【安防知識網(wǎng)】近5年來，中國本土安防品牌的發(fā)展與壯大讓國際品牌不敢小覷，憑借產(chǎn)品功能的靈活性、較高的產(chǎn)品性價比以及對各個行業(yè)特定需求的理解與滿足等優(yōu)勢，本土品牌的優(yōu)勢越來越明顯。一邊是不斷壯大的中國本土品牌，另一邊則是國際品牌紛紛遠(yuǎn)涉重洋，先赴后繼進(jìn)駐中國市場，國外品牌面臨的壓力與挑戰(zhàn)越來越大。面對競爭，他們絲毫不敢松懈，打響了“本土化”的持久戰(zhàn)。
提起松下安防產(chǎn)品，人們最為贊賞的是其出色的產(chǎn)品品質(zhì)。這也是為何多年來很多金融用戶樂于使用該品牌的根本原因。為了更好地滿足中國用戶的需求，2008年，松下蘇州工廠第三棟廠房開工，其生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了近3倍。為了加強(qiáng)與客戶的互動，松下經(jīng)常邀請客戶參觀工廠，讓客戶親眼目睹松下在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品控制等方面的做法，從而增強(qiáng)對松下品牌的信任度。在售后服務(wù)方面，2008年，松下對客戶做出了“三年保修”的承諾，以表明對產(chǎn)品的高度信心。正是憑借著產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性，松下成功入圍2008年北京奧運(yùn)會安防贊助商，其安防監(jiān)控產(chǎn)品被用到了多個體育場館。
對于中國市場上另一個用戶熟識的監(jiān)控類老品牌——PELCO，人們關(guān)心的是其與施耐德并購后在中國市場會有哪些改變。對于這些質(zhì)疑，PELCO的總裁Dean Meyer在2008年5月刊接受A&S CHINA訪談時明確表示：并購后的PELCO在中國的銷售模式和管理模式都不會改變，而伴隨著并購的發(fā)生，施耐德為PELCO帶來的將是更多可以創(chuàng)造價值的資源。在與施耐德并購后，借助這些資源，PELCO的大型倉儲中心得以在上海迅速建立起來。據(jù)PELCO中國區(qū)銷售總監(jiān)王旭介紹，倉儲中心已經(jīng)于9月份開始運(yùn)營。他指出，“在中國建立PELCO的倉儲中心是我們一直非常想做的事，但之前進(jìn)展一直較為緩慢。倉儲中心建立起來之后，產(chǎn)品供應(yīng)周期會大大縮短，維修效率也大為提升?！痹诮鉀Q了供貨問題之后，為了進(jìn)一步提升代理商的積極性，2008年，PELCO對中國市場上的代理商進(jìn)行重新梳理，以更好地服務(wù)全國各地的用戶。目前PELCO主要以大城市和大行業(yè)的推廣為主。2009年，PELCO將會采取更靈活的市場策略，將觸角深入到更多小城市和小行業(yè)。
對于全球網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的領(lǐng)導(dǎo)品牌安訊士(AXIS)來說，2008年其在中國市場的發(fā)展可以用突飛猛進(jìn)來形容。整個團(tuán)隊(duì)由2007年不到10人發(fā)展到如今的34人，繼上海辦事處之后，北京、廣州辦事處相繼運(yùn)營;安訊士學(xué)院成立，近1000位工程商通過培訓(xùn)獲得認(rèn)證證書;中國渠道“CPP計(jì)劃”有條不紊地開展，金牌代理商、銀牌代理商、授權(quán)經(jīng)銷商的渠道管理體系建立;30多家ADP軟件合作伙伴加盟;近30個成功案例充分顯示用戶對安訊士產(chǎn)品的認(rèn)可度......安訊士北亞區(qū)副總裁陸偉表示，雖然目前數(shù)字監(jiān)控的比例在中國市場不到10%，而美國市場的比例已經(jīng)高達(dá)30%以上，但他堅(jiān)信數(shù)字監(jiān)控一定是將來的發(fā)展趨勢，而安訊士在中國的投入也是基于長遠(yuǎn)考慮?！白鳛槿蚓W(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的領(lǐng)先者，我們希望幫助推動中國安防市場向數(shù)字監(jiān)控市場轉(zhuǎn)變，目前，我們最主要的任務(wù)及成果就是做市場教育，讓客戶了解從模擬到數(shù)字系統(tǒng)的好處?！?/P>
相對于松下、三星電子、SONY、PELCO等國際大品牌而言，三年前才進(jìn)軍中國安防市場的LG起步較晚但卻不甘示弱。為了更好地滿足行業(yè)用戶的不同需求，2007年，LG采取針對性的產(chǎn)品開發(fā)策略，例如，在銀行強(qiáng)調(diào)寬動態(tài)功能，在小區(qū)強(qiáng)調(diào)低照度功能，在平安城市項(xiàng)目則強(qiáng)調(diào)強(qiáng)光抑制等功能。隨著LG安防產(chǎn)品逐漸被應(yīng)用到各個垂直市場，人們對于LG安防產(chǎn)品已經(jīng)不再陌生。為了繼續(xù)提升品牌知名度并擴(kuò)大市場份額，2008年，LG在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)投入。據(jù)LG安防事業(yè)部安孝俊室長介紹，以前LG一部分產(chǎn)品在中國生產(chǎn)，一部分是在韓國生產(chǎn)，2008年，LG將所有生產(chǎn)線搬到上海，供貨周期縮短到三天至一周左右。安孝俊透露，2009年，LG安防還將在上海建立一個服務(wù)中心。而為了將銷售觸角滲透到更廣的區(qū)域，LG安防還將對現(xiàn)有渠道體系做調(diào)整。
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