【安防知識網(wǎng)】業(yè)內(nèi)人士幾乎都知道，博康曾經(jīng)是國內(nèi)最具實力的系統(tǒng)集成商，在公安系統(tǒng)、交通行業(yè)具有相當(dāng)高的知名度。在企業(yè)轉(zhuǎn)型之后，博康開始努力在市場上樹立產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商的形象，毛豐偉和她的團(tuán)隊親歷了這一過程。在她看來，今天的博康之所以能夠完成從工程商到產(chǎn)品供應(yīng)商身份快速轉(zhuǎn)換，一方面與博康對市場需求的深刻理解有很大的關(guān)系，另一方面與博康多年來在產(chǎn)品、技術(shù)上的積累和研發(fā)優(yōu)勢也密不可分。
工程商與產(chǎn)品供應(yīng)商的定位是不一樣的，工程商以工程實施經(jīng)驗和實力說話，用的是“百家”的產(chǎn)品;而產(chǎn)品供應(yīng)商則要努力讓客戶和合作伙伴接受他的技術(shù)理念，并最終接受他的產(chǎn)品和解決方案?！拔覀円惨恢痹诶迩暹@樣的思路：博康并不需要全盤放棄之前的所有，而是要充分利用十多年工程經(jīng)驗對市場需求的深刻理解，繼承并發(fā)揚(yáng)博康領(lǐng)先的技術(shù)理念，提煉更為用戶所接受的產(chǎn)品和解決方案?！?/P>
在企業(yè)的發(fā)展歷程中，博康始終堅持“智慧引領(lǐng)視界”的理念。過去在工程市場上，博康以其厚實的技術(shù)功底和對用戶需求的深刻理解，在市場上始終保持著領(lǐng)先的姿態(tài)。如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)產(chǎn)品市場，毛豐偉同樣非常清醒地認(rèn)識到，技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)是博康未來發(fā)展的重要利器。而作為產(chǎn)品供應(yīng)商，我們更多地思考的問題是：市場如何細(xì)分?各類細(xì)分市場中用戶核心需求是什么?如何滿足用戶的需求?
在她的觀察中，目前客戶的需求日益豐富，呈現(xiàn)出一個立體的架構(gòu)，可以分為不同的層面，單一產(chǎn)品和解決方案已無法滿足所有的客戶。在這種情況之下，博康的產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位，以及營銷戰(zhàn)略也應(yīng)該是立體的。在目前博康對產(chǎn)品的規(guī)劃中，除了光端機(jī)、矩陣等傳統(tǒng)產(chǎn)品外，還有可滿足不同用戶需求的系統(tǒng)級平臺產(chǎn)品BVx。
為了保持技術(shù)的領(lǐng)先，一直以來博康都非常重視對研發(fā)的投入，除了擁有200多人的研發(fā)團(tuán)隊之外，同時還與外界在技術(shù)開發(fā)上保持著密切的合作。例如，博康與上海交大圖像研究所成立了聯(lián)合實驗室;而最近，在剛剛掛牌成立的“中國2010年上海世博會信息化——高清圖像監(jiān)控與應(yīng)用聯(lián)合實驗室”項目中，博康將為世博會高清圖像監(jiān)控系統(tǒng)的工程建設(shè)和應(yīng)用提供總體方案設(shè)計與工程技術(shù)咨詢服務(wù)，以及負(fù)責(zé)關(guān)鍵核心設(shè)備的研制工作。
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