【安防知識(shí)網(wǎng)】“標(biāo)準(zhǔn)的垂直行業(yè)細(xì)分有兩個(gè)原則，一是細(xì)分的行業(yè)有足夠市場(chǎng)規(guī)模，二是細(xì)分市場(chǎng)有比較清晰的行業(yè)特征。”廣州金鵬楊學(xué)軍提到。
安防行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模雖不斷在擴(kuò)大，而相對(duì)于其它行業(yè)市場(chǎng)總量還較小，同樣，也并非每個(gè)行業(yè)都有特殊化的應(yīng)用需求，目前各企業(yè)比較關(guān)注的重點(diǎn)還在于一些行業(yè)用戶，如金融、交通、教育、審訊、能源、機(jī)場(chǎng)等?！斑@些行業(yè)對(duì)安防系統(tǒng)的要求有通用性和特殊性需求，通用性是滿足通用的標(biāo)準(zhǔn)和要求，使其具有基本的功能和特性，特殊性就是面向特定的標(biāo)準(zhǔn)和要求，是附加的功能和特性?！蔽?chuàng)陳軍表示。
例如，“電子監(jiān)考系統(tǒng)不僅要監(jiān)視到圖像，還要求與各級(jí)考務(wù)系統(tǒng)無(wú)縫結(jié)合起來(lái)，以方便實(shí)現(xiàn)考場(chǎng)視頻圖像信息與考生信息的相互聯(lián)動(dòng)，如既可以通過(guò)視頻圖像查詢考生信息(姓名、座號(hào)、準(zhǔn)考證號(hào)等)，也可以通過(guò)輸入考生信息，調(diào)閱考場(chǎng)視頻圖像信息(考生在考場(chǎng)的位置)?！碧斓貍I(yè)官清珍說(shuō)道。除此，像是銀行要能看清營(yíng)業(yè)員點(diǎn)鈔票的過(guò)程，機(jī)場(chǎng)要與出入境管理相結(jié)合......由于這些行業(yè)對(duì)安防已不僅僅是安保要求，以往通用性產(chǎn)品和系統(tǒng)難以滿足到他們，客制化的需求就會(huì)被強(qiáng)調(diào)。
“目前一些較具有市場(chǎng)潛力的行業(yè)，例如醫(yī)療行業(yè)，由于錄像手術(shù)過(guò)程的監(jiān)控系統(tǒng)還是一套獨(dú)立系統(tǒng)，而醫(yī)院更關(guān)注的是醫(yī)療信息化，如果能將安防系統(tǒng)與醫(yī)療信息化系統(tǒng)整合起來(lái)，也是需要細(xì)分的重點(diǎn)行業(yè)?！睏顚W(xué)軍說(shuō)道。
而對(duì)于一些行業(yè)如樓宇、社區(qū)、廠區(qū)等，由于只是要求通用監(jiān)控、報(bào)警功能，進(jìn)行細(xì)分的意義則不大。因此，天地偉業(yè)官清珍就表示：“我們所選擇的行業(yè)細(xì)分用戶是比較有代表性的，而且該行業(yè)有大量的市場(chǎng)空間;細(xì)分之后先找一個(gè)試點(diǎn)來(lái)做，在獲得用戶認(rèn)可后，再?gòu)?fù)制到全國(guó)其它地方，引導(dǎo)其它用戶使用;如果是通用性較強(qiáng)的行業(yè)，只是有個(gè)別特殊化需求的地方，我們會(huì)在軟件系統(tǒng)上做成模塊化設(shè)計(jì)，以方便功能的增減?！?/P>
博世(中國(guó))安防系統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)林永鋼表示，博世會(huì)根據(jù)80/20法則，生產(chǎn)出滿足80% 市場(chǎng)需求的產(chǎn)品;與此同時(shí)，博世會(huì)利用多樣化的豐富產(chǎn)品線，針對(duì)不同行業(yè)市場(chǎng)，由博世各領(lǐng)域產(chǎn)品專家組成的方案支持小組進(jìn)行深入分析，并根據(jù)不同需求開發(fā)量身定制的行業(yè)市場(chǎng)方案。
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