【安防知識(shí)網(wǎng)】經(jīng)驗(yàn)對(duì)于工程商非常重要，原因在于每個(gè)安防工程幾乎都是“定制品”，很少會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)完全一樣的項(xiàng)目，并且即便是同樣的產(chǎn)品經(jīng)過不同的工程商設(shè)計(jì)后，所闡述出來的內(nèi)含也是不一樣的;“因此，工程商只有在對(duì)客戶的具體需求做全面的了解之后，并憑借自己對(duì)類似需求的判斷，才能做出適合的方案，”長(zhǎng)沙創(chuàng)智菲旺科技有限公司技術(shù)部新業(yè)務(wù)總監(jiān)馮洲表示，“而這也正是工程商之間形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)之一?！?/P>
而對(duì)這些積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行正確的總結(jié)和提煉，最終讓工程企業(yè)形成對(duì)不同類型的項(xiàng)目，都能達(dá)到完美駕馭的能力，這也成為目前工程企業(yè)最看重的競(jìng)爭(zhēng)力之一。“針對(duì)做過的案例，我們一直在不斷地做總結(jié)，比如場(chǎng)館、辦公樓、寫字樓、酒店等，對(duì)于在這些不同行業(yè)中所累積的完全不同的需求，我們會(huì)分門別類地進(jìn)行儲(chǔ)備歸整，并形成一些基本的要素，這樣，當(dāng)我們面對(duì)每一個(gè)不同特點(diǎn)的客戶時(shí)，就能很快拿出一套完整的方案來。”北京銘基電子的總經(jīng)理趙鋼指出。
“拋開關(guān)系不說，現(xiàn)在甲方更看重的是你能否將事情做好，因此，是否有類似成功的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)證明顯得非常重要?！壁w鋼進(jìn)一步指出，為了積累一些典型的成功案例，現(xiàn)在大多數(shù)工程商都積極地投身于“優(yōu)秀工程”的形象創(chuàng)建。在2007年，北京銘基電子就抓住了北京奧運(yùn)的機(jī)會(huì)，成功完成了不少典型的“奧運(yùn)工程”，例如奧運(yùn)數(shù)據(jù)中心、工人體育場(chǎng)(奧運(yùn)足球場(chǎng))、首都體育館(奧運(yùn)排球館)等十多個(gè)弱電總包的項(xiàng)目，“這些為我們今后承接其它場(chǎng)館項(xiàng)目提供了一個(gè)很好的敲門磚?！?/P>
可以說，對(duì)工程商的考核“重經(jīng)驗(yàn)”和“重聲譽(yù)”的趨勢(shì)，也對(duì)市場(chǎng)上一些曾經(jīng)非常風(fēng)行的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為做了一定程度的約束，例如掛靠經(jīng)營(yíng)。在早前，部分規(guī)模較大的工程企業(yè)，利用資質(zhì)、品牌和背景的優(yōu)勢(shì)，對(duì)一些實(shí)力較弱的工程商采取渠道管理、掛靠經(jīng)營(yíng)的模式。由于表面上難以辨別虛實(shí)，使得實(shí)際負(fù)責(zé)工程實(shí)施的公司魚目混珠，在缺少技術(shù)實(shí)力和工程經(jīng)驗(yàn)的情況下而帶來的一些劣質(zhì)工程，給業(yè)主造成了很大的損失?，F(xiàn)在，為了給一些有實(shí)力、重誠(chéng)信的工程企業(yè)提供正面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，一些主管單位或大型業(yè)主都在厘清這類公司真實(shí)的面目，包括采取相應(yīng)的行政手段來制止這些行為，例如現(xiàn)在就有不少城市在安防工程審核標(biāo)準(zhǔn)就做出了嚴(yán)格限制掛靠、轉(zhuǎn)包等行為的規(guī)定。
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