【安防知識(shí)網(wǎng)】在外人看來，大華之所以堅(jiān)定不移地推廣品牌，可能是出于企業(yè)上市的需要。作為一家在安防行業(yè)內(nèi)有重要影響力的上市公司，塑造良好的企業(yè)品牌形象自然是非常重要的事情。對(duì)此，浙江大華董事長(zhǎng)傅利泉先生談到，上市使大華成為一家受公眾關(guān)注的安防企業(yè)。一個(gè)優(yōu)秀的上市公司，其良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也是“市場(chǎng)”對(duì)其“品牌”價(jià)值的認(rèn)同和客觀反映。大華開始關(guān)注對(duì)自身“品牌內(nèi)涵”的深度挖掘，也是清晰明確自身獨(dú)特的“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的反映。往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這既是對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)，也是對(duì)客戶和股東負(fù)責(zé)。
經(jīng)過過去一年對(duì)大華品牌內(nèi)涵挖掘與企業(yè)文化的深度梳理，大華的品牌總監(jiān)如此理解品牌的重要性：品牌就像是人的皮膚和精神意識(shí)一樣，是企業(yè)與生俱來的。企業(yè)自誕生之日，其每一個(gè)具體經(jīng)營(yíng)行為對(duì)客戶造成的認(rèn)識(shí)和感受，都形成了客戶心目中對(duì)其“品牌”的直觀理解。因此，企業(yè)的“品牌”是由企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷售、服務(wù)等過程中具體行為不斷積累形成的。遺憾的是，很多時(shí)候企業(yè)會(huì)說“我們還處于求生存的階段，沒有做品牌的必要”，其實(shí)，良好的經(jīng)營(yíng)銷售行為過程本身就是一個(gè)“品牌”形成的過程?？蛻粽J(rèn)同并購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的背后，往往就是對(duì)一個(gè)銷售人員“個(gè)人品牌”和銷售人員所在的企業(yè)的“企業(yè)品牌”的信賴和認(rèn)同。
隨著安防產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如何形成自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?在中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，企業(yè)擁有一個(gè)好產(chǎn)品或者產(chǎn)品具有好功能就可以贏得用戶的心;而現(xiàn)在，用戶更看重的是產(chǎn)品解決方案的背后是怎樣的一個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)是否值得信賴。“簡(jiǎn)單地以產(chǎn)品的性能參數(shù)作為選購(gòu)產(chǎn)品依據(jù)的階段已經(jīng)過去。當(dāng)前，面對(duì)安防市場(chǎng)上眾多的不同品牌的安防產(chǎn)品，工程商或代理商考慮更多的是，哪個(gè)品牌的產(chǎn)品有市場(chǎng)?哪家企業(yè)能跟我長(zhǎng)期合作，作為我信賴和依托的一棵大樹，給我提供一個(gè)更穩(wěn)定的利潤(rùn)空間?誰能提供更完善周到的服務(wù)，尤其是誰能幫助我和我的客戶取得更好的收益?哪個(gè)品牌的企業(yè)更值得信賴......”大華品牌總監(jiān)認(rèn)為。渠道商這些考慮不僅是對(duì)廠商企業(yè)的“硬”實(shí)力提出要求，更是對(duì)廠商的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)價(jià)值觀提出了“軟實(shí)力”的要求。這種綜合實(shí)力帶給客戶的感受所產(chǎn)生的一種影響，就是他們心目中的“品牌”。可見，品牌優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。而大華之所以如此重視品牌，正是基于對(duì)安防產(chǎn)業(yè)及企業(yè)發(fā)展的深刻理解。
“安防產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年的快速發(fā)展之后遭遇到溝坎，如何在危機(jī)中突圍，品牌戰(zhàn)略非常重要，”傅利泉強(qiáng)調(diào)。是的，在營(yíng)銷界廣泛流傳著的一種說法，就生動(dòng)地說明了品牌及其內(nèi)涵對(duì)于一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要性：即使可口可樂公司在全球的工廠一夜之間全部被大火燒毀，只要可口可樂品牌存在，幾年時(shí)間就可以重建可口可樂帝國(guó)。它之所以能夠成功崛起，不僅在于其產(chǎn)品，更在于其精神內(nèi)核。產(chǎn)品、技術(shù)再先進(jìn)，可以被復(fù)制;人再有才略，可能會(huì)跳槽;唯一不變的，是品牌所擁有的文化內(nèi)涵、精神內(nèi)涵。
那么，大華的品牌核心是什么?經(jīng)過對(duì)品牌內(nèi)涵進(jìn)行深入挖掘?qū)ζ髽I(yè)文化進(jìn)行梳理，大華更明確了企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。“責(zé)任感是大華的DNA，‘責(zé)任文化'是大華的企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵，是企業(yè)精神，也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀，更是對(duì)企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人物的行為和理念的提煉，這種責(zé)任感正是中華民族精粹傳統(tǒng)的繼承和體現(xiàn)，所以大華用中國(guó)傳統(tǒng)的文化元素去塑造企業(yè)品牌的精粹，它對(duì)外是一種‘和合精神'，內(nèi)在是一種‘責(zé)任文化'，”大華品牌總監(jiān)解釋。
在大華的企業(yè)形象介紹中有這樣一段描述：在甲骨文中，“大”為“”形，既有肩挑重?fù)?dān)的使命，又有平衡穩(wěn)定的力度，意味著能肩挑重?fù)?dān)并舉重若輕。大又通“達(dá)”，致力于共同的通達(dá)的天下胸懷，稱之“大”。華是光華、繁盛，表現(xiàn)日月光輝和諧共存的理念?！耙粋€(gè)優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展，需要將自身的進(jìn)步建立在整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步當(dāng)中，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值目標(biāo)，”傅利泉談到，“自然，‘社會(huì)的安全，我們的責(zé)任'就成了大華安防的企業(yè)品牌定位!”
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