【安防知識網(wǎng)】其實(shí)，外商在中國市場步步深入的同時，國內(nèi)企業(yè)也在不斷地成長。只是與外商在中國市場上的猛烈攻勢相比，國內(nèi)一線企業(yè)可能更加注重的是市場的初步積累和管理體系的建立。在這個過程中，他們憑借本土企業(yè)的優(yōu)勢而對市場做出敏銳的判斷和及時跟進(jìn)，以及貼近大眾市場的路線，使得他們獲得了大量的“群眾基礎(chǔ)”，所以近年來，我們看到了一大批優(yōu)秀本土企業(yè)的崛起。
雖然在過去，外商與國內(nèi)企業(yè)分別定位于不同的市場，直接競爭的機(jī)會不多，但是隨著國內(nèi)企業(yè)的進(jìn)步并走向高端市場，以及外商向更廣泛的市場擴(kuò)張，接下來，雙方領(lǐng)地交叉和正面交鋒的機(jī)會將越來越多。在新的競爭下，對于雙方來說，都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。首先，隨著外商在中國建立了完備的體系，他們的整體成本將會更具有優(yōu)勢，如果外商愿意降價，過去的成本瓶頸已經(jīng)不是問題;而國內(nèi)企業(yè)如果要在產(chǎn)品上下功力的話，勢必會提高成本，除非具有優(yōu)勢的規(guī)模量。其次，中國市場更加強(qiáng)調(diào)集成和整體實(shí)力，在這么短的時間內(nèi)，要讓眾多國內(nèi)企業(yè)快速由“單項(xiàng)冠軍”向“全能型選手”轉(zhuǎn)變，這是一個非常大的挑戰(zhàn)。
而對于部分外商來說，因既有的產(chǎn)品理念(例如母公司對產(chǎn)品一貫的理解)，或者未實(shí)現(xiàn)本地化研發(fā)等，因此，對于本土需求的了解和滿足，還未透徹。另外，一些外商在本地市場的開發(fā)政策(包括渠道管理、客戶關(guān)系經(jīng)營、市場規(guī)則理解等)多個方面，離“完全本地化”狀態(tài)還有一段距離。而目前國家政府采購支持國內(nèi)品牌的傾向，也為外商在中國的發(fā)展設(shè)下了一些的限制……
因而在雙方都具一定的弱勢之時，雙贏的出路是建立新型的“合作關(guān)系”，即如何通過將外商具有優(yōu)勢的產(chǎn)品、技術(shù)以及國際資源和經(jīng)驗(yàn)，與有合作意向的國內(nèi)企業(yè)的本地資源相互結(jié)合，通過優(yōu)勢互補(bǔ)和學(xué)習(xí)，共同將市場做大。這可能將是一個值得雙方深入探討的問題。
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