能發(fā)揮原有的集團效應(yīng)，從而企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展?！?/P>
在企業(yè)的專業(yè)化和多元化之間權(quán)衡，天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理官清珍認為，“企業(yè)采用什么樣的模式面對什么樣客戶的問題，企業(yè)大了肯定以全為主，這樣他的抗風險能力更強;而小型企業(yè)，專業(yè)化要更重要一些，在專業(yè)領(lǐng)域要有相對優(yōu)勢。另外，并不是專業(yè)化企業(yè)就做不大，關(guān)鍵是專業(yè)化產(chǎn)品的覆蓋面，如果這個專業(yè)化產(chǎn)品是符合全球市場的需求，它的市場容量很大，那么做專業(yè)一樣也會使企業(yè)做得很強很大。因此企業(yè)本身性質(zhì)及對市場的認知決定了企業(yè)選擇多樣化或?qū)I(yè)化哪個更重要?！?/P>
視得安的禹金虎也表示，“做大”還是“做?！钡倪x擇是企業(yè)戰(zhàn)略層面的決策，所以對戰(zhàn)略的認知與理解非常重要。他認為，“成功的企業(yè)戰(zhàn)略有獨特與可持續(xù)兩大特性，要求企業(yè)的各種資源能很好的整合在一起，企業(yè)的各項活動之間有很好的配稱。”
浙江大立的羅軍認為，“市場越完善，競爭越激烈，多元化就越難，專業(yè)化就越重要”。天地偉業(yè)的官清珍也認為，“一方面是企業(yè)自身發(fā)展需要，另一方面是市場的需求，從企業(yè)自身發(fā)展而言，大而全和少而精，都可能做出自己的特色?！?/P>
保持核心競爭力
中國安防企業(yè)何以做大?根據(jù)浙江大立市場總監(jiān)羅軍的研究，如果要把他們做大的因素進行排序，可以概括為：資源壟斷第一，規(guī)模經(jīng)濟第二，品牌價值第三，供應(yīng)鏈管理能力第四，核心技術(shù)第五。
他認為，“其實，多元化和專業(yè)化并非企業(yè)成功的關(guān)鍵，關(guān)鍵的問題在于如何培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)的邊際利潤或者說競爭力取決于三個因素：一是企業(yè)的成本優(yōu)勢，二是企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，三是企業(yè)的品牌優(yōu)勢。就安防企業(yè)而言，成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢三者同等重要，具體到某一個企業(yè)，積累不同優(yōu)勢所需的時間和要素是不同的?！?/P>
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